抖音电商丨服饰品牌如何乘坐年货节的东风？

「年货节」这个电商节点对于国人来说有着天然的情感链接优势，新年穿新衣也逐渐演变成为过新年的一种传统习俗，随之而来的市场需求也应运而生。

正是由于年货节的节点特性，「新年购新衣」呈现出无地域区分、无明显年龄断层、无职业划分等圈层特点，形成一种用户自发行为。

可以说，服饰行业正迎来一个全面撬动全人群用户的绝佳时机，面对这块潜力市场，巨量千川为服饰商家提供了详细的行业人群解读以及对应的策略玩法，以此助力服饰商家在本次年货节中拔得头筹。

掌握主流人群特征

据统计，女性、中高线城市群体是抖音服饰的核心消费人群。女性占比超70%，其中24-40岁是主力消费人群，超过60%的购买者在中高线城市。在此基础上，我们对短视频用户和直播用户有了进一步洞察。

直播用户：以感性消费或价格敏感群体为主，女性、轻熟派和下沉市场较活跃

新鲜出炉 四大重点类目策略抢先看

本次年货节巨量千川选取目前市场占比盘量及市场增速空间较大的4个重点类目（男装、女装、童装、内衣裤袜），结合其行业特征，为大家进行详细的人群策略推荐及行业策略解读；其中新兴品牌有着较大的潜力空间，商家可重点关注。

裙装和裤装关注度超七成，且明显受特征人群、新品和功能驱动。基于以上行业特征，商家可主攻女装-30天购物车点击人群、时尚穿搭人群以及服装配饰行业30天广告点击/转化人群。

广告投放注重品效合一，利用明星/达人影响力为品牌背书，通过联名种草进行全平台宣发，以促成直播间转化。同时，直播主要以品牌直播，形成自身固定购买群体，树立自身品牌形象。

根据裤装关注度居首，T恤、Polo衫增速高，折扣和功能需求较强的市场特征，商家可定向投放男装-30天购物车点击人群和有车人群。在直播领域，商家可以品牌自播为主，锁定男性目标群体，同时扩增女性圈层。

连体衣、裙装、套装需求占据首要位置，并且逐渐走向IP同款化、功能化、多元风格化。

根据该行业特征，商家可重点关注童装-30天购物车点击人群、母婴行业有消费人群、母婴行业达人粉丝人群，重视母婴行业达人种草和宣传，采取达播+自播形式提升品牌声量。

无尺码舒适健康、适合专业运动的特征让新兴品牌快速崛起，同时明星达人的种草背书扩大了品牌影响力。

商家可聚焦于内衣裤袜品牌人群和内衣裤袜-30天购物车点击/购买人群，侧重短视频带货及引流，内容以达人/明星种草、产品测评/口播、情景剧口播为主。

商家需要注意的是，内衣为直播限制类目，品牌自播及投放流程，需参考《服饰类商品发布规范》。

分阶段投放策略在手，ROI不用愁

重点做测品的动作，短视频场景可主打新年卖点商品进行测试，素材配合年货节场景，快速探索出最优转化人群，为爆发期 GMV增长继续数据基础；直播场景沉淀种子人群，适当增加年货节元素，提前营造节日氛围。

短视频场景

（1）选品

（2）投放

直播场景

（1）人

（2）货

（3）场

（4）投放

建议投放资源：

重点在打高GMV,短视频场景在可继续保持上阶段投放产品，并在原有基础上适当放开定向，提高账户竞争力；直播场景，以转化为最终目标，可叠加使用秒杀品及广告投放双重措施，为直播间引流。

短视频场景

（1）选品

（2）投放

直播场景

(1)人

(2)货

(3)场

(4)投放

本次年货节巨量千川为服饰垂类商家提供了优质的策略，商家可根据行业特征，结合巨量千川为大家提供的各种产品能力及活动玩法，进行更细致的策略调优。