新手做抖音直播的3个关键点

如今已经进入了抖音的下半场，各行各业直播搞得风生水起。

我之前曾经说过会玩短视频的不一定能赚到钱，但会玩直播的一定能赚到钱。

大家刷抖音的时候经常会看到，一个几百万粉丝的抖音号直播间可能只有十几个人，一个几千粉丝的账号直播间却可以做到上万人，还有的账号视频可能已经在几个月前停更了，但直播每天仍然雷打不动的进行， 主要原因就是抖音直播和短视频走的是两条推荐算法，直播的在线人数跟账号的粉丝多少没有必然关系，所以，想要通过抖音持续稳定的变现，直播这条路必不可少。

那么对于一个新手来说，如何快速上手直播呢？罗列了以下3点供大家参考。

一、定位

做直播和做短视频的逻辑是一样的，一开始需要先想明白这几个问题

1、做直播的目的是什么？

2、你的受众群体是什么？

3、直播售卖产品是什么？

这三个问题非常重要，因为直播变现的方式很多，有的靠打赏收入，有的靠带货收入，有的靠引流私域收入，有的靠自研产品收入，不同的直播目的对应不同的受众群体，变现的方式自然也就千差万别。

二、深入研究同行玩法套路

想明白了定位，接下来我们要做的就是花时间深入研究同领域优质的账号，为什么要这么做呢？试想一下，对于一个新手来说，刚接触直播，肯定是擀面杖吹火 —— 一窍不通，完全是摸着石头过河，而最快速的学习方法肯定是想办法搞明白优秀的同行是怎么玩的，在他们方法的基础上不断的优化创新，这样就可以少走很多弯路。

那么，应该如何研究同行呢？

首先你要找到你所处行业的“关键字”，比如说你是教唱歌的，那么关键字就是“唱歌”“声乐”，你是教英语的，那么关键字就是“英语”，你想分享育儿经验，那么关键字就可以是“育儿”“宝妈”“早教”等等，确定了你的行业关键字以后，就去抖音的搜索框输入相应文字搜索，就会出现对应的视频，这时候我们要尽可能的用好「视频」「用户」「直播」这三个栏目。

接下来我依次讲一下这三个栏目的作用。

先说说「视频」栏目，以“唱歌”来举例，在搜索框输入“唱歌”之后，会出现与唱歌相关的优质视频，如果你想看点赞最多的视频是什么样的，就可以点击红圈圈住的按钮，然后选择最多点赞的视频，还可以选择发布时间以及搜索范围，帮助你精确查询。

最多点赞的视频是命中抖音算法，经过用户检验的视频，它的视频呈现形式，场景、文案、主题、人物表现等都值得我们深入研究，为什么要这么做，这里不展开说，感兴趣的朋友可以看看我这篇文章：5000字干货：2021年，如何从零快速运营一个抖音账号？

从爆款视频进入作者个人主页，我们要重点研究「进入橱窗」和「直播动态」这两个栏目。

橱窗里的商品详情可以给到你做相关产品的思路，比如商品的价格、商品的详情页，商品提供的服务等，毕竟能卖出那么多单肯定有值得我们学习的地方，直播动态则是用来研究该主播往期的直播时间，通过研究他的直播时间，我们可以知道主播的直播频率、直播时间段以及每次的直播时长，在对应时间段去看这个主播的直播，深入研究他的直播形式，直播话术、带货商品等与人货场相关的因素，这样我们在做直播的时候就可以快速的切入，减少试错成本。

「用户」这个栏目则可以帮助我们快速找到粉丝量靠前的同行，要花时间点进他们个人主页深入研究他们视频的展现形式、选题、个人简介、主页装修、拍摄手法等关键因素，做到心中有数。这篇文章主要讲直播，想要了解短视频如何做，请仔细研读这篇文章：5000字干货：2021年，如何从零快速运营一个抖音账号？

找到对标账号以后，我们还要更深入的了解他直播的用户画像，来更精准的找到与你产品受众相匹配的账号，这时候可以借助一些第三方的短视频网站来分析，这里以婵妈妈举例，通过粉丝分析——直播观众画像，就可以知道账号直播观众的男女比例、年龄分布以及省市分布，结合你产品的目标用户，就可以找到更加精准的对标账号。

「直播」栏目则可以实时的观看一些在线直播，可以挑一些在线人数高的账号重点研究，思路跟以上两点基本相同，不再展开细说。

大体总结一下，就是先找到行业关键字，通过关键字搜索找到对标账号，进入橱窗研究售卖产品，通过直播动态研究主播直播频率、时长以及人货场相关因素，然后再通过第三方短视频网站分析直播观众画像，最终找到与你产品受众更加精准的账号进行深入剖析。

三、深度复盘，快速迭代

做一个短视频账号容易，但做一个能赚钱的直播账号却不容易，人、货、场三要素，每一个环节都缺一不可，需要我们不断的迭代玩法，深入研究优质的直播账号，小步快跑，不断创新来持续适应抖音的变化。

目前市面上很多的课程都会列举一些牛逼的案例来讲解，导致听的人心潮澎湃，彷佛自己很快就可以年入百万，等到真正去做的时候发现根本就不是那么回事，这篇文章主要给大家提供一个刚开始做直播的思路，上手过程中肯定还会遇到各种各样的问题，需要花时间和精力来一一解决，遇到困难不要轻言放弃，多坚持，多探索，也许就会看到希望。