私域“留量”时代：如何通过朋友圈运营实现个人IP打造

编辑导语：在私域流量这个领域里，个人IP打造最好的载体无疑就是朋友圈运营了。那么，如何通过朋友圈运营实现个人IP打造呢？本篇作者就跟我们分享了关于朋友圈应该如何运营的内容，一起来看一下。

大家都知道，私域流量是一个比较大的概念，不同的流量承载载体，会衍生出各种不同的玩法。个人号、朋友圈、社群、公众号、小程序、视频号、直播等等，都是私域流量生态中最重要的组成部分。

同时，我们也知道，在线上世界，连接是非常重要的一件事。足够多的连接数量和有价值的内容输出，是我们在这个流变世界里生存的制胜法宝。这也是为什么每次讲到私域流量运营的时候，社群都是绕不开的一个话题，因为社群可以高效的连接更多的人和物。

可是在现实中，很多人做不好私域流量根本的原因是因为，你过度单一的只关注连接、关注各种模式和玩法了。如果说在互联网上，当滚滚流量扑过来的时候，你反而没有足够的容器去承载。

所以我们想要在互联网浪潮里生存，光有连接是不够的！还要有足够的容器去承载。换句话说，就是你的连接应该是有深度地连接。

想要实现扩容这一目的，最好的办法就是在逐渐线上世界的时候，去努力尝试打造属于你的个人IP。

而在私域流量这个领域里，关于个人IP打造，最好的载体无疑就是朋友圈运营了。所以我们今天就来简单聊一下关于朋友圈应该如何运营的内容。

不过在正式开始聊之前，我们首先需要有一个意识！朋友圈是最适合我们来打造IP的一个载体。但是IP并不完全等同于变现。或许绝大多数人打造个人IP的最终目的都是为了实现变现，这个无可厚非。

但IP本身是无法创造收益的。无论是个人还是企业，它只是一个被人记住、被认可的标签。IP再加点什么东西，才能变现。比如IP+社群、IP+出书、IP+产品等等。

所以有了这个基本意识之后，我们再来看朋友圈营销这件事。你就会知道，为什么同样是在朋友圈卖货，有的人可以实现月入几万，有的人每天发几十条朋友圈却泛不起任何涟漪。暂且抛开各种文案、包装、玩法策略等这些粗枝末节，从本质上来看，两者的路径是完全不一样的。

一种纯粹是将朋友圈当做是超市里的货架一样，不停的上架商品，祈求有人能下单。

而另一种则是，先通过朋友圈运营，成功打造出个人IP之后，再利用IP+产品/服务等实现赋能，最后完成转化。

所以我们在经营朋友圈的时候，不要一上来就着急的推广产品、追求变现。而是应该先利用朋友圈本身的优势，来打造属于自己的个人IP。只有当IP成功了，再寻求可以被IP赋能的东西，例如知识付费、产品、服务等来实现变现。

既然讲的是如何利用朋友圈运营，来打造个人IP，那么有一个话题是绕不开的，就是关于人设的问题。不过我个人认为，IP并不完全等同于人设，只能说人设是个人IP很重要的一个部分。为什么这么说？

我们站在一个独立的个体立场上来看一下，当你连接了一个陌生人时，他对你的整个认知过程，大致可以分为：了解、认知、信任、追随这四个阶段。

而人设的作用，主要是便于这个陌生人对我们产生了解，并逐渐过渡到认知这一过程的。

可是想要让他更进一步地对我们产生信任，甚至可以追随我们（或者你可以看成是从普通粉丝转变为铁杆粉），这个过程无论你如何包装你的人设，都是有点相形见绌的。这个时候需要靠我们的价值内容输出了！

所以，一个完整的个人IP，应该至少包括：人设标签和价值内容输出这两个部分组成。

一、人设标签

什么是人设标签？说白了，就是你在他人心目中的形象。这个其实并没有什么难理解的！关键是应该如何去打造一个好的人设标签？我认为至少应该从功能、情感、愿景这三个维度去思考：

