增长实战：从运营自媒体开始

由少到多就是增长，一切增长的根源从实践而来，继而总结为相似的理论。

增长不是玄学，笔者在一年前接触到自媒体，并开始业余以自媒体为载体，开始了一段时间的创业，收获颇丰，所以在这里简单分享下自己在自媒体上增长的经验。

平台选择的重要性

所有的商业行为，若不是以变现为目标，都是耍流氓。

所以，以“钱”为目标的运营行为，笔者当时在面对十多个媒体平台时，望而却步了， 在经过一段时间仔细研究之后，通过下面6个维度，筛选了一些可“增量”的平台：

• 内容素材是否有限制；
• 审核的严格程度；
• 平台的补贴情况；
• 用户量的大小；
• 操作的便捷性；
• 平台的规则逻辑等。

基于这6个维度的考量，最终选取了这么几个平台，分别是：

1. YouTube；
2. B站；
3. 头条号；
4. 企鹅号；
5. 百家号；
6. 抖音、快手。

从这些平台可以看出，各自的内容形态差异很大：

视频类：Youtube、B站、抖音、快手；

文字类：头条号、企鹅号、百家号。

当然，在这些大类里还可以再细分，比如短视频、重营销号、干货号等，只有对这些有基础的认知，才有可能做的顺心应手。

产品的定位

对这些平台有了基本的认知之后，就可以着手开始了，但有个问题：

我要做什么？

其实做的过程或者通过哪些方式去做并不重要，最重要的是做什么，为什么这么做，这才是核心点，这也是笔者在做产品岗时，收获最大的，也是很多人没有想清楚的一点。

所以笔者当时先从B站入手，从目标用户、类型排名、用户“口感”等三方面进行了分析：

B站的目标用户

以上数据来自艾瑞咨询

从以上数据可以看到，30岁以下的用户可以达到将近70%，说明了平台以年轻用户为主，那么在“做”这块，要符合年轻人的口味，要聚焦于大众化。

类型排名

之后，笔者又对全站的排名和分类做了简单的分析：

总结出了当时要做的两个方向：

• 演讲内容
• 娱乐热点

曾经看到过一个段子，什么是中国最好的商业模式：

向少年卖娱乐，向老女人卖青春，向中年男人卖鄙视，向老男人卖健康，向上班族卖焦虑，向上进的卖知识，向看微博的人卖无聊，向年轻人卖鸡汤，向玩游戏的人装备，以及向中产阶级兜售生活方式。

所以，不管是做产品还是做商业，都要从人性深处挖掘，多想想本质的需求，才有好的结果，这也是确定了目标用户之后，选了年轻用户“口感”方向的原因。

马爸爸的超级成功鸡汤，正是这些用户所渴求的，每次看完都会充满激情，还有感同身受的认同感，每个视频基本都是过百万级别的播放，这样的播放量给笔者提供了很大的参考价值。

娱乐热点更不用说，是必追的话题，播放量肯定不会低，故，当时以次作为试验，开始发力。

素材从何而来

笔者在确定了内容类型之后，最大的问题就是素材的来源，因为当时在实习，考虑到时间和精力的成本，于是采用达到最优解的方案：素材=筛+剪+改+搬

确定好内容之后，首先多渠道寻找资源，找到资源之后，筛选出一些优质的内容，之后进行剪辑，可以进行添加字幕、衔接、混剪等方式，然后修改标题的文字，抓住用户的眼球，最后将其上传到各个平台，等待收益，一气呵成。

这里有一些坑，需要避开，比如：

• 如何保证原创性？-剪辑修改
• 素材下载不下来？-Google工具
• 营销的标题怎么取？-参考整合

有没有想过原创？

原创意味着什么，精力和时间。这时就要考虑到ROI，那怎么提高ROI？

ROI=变现能力/时间·精力

所以，需要变现能力达到最大，时间和精力尽可能最小，但原创的过程中，很难降低成本，于是如果原创的话，要更换增值的方向，以此换来变现的最大，最后在其它账号上实现了这个目标。

如何做“增长”

