编辑荐语：每个人都有过择业、转行的迷茫期，运营喵专栏作者@关外野马 也不例外，但和其他人深陷迷茫不同的是，他敏锐捕捉到了「求职」这个细分领域下的 IP 机会。
通过分析目标人群和需求痛点，他利用微博平台顺势打造了个人职场 IP，一年时间，在微博 3 万粉丝的情况下赚了 60 万。
这篇文章分享了他从 0 到 1 打造微博 IP 的全过程，想学习自媒体IP的朋友值得一读。
运营喵的伙伴们大家好！我是关外野马，你可以叫我马叔。
我目前是某教育公司运营负责人、自媒体职场博主、“关外野马”主理人。
- 0运营、营销基础从机械设计转行到新媒体运营的90后。
- 转行后在一家教育公司做新媒体运营，目前总共服务25000+关于考教师资格证的优质用户。
- 2020年业余时间运营微博，并通过训练营（引流款训练营和利润款训练营）的形式服务了超过1200+名的求职的用户。
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一、背景
毕业之后，做了两年的机械设计，后面转行到互联网运营。
第一年在东莞长安的工厂拧螺丝不甘心，然后跑到昆山，以为能找到一份更好的工作，结果惨遭社会的毒打，入职一家公司之后，被外派到上海出差，去现场拧螺丝，什么切割机、打洞、电焊你们能想象的，不能想象的，我都干过。
上海浦东国际机场的一些物流项目，我就有参与。每天15-18个小时上班是常态，且工资是非常之低。
感觉无出头之日，索性转行。
转行之后入职了一家从传统转型到互联网方向的，教育公司。负责整体线上运营相。
但是公司基本上没有人懂产品、运营、营销，干了一年之后，无望了，下班后就开始做自己的微博（如果有同学求职，千万不要去这样的公司）；
二、定位
做微博的时候，选择求职这个定位的初衷是，因为我本人在转行过程中，痛不欲生，裸辞转行的半年，晚上经常睡不着，手上也没有太多的钱，所以非常的焦虑，就定在了求职这个大方向，希望能帮助一些转行的同学。
那么如果说，现在有做IP的同学，可以通过挖掘需求来做自己的IP。
（从下面开始全部都是纯干货，请不要眨眼）
如何挖掘？
比如说上次有同学问我，想做读书相关的IP，问我能不能行，目前市场上面做这些的很多，说明有机会，但是有机会并不一定能赚到钱，我们要通过细分领域，找到大佬、或者别人没有做的领域，才能赚到钱。
那就需要通过5118去挖掘，去看看有什么样的机会。
如：
我通过5118上面挖掘到「曾国藩」这是名人，同时，市场上面还有比如说读「毛选」、「王阳明」的也是名人，那咱们是不是可以找到一个名人，读他们的书籍，这是一个细分的领域，专攻一个人。
再比如说，图
这有小孩、宝宝、小孩子、小朋友，那么你看看市场上，有没有针对宝妈的来办这样的读书会，这个也是差异化，
同理，既然在空间上有这些，那么也可以针对不同的人群，比如说运营人、程序员、数据分析、体制内这个是人群细分；
同时，还可以针对症状细分，如社恐、敏感、自卑、幽默、内向、木讷等等找到一个突破点，症状的细分；
除了症状还有技能，比如说时间管理、情绪管理、外貌管理、身材管理、团队管理、送礼EXCEL学习等等，从技能上面区分。
这样的需求挖掘，咱们就能与市场上的竞争者找到不同的点，同时还能找到挣到钱，如果非常非常的细分，客单价还能比普通的要高。
这是定位，很多同学做IP的时候，定位就卡壳了，很正常，动手就行了，其他的不要想太多。
定位选好了之后，咱们可能需要进行IP的基础设置
三、微博内容
定位以及IP的基础设置好了之后，要开始着重打造内容了。