1. 功能

首先第一个，从功能上来确定你的人设定位。

什么意思呢？就是你能够为别人解决什么问题！举个例子：以前的海外代购微商，他的功能就是卖货，帮助想要购买国外产品的人能够买到产品这么一个中间商。这个就是从功能属性上来突出的一个人设。

再比如，很多的数码产品测试博主，他们会经常把两款差不多的产品来进行拆箱测评，从价格、外观、各种功能等角度来分析，帮助用户选择合适自己的产品。这个也同样是人设包装中的功能属性！

当然随着市场的发展，人设包装在功能属性这个维度上，已经不能像以前那样这么简单粗暴地去定义了。需要更加的细分，比如同样作为知识付费领域的运营顾问，以前的人设功能就是解决用户在运营方面遇到的各种问题，现在这样只会让人觉得不够专业，需要更进一步的细分，例如私域流量运营、用户增长、活动运营等等。

换句话说，就是在你能够为别人解决什么问题的基础上，需要增加一些场景化的东西。这样你的人设在功能上才可以做到，不轻易被他人替代。

2. 情感

接着第二个需要我们思考的维度是人设情感问题。这里我们需要从两个角度来聊：

首先是从“你”这个人的角度去出发。

简单讲就是你是一个什么样的人，有着什么样的生活态度。比如你定位成一个励志的创业者，那么你平时在朋友圈分享的就应该围绕着自律、勤奋、善于思考等内容。再比如你是一个美妆博主，如果你平时分享的内容却是穿搭不讲究，甚至有点懒、有点邋遢，那你这个人设就是相悖的。

另一个角度，则是从用户角度出发。

当然这里需要从“你是一个什么样的人，拥有着怎样的生活态度”这个基础上，去进一步思考，你希望激发起用户的哪种情感需求。

我们每个人在刷朋友圈的时候，或多或少都是寄希望于找到那些能够跟我们心灵上共鸣的人。所以在人设打造上，不管是高冷风、还是闷骚型、文艺范，但凡有个性的IP人物想要有超强的吸引力。那么，在打造这种个性人设时，就需要从用户的情感需要出发，换起或激起用户的情感需求，用人设来诱导用户心灵上的共鸣。

一旦用户在人物的IP中获得了这种情感上的满足，获得了心理上的认同，那么你和用户之间的关系就会更加亲密。

这也是为什么我个人认为，关于人设性格的设定其实没有那么重要的原因。因为无论你的人设具备着那种性格，都不过是表象而已，本质上都是通过这种性格的呈现，来引发用户在情感上的共鸣。

所以，当你明确了想要激发用户的哪种情绪之后，你自然就清楚了你的人设应该以哪种性格的方式出现了。

3. 愿景

最后一个需要思考的是人设愿景问题。就是你想要去实现一个什么样的目标！

我个人认为关于人设愿景的问题，才是整个人设打造过程中最最重要的一个部分。不知道各位有没有看过一档综艺节目叫《奇葩说》的，李诞在某一期节目里面，调侃说：辩手在阐述完观点，最后都会有一个环节叫做上价值。为什么？因为无论前面的段子多有说服力，有多搞笑，但往往最打动人心的就是最后上价值的环节。

而人设愿景的存在，其实就是给你这个人设上一个价值。如果说前两个维度，都是在打造人设过程中，便于用户对我们产生了解、认知甚至信任。那想要让用户追随我们，就需要看我们拥有怎样的愿景了。

那以上就是我个人理解的关于人设打造过程中，我们必须去思考的三个部分。当然，关于人设标签，我个人是倾向于通过个人特色标签来进行提取、包装的。而不应该去生硬地套用、添加一些虚假的东西。毕竟互联网是有记忆的，而且现在的消费者也都不是傻子。当然适当的利用例如文案等进行包装还是很有必要的！

那讲完人设标签的三个关键要素之后，就涉及到具体的落地部分了，就朋友圈运营而言，具体指的其实就是头像、背景图、用户名以及自我介绍（包括身份、细分领域等）。每当有用户关注你的时候，他们对你产生的初步了解基本都是源于此，也是你能在用户心智中留下第一印象的关键。这个的重要程度想必不需要我再多啰嗦了。

