用大白话告诉你，什么是私域流量？私域其实就做三件事！

道德经里说，有道无术，术尚可求。有术无道，止于术。

这几年接触过很多私域项目，给我最大的感受就是，大多数公司做私域，只有术没有道，有些公司甚至连“术”都没有。

道是什么？

是私域的底层逻辑，根本以及法则。

我们经常会说这个人本性不坏，就算坏也坏不到哪去。

这里的本性其实就是指“道”，是万事万物赖以生存的根本逻辑。

术是什么？

是私域的技能、方法、策略等。

抖音怎么引流到私域？

小程序商城如何搭建？

朋友圈怎么发？

这些问题本质都是关于“术”的问题。

而在这些问题之前，其实我们更应该思考以及解决的是“道”层面的问题。

你为什么要做私域？

私域可以帮企业解决什么问题？

私域的核心关键是什么？

你发现没有，“道”的问题，是比较宏观的、根本的，它在探讨的其实是做私域这件事情的根本，而且基本是我们还没有正式开始做私域之前就应该思考清楚的问题。

为什么比怎么做还要重要。

为什么是可行性分析，怎么做是执行落地的方法。

其实私域流量没有什么太复杂的东西，万事万物大道至简。

所谓的私域流量，不就是在微信上我所拥有的用户吗？

但是简单并不代表好做。

很多人都认为餐饮好做，每个想创业的人都想尝试一下开个店做餐饮。

结果呢？

死的多。

纸上谈兵，来来去去也就那些东西，但是在实战过程中，考验的是你的判断力、临场应变以及调整。

这也就是我为什么不喜欢跟老板谈理论的原因，如果你想跟我谈私域的理论，我可以跟你谈三天三夜，但是又有什么意义呢？

任何理论如果无法落地，都是不切实际的空谈。

有些人不管三七二十一，一上来就问，

私域流量怎么做？

私域流量好做吗？

私域怎么进行引流？

私域可以解决什么问题？

这些大而空的问题，请问你要怎么回答？

我回答不好做，难道你就不做了吗？

我回答好做，你做不好怎么办？

问问题也是一门艺术，连问题都不会问，得不到自己想要的答案。

在我看来，私域其实就做三件事情。

01.用户怎么来？（引流获客）

说一千道一万，做私域终究需要流量用户，如果没有流量就没有办法变现。

虽然我们经常说做私域，但是私域里的用户并不是凭空而来的，而是要从公域里过来。

这也就是为什么很多做私域的公司，同时也在做公域的原因。

全链路运营=公域（前端引流）+私域（后端转化）

从这个角度上来说，真正解决流量问题的其实在公域，至少前期的种子用户是这样。

私域更多的是解决用户粘性与转化的问题。

目前私域获客主流的方式有：

1.短视频平台获客

包括抖音、快手、视频号、小红书等，通过在这些平台上发布短视频来获得平台流量，进而把用户导流到私域。

2.线下实体门店

做实体门店的线下都会有很多客流，我们可以通过钩子把到店的客户导流到私域里。

为了提升导流转化率，首先钩子一定要有力度，其次就是门店导购的引导。

3.渠道合作

通过与第三方渠道合作获得流量，渠道只需要负责把流量导过来，后面的事情私域团队来做，然后按比例分成。

4.广告投流

我之前说过，通过广告投流+私域转化，这是一条最快的链路，广告的客户精准度比较高，意向度高，所以转化起来相对比较快，最大的问题就是获客成本。

以上就是几种常见的获客引流方式。

2.用户如何运营？（提升粘性）

私域流量最核心的本质是用户关系的经营与培育。

这是私域相比于公域，最核心的本质区别。

并不是什么可以直接触达，反复多次利用。

直接触达有什么意义？

你确定用户可以反复多次触达？（把你删除拉黑，看你怎么反复触达）

你会发现，用户的引流与转化，这两件事情，其实在公域平台就可以完成，没必要非得导到私域。

在淘宝上也有很多流量，我们只需要优化主图、标题、产品就可以获得用户进店，甚至还可以花钱开直通车买流量。

在抖音、快手、视频号上也是如此，我可以发短视频获得流量，买抖加。

转化在公域上也可以完成。

淘宝店、抖音小店、薯店等，用户都可以直接在上面下单购买。

那为什么还要导到私域呢？

经营用户关系，提升用户粘性，产生复购，提升用户LTV。

这才是导到私域最核心的原因。

至于如何进行运营，我在之前的文章里已经写的清清楚楚了，感兴趣的小伙伴们自行翻阅。

3.如何进行用户转化？（变现赚钱）

做私域的终极目的是什么？

搞钱啊，做销售额，做利润啊。

郑重声明，一切不以赚钱为目的的私域，都是骗老板，哈哈。

虽然我很讨厌老板一上来就想要业绩转化，但不可否认的是，做私域其实就是为了做业绩、赚钱。

因为私域也是一种商业行为，商业的本质就是盈利。

but，私域流量转化需要一定的周期，具体看产品以及客单价，理论上客单价越高，转化周期越长。

你可以要求有业绩、有利润，但你不能心急，裤子还没脱就想上床，容易把床弄脏。

私域转化，其实只是一种结果。

佛家思想里，因果报应，种瓜得瓜种豆得豆，埋下什么因就会得什么果。

所以，做好私域用户的运营比什么都重要。

种一棵树最好的时间，是十年前，其次是现在。