无论是什么做什么平台的自媒体，内容永远是重中之重。但是也并没有那么可怕。
（一）内容制作
我做求职方向，我的内容主要就是靠复述。我不追求100%的原创，因为那根本不现实，本身这个世界上面100%原创的知识，也只有那么一点点。
所以我的复述的来源是哪里？
1.书籍
把这领域的所有关于求职方向的书籍，一边看书一边写内容。
其实就是复述，当然复述没到位，很多同学说复述，那不就是抄嘛？其实这和抄，还是有很大的区别的，费曼学习法其实就是教咱们要复述。
并且很多文章的主题，今天这个主题我写，明天又是换个博主继续写；其实基本上逻辑是一样的。
但是为什么要找本书来写呢？
因为咱们做自媒体账号的时候，就相当于做运营，咱们写的东西是要给用户看的，不是给自己看的；那么给用户看，他们只会看自己喜欢看的内容，不会喜欢咱们写的日记。
其次，因为用户只会看自己喜欢的内容，或者换个角度说，我们要写用户喜欢的内容，但是在做账号的初期，咱们的数据不足，经验不够，不知道用户喜欢什么，怎么办呢？
那就是找书，复述书本上的内容，因为一本书能够出版， 作者了解了用户的需求、出版社了解用户的需求、并且还得到了市场的验证。
那也就是说，市场帮我们验证完了，这是用户想要的，你直接拿出来复述即可；自己的经验和干货可以，但是如果不结合复述，你写着写着，就写不出来东西了， 就掏空了自己。
最后，复述的时候，加上案例，就更有说服力了。
这就是形成自己的风格所在，这就是为什么同样的内容，用户不看别人的，而要去看你？
那么案例哪里来？自己亲身的经历，身边同事朋友的经历（我有一个朋友系列），百度上搜相关的案例。
不要被拘泥非要一个字一个字写出来的原创。
2.知乎
通过知乎进行选题，把知乎上面关于职场相关的问题，全部手动统计下来，并用表格记录，因为知乎上面是用户遇到的真实问题，不仅仅是需求的体现，我们还可以作为选题，并且内容制作好了之后可以全网同步。
统计下来之后，还有下一步，就是需要你把统计的问题，每个问题下面的回答点赞数，进行分类
比如说50-100赞的分类；
100-500赞的分类；
500-1000赞的分类；
1000-5000赞的分类
5000-10000赞的分类；
10000-50000赞的分类
5万以上分类；
为什么要分类，你不仅仅是抄别人的文字，你还要知道别人写的，为什么能有那么高的赞，开头用的是什么？
中间的结构是什么？
结尾用的是什么？
怎么引流的？
怎么带货的？
怎么赚钱的？
3.通过留言
①微信公众号
通过新榜找到一篇文章，看看文章下面的留言
比如说这个
看到这条留言，人心。那么我们是不是可以写「人性」，卖给图片的受众，肯定是男人嘛。
还可以写「色」，这是人性，如果做职场号上面，是不是就转到了职场性骚扰，这个话题；
还有女性晚上下班，要注意安全，都可以写；做出租车、滴滴打车，可以写。
除了微信公众号上面，还可以从微博上面选题
②微博
有很多大佬发了钓鱼贴，他们钓完鱼之后，肯定是不会整理的，那么我们来整理嘛。
那选题可多了
这上面两条可以写，比如说
第一条，全职妈妈带娃的辛酸、全职妈妈待业的焦虑；
第二条谈薪资的选题、城市的选题、社畜的辛酸。
都可以写。
再比如说这条微博
这条微博，就是在一条钓鱼贴下面整理的，这上面的内容，基本上都是用户的评论，咱们把用户的评论整合一下，就是一个选题了和内容了。
很简单嘛，特别是在咱们刚开始写微博的时候，这样的盘点型的博文，非常受用户的欢迎，你们可以多操作此类博文，涨粉非常的快。
除了微博公众号、微博；其他的平台一样的可以用，