那为什么不一上来就说这些内容？是因为这些东西毕竟是你人设标签的具体表象，而其底层支撑的是人设定位这一内核。换句话说，无论是头像、背景图、用户名以及自我介绍，都是围绕着你的基本人设定位去展开的。即便是后面我们会聊到的关于价值内容的输出，其实也一样是以此为理论基础和行为准则的！

二、用户名和头像的选择

那具体的这些内容应该怎么去弄，其实我想可能很多人都知道，网上这方面的文章也有很多，例如用户名，一般就是称呼+专业/身份/兴趣标签，这样的组合形式！当然如果你有想要打造的IP也可以直接套用。关键是让人能一看就知道你是做什么的就可以了！

再比如说头像的选择，一般就是要遵循真实，充满活力的，不要选择那些过于死板或者太网红类型的图，包括不要用一些动漫或表情包等。因为这样容易让人误以为是机器人。

其实，关于头像的选择上，我个人认为因为微信生态环境的改变，我们可以选择的头像类型也不仅仅只是局限于真人照了，像我自己选择的就是一张动漫头像。

虽然不可否认，在知识付费领域，真人照肯定比动漫图要好，但毕竟不是所有人都是这个领域的。可能会有一些朋友出于一些原因不太习惯用自己的真人照，那你大可不必纠结。

在具体选择上，只要是跟你所处的行业和人设定位相符的就可以！如果在此基础上，你的头像还能够给人留下一个记忆点那就更好了。

1. 封面的设计

关于封面这个部分，我发现有蛮多人会忽略的。其实这个部分相较于头像，我个人认为才更为地重要。毕竟当我们打开一个人的封面时，这一部分所占的面积是最大也是最醒目的。我们完全可以在这里通过文字描述，来把我们包括身份、价值观、愿景等内容进行输出。

那关于IP打造的第一个部分人设标签的定位问题，就差不多是以上这些内容了。

其中像用户名、头像、封面设计等这些内容，主要是让用户能够在第一时间对我们有所了解，知道我们是做什么的。

同时呢，激发用户对我们产生进一步认知的需求！这些内容都是需要根据我们的人设标签，以此为基础去进行选择和设计的！

三、价值内容

当用户对我们有了一定的了解，接下来就是需要让他们对我们有更进一步的认知了。甚至要在这个过程中不断地培养他们对我们的信任，以至于最后能够成为我们的铁粉。那这个过程，光靠人设标签是远远不够的！需要我们进行有价值的内容输出了。

那这部分，我个人认为主要可以分为两大部分：主动输出和互动输出。

主动输出其实就是朋友圈推送的内容，而互动输出是指你跟用户一对一，或者利用社群一对多的内容输出。千万不要误以为朋友圈运营，仅仅只是指朋友圈推送的东西。要知道，不管是朋友圈、社群、1vs1的聊天窗口，都是基于微信生态体系上去开展的。

所以他们相互之间都是彼此关联的！想要通过朋友圈运营实现IP打造，就势必包含了社群、个人号的部分。再则，你仔细思考一下，当一个陌生人通过的你朋友圈被你吸引，那进一步的肯定是跟你产生互动，这也是你所希望的。毕竟只有两个人1对1的深入沟通之后，你才可能实现让他对你产生信任，甚至成为你的铁粉。

当然在这里有一个比较特殊的部分，朋友圈发文下面的点赞、评论。这个也属于互动的部分，但是我认为并不是主要价值内容的输出地，它更像是起到关系破冰的作用。

你有没有经历过这样的场景：当你添加了某位同事、领导、朋友为好友。但是你不知道该如何开口去跟他交流，这个时候你可能就会选择去看看他的朋友圈，并对其中的内容进行点赞。过去我们说的点头之交，在微信体系下就演变成了点赞之交。你点了赞对方自然就会知道，一来二去，即了解了彼此的兴趣所在，也为你们提供了一个交流的契机。评论也是同样的道理。