Clubhouse是如何实现增长的？

编辑导读：前段时间，Clubhouse的火爆导致它的邀请码在闲鱼中卖出了高价。让不少的创业者，投资人嗅到一次“翻盘”的机会。为什么Clubhouse会如此火爆，它实现增长的方式是什么？本文作者对此进行了分析，一起来看一下吧~

CH最近太火了，火到单纯的邀请码已经沦为了在「某鱼」上面成为可变卖的黑产，火到国外的YouTube的相关视频单条阅读量突破100万，火到百度搜索指数1月31-2月9日从0急剧变为75075，在火到国内的不少厂商，在春节期间不歇业不停班，马不停蹄的开始研发“国内版”的CH。

魅力四射的CH，让不少的创业者，投资人嗅到一次“翻盘”的机会，同时在2月8日晚，CH国内已经无法登陆，这又给了创业者更多的时间窗口。

为何CH能让产生如此火爆的氛围，能让人不惜余力的抢购邀请码，能让邀请码沦为被赚钱的砝码，能让伊隆·马斯克、李开复等知名圈层精英为产品站台，也让留学生，创业者等人群在这个产品内进行思想的碰撞。

CH能如此火，并且还在火，在亲身体验下，我发现靠着这几种增长方式，引爆了CH迅速并且持续性的裂变。

一、在功能层面启示与增长公式

1）界面功能简单

CH整体界面能非常简单，功能上面没有太深的附属产品功能。从界面直观可看，主页-房间-事件项目-创建房间-通知到个人中心页一气呵成，页面阶段，操作纯洁。

很有意思的现象，产品界面并没有配置UI动效，只有右滑删掉当前的惯性操作方式。如此简单的界面，让我想起了12年-14年当时的微信，当初张小龙走向产品之父时，大家对他的评价，就是微信够简单。

2）直播间简洁

进入直播间，没有复杂的申请机制，想来就来，想走就走，且CH离开直播间的文案Leavequietly （悄悄地离开）。对于CH直播间方式而言，只听你想听的，聊你所聊的。

3）举手发言

聊天房间，更像是一个开放的自习室，在台下听着台上的老师讲课，同样，也可以老师进行交流。但是为了更好的维持秩序，发言需要举手，需要「学习委员」或者班主任，给你话筒，这样你的声音就会被听到。

4）阅后即焚

整个聊天房间，没有存在录播的音频形式，（CH，如果开启系统录音，会被产品警告，甚至强行退出房间）对于而这种方式，让内容更加独一性。可以是隐私，也可以是对内容的保护性。

5）聊天排序

上面讲过发言，观察了很久，为了让声音与内容更清晰，单人发言更为合适，为了让发言更为公平，会采取排队的方式。在CH上面，更是一头像一个坑，进入发言区域就可以进行发言，如果掉线或者出去，回到当前房间，会自动排序到当前位置。

对于CH的功能而言，即有些早期的微信的影子，有点前期YY的样子，还有近几年大火的soul。对于增长而言，这些功能并不具备所谓的自传播，而只是恰合了人性心理的某个特征。

二、在环境上的增长与触发机制

1）疫情

2020年，确确实实可以称之为不平凡的一年。疫情时代更像是加速剂与催化剂，对于国内的而言，协同办公在2020成为了一大趋势，对于CH而言，开放性的聊天室，正好是风口，而所有风口，同样具有流量集群。

2）焦虑

焦虑是人性中最脆弱的方面，也是最具自传播的一面。

人的一生中很多焦虑，焦虑是一件好事，说明自我对现状的不满，但同时又被营销家，产品家甚至商人进行“包装利用”。在CH，因为圈层的原因，大家对分享的及探讨的内容更加渴望，而这种渴望及获取路径中，就会带有自传播，从而引发我们所看到的在微信朋友圈的刷屏。

对标国内的焦增长产品，樊登读书会、得到、就是很好的焦虑应用性产品。

3）学习

焦虑的背后，肯定是学习。CH的另外一面，就是有焦虑催化的学习，人外有人，天外有天，跟不同人物碰撞的思维，了解讲述人的世界视角，品味别人创业人生，学习更多的投资与财务知识，切磋不同的观点与文化，这些都是在CH可学习的一面。

学习是最反人性的东西，而这种学习，更像是游戏化的学习方式，听你想听，聊你所聊，这种反馈机制，也存有更多的自传播性质。

同样相比国内的知识星球，在行等知识付费产品，CH更像是集中了前端人才的开放性大学，知识流畅度更高，传播性更快。

4）圈层

圈层是整个CH产品增长系中重要的一环。

没有阶层，没有圈层，或许人文就不会得以进步。而CH的用户圈层会更加全面化，比如投资与创业阶层的伊隆·马斯克的代表，也有中国投资家李开复等明星代表，财经学家，作家，及海外的留学生群体，能够与世界保持同步的圈层，他们或许更专业，或许有一技之长，他们有一个统一的身份：KOL。