比如说，抖音的评论，豆瓣小组、小红书上面，都可以的。
③利用磁流体
打开之后，就会让你输入这些东西，
项目名称，这个就随便输入就可以，主要是你记忆就行了，其他无所谓。
采集关联词，这里边填写的，都是关键词，你可以通过5118去挖一下，也可以通过知乎上面搜索；或者比如说在微博上，职场方面的，有许多的标签，按照那些标签写上就可以。最保险的方式，还是去挖关键词是最好的。
然后就等着采集就好了，采集到最后就是这样的形式。
这种方式更加的简单，方便、快捷，并且随时可以全网采集你设置的关键词的文章。采集好了，随时拿出一篇文章来，直接可以用。
内容会制作了，但是这样纯输出干货，可能到时候，不仅仅赚不到钱，还可能不输出的时候，粉丝会骂你，取关你。
所以咱们还需要内容的布局。
（二）内容布局
内容不是随便发的，就比如某些大V，你以为是天天发干货，其实在干货之中埋下了很多铺垫，或者你可以理解为植入了很多，卖点、信任、背书等等；
那如果我们做，我们需要如何去布局内容呢？
首先我们要理解一下，所谓的微博、微信公众号、知乎、头条，甚至是你的朋友圈，都是渠道，那么渠道咱们需要做的是展示产品，产品的展示，你得有产品详情页。
我就以微博为例子，
咱们在微博上面发的文案内容，就是你的产品页介绍；你的ID、你的签名、你的置顶、你的日常内容皆为产品页介绍。
ID不用说太多；
签名，用户的时间都很宝贵，必须让用户在16个字内容弄清楚你是干啥的，有些同学说我想不出来，不用想，你直接把你的同行，搜索查看100个，你找几个改编一下，结合你的定位，就非常的简单，想不出来的原因是咱们看少了。
你的对手全部给你写好了，你去模仿、学习、借鉴就可以的。
那置顶呢？置顶可以按照FABE法则去写，即为名称、特点、优点、利益、证明；
简单的以渣总的来举个例子。
XXX，8年实战营销的创业者；关注他从零开始系统学习营销知识，从零开始赚；10个月时间，22堂系统营销课，从商业分析、IP打造、营销逻辑、品牌打造到营销选品，133名同学，半年时间，已有同学年入百万，学到就是赚钱，现在购课，只需要XXXXX，超过200人，随即涨到XXXXX。
这就是利用FABE法则写出来的一个简单的文案，每一句话都是实话，且都通向转化的路径。
那么除了，ID、签名、置顶，还有日常的内容，日常内容如何布局呢？
刚刚说微博就是渠道，就是产品展示页，那么产品展示页，可遵循如下规则，利益、证明、安心；
这样一说，你是不是就会想起，某些博主日常的文案。
我们来简单的看看这三个点，
利益点，你日常发布的干货，为谁解决什么问题，满足什么需求，这就是基本的利益点，你也可以理解为日常的铺垫；
证明点，什么证明？你背书的证明，你是什么，你在某某大厂，某某上市公司；
你产品的成分的证明，你的产品是进口产品；
你的产品经过99道工序，都是证明；
比如说你在给你的付费学员备课，你可以说，我花了32天的时间，把这个领域的书籍全部都看了，约见了23位牛人，写15万字的课程给大家。
这个就是咱们的制作课程的过程，也是证明点，证明咱们的课程给力。
还有需要经常的发一些付费的学员获得了一些公司的offer，以及拿到的薪资，这些都是证明哈。
安心点，使用过你的产品的人，都怎么样，简单来一点，就是买家秀，秀一秀，别人买了会这样，那我买了应该也不会差，还有因为相信你的品牌，这也是安心点。
明白了这些点，咱们可以把自己的内容，进行排期布局，什么时间，发送什么内容。什么时候发送你的利益点，什么时候发送你的证明点，什么时候发送你的证明点。
