冲突

书籍介绍

营销的理论越来越多，营销却越来越难，是因为大多数理论偏离了营销的本质。市场营销的本质是什么？是洞察需求，而需求从哪里来，从冲突中来。

……必需和需要是有冲突的，爱情和金钱是有冲突的，美食和身材是有冲突的，事业和家庭是有冲突的……这些都是冲突。因为有冲突，所以才有需求，这就是营销的根本所在。

冲突是无处不在的，把冲突研究清楚，实际上就把市场营销的需求搞清楚了。

作者简介

叶茂中

冲突理论创始人，北京大学研究生导师。

书籍目录

• 第一章 冲突产生需求
• 第二章 冲突是战略的第一步
• 第三章 发现冲突
• 第四章 制造冲突
• 第五章 优秀的企业满足需求；伟大的企业满足欲望
• 第六章 解决冲突的路径一：进攻左脑
• 第七章 解决冲突的路径二：进攻右脑
• 第八章 解决冲突的路径三：同时进攻左脑和右脑
• 第九章 制造冲突的路径一：以消费者为中心切入
• 第十章 制造冲突的路径二：以竞争对手为中心切入
• 第十一章 制造冲突的路径三：以自我为中心切入
• 第十二章 解决传播冲突一：广告语
• 第十三章 解决传播冲突二：品牌名
• 第十四章 解决传播冲突三：产品名
• 第十五章 解决传播冲突四：品牌符号
• 第十六章 解决传播冲突五：媒体策略
• 第十七章 寻找冲突的开关
• 第十八章 错觉、幻觉和心理暗示

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