鸿星尔克紧锣密鼓布局视频号，零粉开播场观超央视新闻带货直播

自7月22日，#鸿星尔克的微博评论好心酸#登上微博话题热搜榜首后，鸿星尔克的品牌直播间人气、销量一路高涨。

△ 鸿星尔克登上微博话题热搜榜首

截图来源：西瓜微数

据飞瓜数据显示，鸿星尔克在抖音的品牌号直播间从7月22日12点开播，连续直播近60个小时，观看人数2.1亿多，预估销售额也高达1.1亿。

△ 鸿星尔克抖音直播记录

截图来源：飞瓜数据

我们注意到，从24日开始，鸿星尔克在视频号的品牌号鸿星尔克体育也开始直播了。截止到27日，每天都有不定时直播带货。

鸿星尔克在视频号上的具体数据表现如何？为何选择在这时候布局视频号直播？下一步又该如何走？

通过友望数据的【品牌搜索】我们发现，鸿星尔克相关的品牌号有3个。

△ 鸿星尔克视频动态

截图来源：友望数据-博主详情-博主动态

而在捐款事情上热搜后，鸿星尔克也很好地抓住了这个时机，视频号的发布频率较之前来得高，数据也增长不少。其中，25日鸿星尔克董事长吴荣照针对网上的质疑和“神化”事件作出的回应视频点赞超10W，转发、评论数也较之前上涨很多。

△ 鸿星尔克视频动态

截图来源：友望数据-博主详情-博主动态

另一品牌号鸿星尔克体育则从24日开始，每天不定时直播带货。24日，晚上8点直播近4个小时，观看总人数超35万，点赞也达34万多；25日，早上10点开始直播，播了12个小时，观看总人数56.69万，点赞超60万；26日，晚上8点开始，直播2个小时就结束了，观看人数也有34万多；27日则分了两个时段直播了两次。

△ 鸿星尔克体育直播记录

截图来源：友望数据-博主详情-直播记录

虽然这些数据和其他平台比相差甚远，但在视频号直播中已经算是个不错的成绩了。而且，开播时候鸿星尔克体育其实还算是个新号。其主页仅有两个作品，且都是24日直播当天前2个小时才发的，点赞数均不过千。

△ 鸿星尔克体育视频动态

截图来源：友望数据-博主详情-博主动态

在没宣传、没设置预约的情况下，新号能够取得这样的成绩，一方面得益于鸿星尔克近期的捐款事件，另一方面与视频号的社交裂变也有一定的关系。大众的情绪还没褪去，仍然还有分享的冲劲。

在“群体情绪的野性消费”下，鸿星尔克意外爆红，被网友捧上神坛，也被推到了“道德高地”，使得品牌陷入骑虎难下的境地，稍有不慎，就有可能遭遇公关危机跌下神坛。

但好在鸿星尔克还是克制的，从始至终都在呼吁大家理性消费，面对舆论的质疑，董事长也第一时间出面回应“不要神化鸿星尔克，多关注灾情本身。”

在视频号的直播中，我们看到鸿星尔克体育第一天直播上架的商品仅13个。随后几天，也只是在此基础上加了8款，总共21个款式。

△ 鸿星尔克直播商品详情

截图来源：友望数据-直播监控

从友望数据的直播带货分析中也可看出，这几场的直播品类主要是鞋子，没有涉及服装。

△ 鸿星尔克直播带货分析

截图来源：友望数据-博主详情-直播带货分析

我们观察发现，鸿星尔克淘宝旗舰店大多商品均已无货，26日晚上的直播甚至没有上商品链接。而在抖音直播的商品也早已在此前的直播中售罄，其主页还解释到是由于“订单系统异常”的问题暂时停播。

看来此次在视频号上的直播，是真的把“家里的现货”都搬出来了，并非像网友所说的“没货就出预售”，鸿星尔克对于这个度有清晰的认识，还是有底线的。毕竟“水能载舟亦能覆舟”，流量也是个两面性的东西。

但不管怎样，鸿星尔克在视频号上的布局，无疑也是意识到视频号平台的重要性。虽然销售额可能没有很多，但这也是个在视频号上展示品牌的机会。相对于淘宝、抖音来说，视频号是新兴的平台，有着超10亿的潜在用户，且是其他平台没有覆盖到的用户，仍然还有很多可能。

我们通过友望数据搜索发现，国内运动品牌安踏、李宁等虽然也有布局视频号，但是数据表现也是很一般。而国外运动品牌耐克、阿迪达斯等虽然视频数据稍好于前者，但一样均未开始直播带货。

对于鸿星尔克而言，其他电商直播平台相对成熟但竞争也相对激烈，而选择在这时候布局视频号和直播带货，可以借势提高品牌在视频号上的声量，同时也能先于对手在视频号上多走一步，待日后视频号直播逐渐发展起来时候，也能更从容面对。

而视频号直播，也在被越来越多的品牌重视。比如此前较早就布局视频号的小米，也在近日通过小米直播间账号开启直播带货首秀，并每天保持稳定的14个小时的直播。

△ 小米直播间 直播记录

截图来源：友望数据-博主详情-直播记录

央视新闻继五一直播带货首秀后，于7月25日再次联合拼多多进行带货直播。

△ 央视新闻带货直播数据

截图来源：友望数据-直播监控

视频号直播正走在前进路上，相信依托微信生态的优势，更多的品牌商家会在视频号上布局。

而当下国潮品牌也逐渐兴起，只要鸿星尔克不忘初心、推陈出新，也会迎来新的发展。