这就是简单的内容布局，虽然我没有玩短视频，但是短视频的内容布局，我想大概也不会变化太多。
四、微博涨粉
微博的涨粉一般有三种方式，大V引流、互推涨粉、关键词涨粉、自然涨粉。咱们一个一个的来说哈。
其实微博是不太好做的平台，因为它属于半封闭的状态，那么如何破局呢？
（一）大V评论区引流
所谓大V引流，就是在大V的评论区引流，而在大v评论区引流，有两个小小的注意点
一是，如果你的账号是冷启动，那么你需要把你的账号刷粉，刷到1000粉丝以上。
因为如果你评论大V的博文，然后被转发了，还是说其他的用户看到了，结果发现你的微博，只有个位数的关注，别人大概率是不会关注你的，因为没有谁是愿意做第一个吃螃蟹的人。
所以这是一个小点。
二是，在大V评论区引流，也要注意一些话术。
我来举个例子，这何眠一是我的一个学员，红色框框内是她评论别的博主，被博主转发的，但是并没有涨粉，为什么呢？
要代入到自己做了，得到了什么结果，全部认可博主的发言，那你就是给了博主证明，给不了你任何利益，让用户有从众的心理，你能做到，那我也能做到，我关注你。
我举个例子：
“是的，认可苗老师的看法。每个人都有自己匮乏的点，很多时候不自觉的被别人一丁点的好处所吸引。我曾经也是，后来看了喵老师的分享的博文，以及结合自己的总结的方法，不断的调整自己，现在能够……（这个点写用户的痛点，或者说写用户想要达到的点）”
这样的形式，就非常到位了。
再比如说，下面这张思维导图中的话术就是我引流的话术，用这样结构的话术，每天评论15个左右的博主，7天的时间，我新IP的粉丝从0增长到了2700多。
（二）互推涨粉
把上面的步骤做到了之后，到了3000-5000的粉丝之后，咱们可以找同段位的博主，进行互推涨粉，或者如果说你是5000粉丝，你可以找1万粉丝，或者是8000粉丝的博主互推，别人转发你一条，你转发别人2条就行了。
当然这里也有一个事情，就是话术的问题，不要上去就直接说互推啥的，
先把别人夸一顿，并且说，我经常看你的微博，博主，观点XXXX（所以在互推之前，你要把别人的文章看一下）
然后说再继续说，想找互推啥的。
先给别人戴高帽子，再互推的事情。
（三）关键词涨粉
关键词涨粉，何为关键词。
简单来说，就是我们有需求，但是不知道如何做的时候，就会去搜索引擎搜索，而搜索的人多了，就形成了关键词，
比如说，我做求职相关的，「简历模板」这个关键词的数据就非常给力，如图，搜索数据大，但是在百度我就竞争不过的。
所以我从微博布局关键词。如图，我布局「个人简历模板」这个关键词，在微博上面搜索这个关键词，第二名就是我的名称。
继续在评论区留下微信，就能引流了。
知乎也可以这样玩，同时知乎的长尾效应特别到位，我布局了之后，我每天的流量就如图
（四）自然涨粉
关于自然涨粉，这个点，我们必须要了解微博的机制，我打个比方来说，如果你的微博，粉丝有个5000以上，账号的权重比较高，
且有博文写了之后，转发、评论、点赞的效果都不错的情况，就会进入到热门流，如图：
关注列表就会出现粉丝通过这样的关注。
那么什么样的内容是用喜欢的呢？
对，就是这样的博文。
五、产品打造
我的产品主要为两种类型的，引流款和利润款
（一）从引流款到利润款
引流款是简历特训营，10天的时间，8节课，加上一个简历的诊断，价格为99-199，主要讲简历的，不讲其他的；
利润款为求职训练营，包含实习、简历、面试、面试作品等等方面，499，14天
因为我们首先在微博输出了干货，积累了信任，但是我们的利润款是499，14天；