三、早期的CH产品

1）内容

高质量的内容总会让人陷入心流中。目前早期的CH中，内容质量度很高，国内很多知名人物进行主持，比如冯大辉、果壳网CEO姬十三、圆桌派的制作团队等，并且在房间的话题更加垂直。

国内早期也有非常多的高质量的产品，比如早期的知乎内容质量非常高，果壳、PMCAFF等。

2）语音聊天

语音房间，这个功能挺创新的。（虽然YY早已是鼻祖）

目前国内市面上内容软件，更多的是围绕在文本文字上面，通过键盘输出文本进行传递。而CH语音方式更是刺激社交的一种方式，甚至因这种产品功能，引发部分人的好奇，好奇引发使用，在产品内容所吸引，再次引发口碑传播，从而快速渗透传播。

3）人数

有一个非常奇特现象，或许可能是bug，房间人数最多只有5k，并且人数可以进入，但只显示5k。这个现象并不会直接影响传播性的链条，但是可以留意这个功能。（事实证明这个是bug）

4）实打实增长的心理因素

再好的产品，并不能因为产品功能而引发裂变，都是掌握着人性的特殊性，不管是国内的有着内容输出樊登读书的裂变，还是靠着焦虑输出的逻辑思维的得到，还是前段时间刷屏性的微信版本升级，还是到现在的支付宝集五福。

5）稀缺性

CH本身就带有稀缺性，这种稀缺性环境的同时，CH还在注册登陆时设置了邀请码的机制。邀请码更相当于门票，为了获得邀请码，可能会在社群，朋友圈，及其他社交渠道寻得，这就造成了产品自传播性的宣传。

而一旦这个路径完成，对于自传播而言，这种裂变效果简直无敌了。

6）收获性

任何行为都是要求有反馈性，不管是看书还是打游戏。

在CH上，你可以在不同房间，斩获到不同圈层人讲述的不同主题内容，可以在一个主题上收获到不同的观点，可以关于财经，股票，科技，甚至是相亲交友，而收获的观点与新的认知，是具有视角性与思考性。

在朋友圈看到一些有意思的观点：抖音刷一天可能记住的观点有限，但在CH上却真的很有意思。

7）输出性

有收获就要有输出，这是内容世界的不二法则。

CH人人皆可举手发言，不同主题房间，在产生分歧或者有更好的表达时，这时候就具有输出性。

输出性的反馈同样非常重要，因为输出的观点，会让在CH来与你结成好友，从而转化成微信好友，并且根据私域的好友，可以展开下一轮主题讨论。

这个路径逻辑，是不是跟现在微信号特别相近？

心理性的反馈是增长的最核心一环，心理可能来源于环境，来源于好友，甚至来源自己，用产品的逻辑来满足人性内一个小光环，这并不是仅仅的一个功能就可以撬动的。

8）被放大的社交属性

随着时间与产品的不断发酵，也让CH越来越具有流量性。在Twitter与YouTube这两个主流的媒体上，相关的关键词与视频更是没法统计。尤其是伊隆·马斯克推特转发后，主流媒体跟人物迅速跟进，关于产品体验，产品邀请码，被迅速放大。

在看YouTube上，主流的媒体家，在分享CH的使用体验，关于CH的单条视频少则将近10万，多则将近100万。自发性的传播，这才是最可怕的。

9）邀请制刺激增长

使用CH需要得到邀请激活，而这种激活并不是使用专属的链接，及特定的邀请码，需要把你注册CH 使用的手机号提供给对方，一旦成功激活，你无需进行任何操作，刷新APP，可以正常使用即为激活成功。并且在激活后，你获得两个邀请码，当你帮助别人激活的时候，必须要将他的手机号存有通讯录，然后回到产品内，从而帮助已注册的用户更新。

这就是CH的邀请制度，每位可以产生两个帮别人激活的名额，同时因为稀缺性，会把码给到身边靠谱或者更多认知好友的群体。而根据CH的官方文档说明，邀请更多高质量的新用户，新建更多的房间，跟发言，可以或许更多的邀请码。

这对于在邀请制度，及高质量的新用户，充满了动力。

10）放在中国版的CH产品

CH本身就具有传播性，若出现中国版本的CH，前期的流量红利将是无穷尽，毕竟因好奇者跟隔墙使用的用户，将成为一大波流量。

有一个大胆的想象，社群会是CH落地化的承载，微商将成为整个产品的催化剂。但同样，语音监管或成为一个难题，甚至一个产品的门槛。