CPS（Cost Per Sale，按销售付费） 是数字营销中一种完全以实际销售额为计费基准的广告合作模式，广告主仅在用户完成购买并产生实际收入后，按事先约定的比例向推广方支付佣金。其核心特点是零风险、强结果导向，广泛用于电商、在线课程、SaaS等依赖效果转化的领域。
CPS的核心机制
- 计费公式：
- 示例：某商品售价¥1000，佣金率10%，则每单支付¥100给推广方。
- 追踪技术：
- 专用追踪链接：通过UTM参数或联盟平台（如淘宝客、Amazon Associates）记录流量来源。
- Cookie时效：用户点击链接后在一定期限内（如30天）下单均计入佣金。
- 佣金模式：
类型 说明 适用场景 固定比例 按销售额的固定百分比分成 电商（如服饰类5-20%） 阶梯奖励 销售额越高佣金率越高 大额订单（如奢侈品） 固定金额 每单支付定额佣金（如¥50/单） 标准化服务（如电话卡办理）
CPS的典型参与方
- 广告主（商家）：
- 提供商品、设定佣金率，承担库存和售后风险。
- 推广方（Affiliate）：
- 流量主（如博主、网红）、比价网站、返利平台等。
- 联盟平台（可选）：
- 淘宝客、京东联盟、ShareASale等中介平台，提供技术支持和结算服务。
CPS的运作流程
- 合作建立：商家在联盟平台发布商品，设定佣金规则。
- 推广投放：推广方选择商品，生成专属链接并分发（如社交媒体、邮件）。
- 销售追踪：用户通过链接下单，系统自动记录归属。
- 结算分佣：订单完成（无退货）后，平台按周期结算佣金。
CPS的优劣势分析
- 优势：
- 广告主：零前期成本，仅对有效收入付费，ROI明确。
- 推广方：高利润空间（如美妆类佣金可达30%），无库存压力。
- 挑战：
- 广告主：需让利部分利润，依赖推广方积极性。
- 推广方：需精准选品和流量匹配，否则转化率可能极低。
CPS vs. 其他计费模式
| 模式 | 计费依据 | 风险承担方 | 适用场景 |
|---|---|---|---|
| CPS | 实际销售额 | 广告主 | 高毛利、非即时决策商品 |
| CPA | 注册/下载等行动 | 广告主 | APP推广、线索收集 |
| CPC | 点击次数 | 推广方 | 品牌曝光 |
| CPM | 千次展示 | 推广方 | 大规模触达 |
降低CPS成本的策略
- 动态佣金调整：
- 高利润商品提高佣金（如电子产品从5%→12%），刺激推广力度。
- 精准匹配推广方：
- 选择垂直领域KOL（如母婴博主推奶粉，转化率比泛流量高3倍）。
- 优化转化漏斗：
- 提供推广专用优惠码（如“博主A专属8折”），提升下单率。
行业案例参考
- 淘宝客（阿里妈妈）：
- 模式：中小博主通过文章插入商品链接，用户下单后分佣1-50%。
- 效果：2023年双11期间，TOP推广者单日佣金超¥1000万。
- 在线教育（Udemy）：
- 策略：课程创作者可获50%分成，激励自主推广。
- 酒店预订（Booking.com）：
- 佣金：每间夜支付推广方10-25%，通过比价网站引流。
CPS的适用建议
- 适合品类：
✓ 高客单价（如家电、课程）
✓ 决策周期长（需多次触达）
✓ 标准化服务（如酒店、保险） - 避坑指南：
- 避免佣金率过低（如<3%），否则推广方无动力。
- 设置防作弊规则（如7日内退货则佣金返还）。
总结：CPS是效果营销的终极模式，尤其适合资源有限但产品利润率高的商家，通过“共赢分佣”最大化长尾流量价值。
本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者