可能有很多同学不愿意掏钱去购买这499元14天的训练营，所以我们需要打造一个引流款，让用户感受到我们的训练营服务、内容、负责等等方面。
并且通过我们的统计，购买我们简历特训营的用户，有60%-70%复购了我们的利润款求职训练营。
当我发现99或者是199的引流款也转化有点困难了之后，我开始尝试做9.9、19.9的体验营了。
这个体验营，也能大量的促进复购，只要在结营的时候，给足利益，以及安排好人员。
（二）产品如何打造？
其实很简单，大家做知识付费的人，也基本上都懂，我们把市面上所有关于你这个领域的书籍、竞品课程、问答全部都看一遍之后，
首先，认知提高了，答疑的时候有方法，因为咱们只能营销比咱们心智低的人。
其次，你把10个课程整成一个课程，两分拿到自媒体平台上面引流， 8分留在高价课程里边，一举多得，并且10个课程整理成为一个，就是一个全新的课程。
根本不用担心什么侵权，因为本身知识就是相似的，他们的知识， 不也是书本上面整出来的嘛，不用担心这些。
最后，你的课程基本上就搞定了，根本不用担心不知道如何打造课程，
这样的方式，你还进行了一些竞品分析，大概了解了别人的课程设计，以及定价等相关的。
那么这里也需要注意一点小点，有同学可能不知道如何设计课程结构
其实也没有那么复杂
有两个方法，一种你按照黄金圈法则的形式去做，
如果黄金圈这个法则你也不会用，那么你不是听了别人的课程，你看看别人第一节课讲什么、第二节课讲什么
把看的10个课程中的第一节课整理，成为你的第一节课，这样你的结构也不用想，看看别人怎么设计，你就直接超过来就行了。不用想的那么复杂。
万事万物，把复杂的事情，搞得最简单是最给力的。
六、活动
如果说要长期的做下去，那么肯定要做活动的，但是这个活动，并不是简简单单的，听我细细道来，这里边大有玄机。
（一）活动福利
像我的话，在金三银四、金九银十、毕业季的时候，这几个月，每周在微博上面做一次简历诊断的活动，免费给中奖的同学，做简历诊断。
因为做这个活动，
一是，体现我的专业性；
二是，体现我的业务；
三是，让现在关注我的人，感受到我的福利，同时让后面关注我的人，参加这个活动的福利，形成信任和触达。
还有最后一个，形成口碑。
（二）打造口碑
我原价标注的是99元一次简历诊断，抽奖的时候，是免费的，所以中奖的同学免费诊断一次，但是诊断完了之后，我会请同学，写一个反馈。
并且这个反馈里边，也有玄机，
在图中的第二条，这框起来的部分是关键词，也就是上面讲到的，用户搜索这个关键词就会搜到，用户铺稿的稿子（也就是口碑）
第三条中，还带了一个话题，搜索的用户，如果点进这个话题里边，就可以全部看到，其他的用户对我的评价和反馈。
转化嘛。转化=需求+信任。
需求这个点，已经通过5118挖掘关键词，挖掘到了，
信任就通过这些用户帮我铺稿子实现了，所以当我做了这些活动的时候，我的1V1服务转化也高了，我们训练营的转化也高了。
当然，每一次我们14天的训练营结束，我也会给用户福利，让用户在微博上面晒笔记，或者是感悟，这样让用户给我铺稿。比如说下图。
好的，我的分享就到这里了。
我小小的总结一下
先说道了账号的定位，这个可以通过5118挖掘，我是根据我的兴趣和痛点来的。
然后内容制作，直接复述，复述内容之后，我们需要用利益、证明、放心布局内容。
第三，说道了微博的涨粉。
第四，产品的打造，其实这个也不是非常的难，大量的阅读、看就行了。
最后，通过活动的形式，来布局口碑，形成转化。
小小的经验分享，路坚且长，希望能给想打造IP的你，一点点的帮助。
谢谢~
本文由@关外野马原创，运营喵专栏作者。