从全局看增长是一件好事，局部的增长起不了很大的作用；套用增长模版的时候，还是要从实际做的事出发，可参考，但不一定适用。

增长的目的是什么？为了变现。

如何体现变现=播放量+互动操作+打赏+……

对于自媒体平台而言，无非这么几个方面：

• 平台推荐逻辑；
• 内容质量；
• 搜索最大化等。

推荐逻辑

以B站为例：

图片来源于网络

B站对推荐的加权算法：

视频：硬币，收藏，弹幕，评论，播放量，点赞数，分享数，更新时间；

文章：硬币，收藏，评论，阅读量，点赞数，分享数，更新时间。

1. 视频多了一个弹幕加成；
2. 在2个内容里，分享都占到了最高权重，有0.6，这个可以理解，大部分平台都是分享权重无限高。能分享去外面吸引人来看的内容，到哪里都是老大；
3. 播放量和阅读量稍差，两边都是最低权重，不过相比评论这些二次互动，权重低可以理解；
4. 评论比收藏的权重要高，收藏权重高，意味着重视内容质量，更重视大家觉得好的干货；评论权重高，则意味着注重互动，更重视能吸引大家讨论的内容。

所以，不管是是B站、还是其它平台，要搞懂平台的规则，这是第一步。

内容质量

通过第一步，我们可以看到只有“内容”足够好，才可以引起“评论、收藏、转发”等一系列的动作。

如何定义内容“好”？

• 内容确实是干货（认同感、价值、同情等）
• 内容存在争议（不认同、错误、不合理等）

为什么会存在第二种可能？“好”内容解决的问题是什么，毫无疑问是“动作”，凡事引起动作的行为，都是合理的，当然前提是底线。

内容这块，还要考虑到受众用户数，因为先有数才会有料，如果受众较少，再好的内容也是白搭。所以，目标用户、用户特点等都要考虑在内容里面。

搜索最大化

用户是怎么看到你的视频的？

无非两种，一种是系统推荐，另一种是自己搜索。

系统推荐，创作者是决定不了的，但“搜索”这块，我们是可以优化的。比如“分区”、“标题”、“标签”、“参与活动”、“简介”等这几个选项，越具体越好，越关键越好，这样的话，用户在触发搜索的时候，你的视频就有救了。

变现的渠道

对于自媒体平台而言，无非这么几种（稍有不同）：

• 平台补贴
• 广告介入
• 私域流量
• ……

平台补贴

拿B站举个例子，经过笔者一段时间的运营总结，每1000播放量的补贴在1-3元之间，为什么是一个范围？因为推荐机制的影响。

这点钱多吗？

告诉一个真想：大多数视频的播放量是上万的，另外如果视频有料、有“内涵”，那么几十万播放很简单。

然后我们算下：

1万播放量=10-30元之间

10万播放量=100-300之间

还可以作为资产，随着时间的推移，自己升值，简言之，只要视频放在那里，有人看，你就有钱赚，YouTube等平台的补贴会更高，除了平台补贴之外，还有别人的赞赏。

广告介入

如果你已经拥有了一定的粉丝，那么可以接广告了。

以游戏区的为例：

游戏区的UP主和粉丝以男性为主，有名的UP主都有着较为稳定的流量。因此，广告是游戏区UP主最常见的收入来源，无论是职业游戏解说还是仅以此为兴趣爱好，几乎都有过打广告的经历，包括游戏推广视频、植入广告、微博广告、微信公众号广告等形式。

根据某知名游戏区UP主透露，一则游戏推广视频价格在3万至5万之间。

私域流量

目前私域流量很火，各行各业的从业人员用的无比熟练，大到企业运作，小到火锅店加微信打折，都在用的策略，用户本无需求，但在不短刺激的情况下，从无到有。

当然，做自媒体也不例外，免费的其实是最贵的，可以看到所有的视频都是免费的，但换取的是你的时间成本，进而赚取你的money。

举例：之前和一位女up主聊过，她专门做美妆的视频，然后把微信号放在视频下面，久而久之，一个微信号已经添加不了了，带货能力超强。

没有什么做不到，只有对市场的理解和自己的认知是最难的。

复盘总结

这是笔者业余作为副业的一次经历，也算是实操了运营的整个流程，对增长有了些认识，最后，如果你对产品、运营，亦或者是自媒体感兴趣，可以一起交流。

其中一个3个月的数据，目前没在运营

增长到底是什么？

由少到多、从整体到局部、从实践到理论，发现本质到解决的过程。