一、小红书的美妆内容竞争过于激烈，导致内容同质化太过严重，就算你创新出了新的形式，只要效果好，明天马上全网和你一样，没处说理去。
二、我个人对于“美”这件事理解不足，看不懂化妆的吸引力在哪里，也不懂很多的美妆产品看起来没什么区别....为啥还要再买一次。
因此我也希望能通过这次的分析，来解决我心中的一些困惑，例如美妆究竟什么才叫美？什么样的美妆内容才能经久不衰？
本次调研样本共86人，选择人员的标准为，小红书6月美妆类博主，粉丝10万以内，且涨粉率超过10%。
为什么选择粉丝10万以内，以及涨粉率10%作为衡量标准呢，我是这样想的。
首先在任何平台里，大博主都具备一些虹吸效应，小红书平台也不例外，因此粉丝量级大的，很难客观的定义是靠内容来吸引粉丝关注的，所以我选择10万粉丝作为限制，这也恰好处于新博主和腰部博主之间的重要路径。
而设置涨粉率10%的原因是，在这个粉丝量级下10%的增长已经是个优秀的水平了，超过了博主涨粉中位数的增长水平。
如果用涨粉的绝对值来去排序，就显得很不公平，比如大博主一个月涨3万粉丝，其实对自己的账号来说没什么区别，但作为一个小博主来说，一个月涨3千，已经是一个不小的增长了。
所以用增粉率来衡量，属于客观上合理，顺便提一下本次选取的86人共计涨粉287983人。
01 美妆类能吸引人的内容本质
我将美妆类的内容分为以下几种类型，可能不够完全，但基本能概括上述的80多个博主。
1）颜值类
颜值类非常好理解，就是博主长的足够好看，稍微化化妆（也不见得化得好），但已经足够美到窒息了，因此对用户而言，很难说清楚是这个化妆品好呢？还是这个博主长的好了，于是这种类型几乎可以自成一体。
有些博主跟我反馈，为什么有的人好像随便拍拍照，标题好像也写的不是那么好，就那么多点赞？其实基本就是这个逻辑。
但长得美的人，属于老天爷赏饭吃，而且很明显，这种好看到窒息的人比例也并不高（在人口比例里），所以对于绝大多数普通人来说，这是个无法复制的事情，我建议还是趁早放弃想着怎么复制这种玩法，多想想怎么通过其他类型的内容弯道超车比较好。
刚才说到好看的比例的人不多，但这是相对于总人口而言，但放到这80多个账号里就有点....不那么合理了。
有31个博主，在我看来是通过颜值来引人关注和互动的。例如：
你说这种有什么运营技巧吗？文案写的多好吗？都不是，就是长的好看....
但这也是一种内容的本质，也是一种直指人心的情绪：美。
但好在，颜值这个事情能看出来没有在小红书上成为绝对的统治，因为除了美，用户也在乎内容价值（否则我们就没得玩了）。
专业类的美妆博主，在80多人里，占了36位，比颜值类的要更多一些。
2）专业类
我理解的专业美妆博主不仅仅是化妆师，而是包含了通过化妆的技巧，产品的评测or试色等形式来吸引粉丝关注的博主。
但并不代表这些博主长的就不好看，只是，好看在这个分类里，是次要的因素，因为主要因素还是通过美妆内容质量来作为自己吸引人的核心。
更重要的是他们切切实实的把美妆这件事走到了更深入一点的程度（相较于单纯的化妆之后拍照），因此专业类型其实是个美妆类目下的大类，而不是一个具体的内容形式。
像这样的博主我可以举几个例子：
可以看出来，美妆这个类目下，真实关注到产品本身和化妆方法的人依然大有人在。
3）话题类
话题类与专业类在某种概念上相同，均不以颜值为吸引人的第一要素，但相比专业的化妆能力和化妆方法，这些话题类博主在专业的能力这方面也略有劣势。
除了颜值，除了化妆方法，还有哪些内容可以在美妆类目绕行超车？这....似乎的确是个很难的事情。
但偏偏就有，答案就是：博主的个人魅力或者博主在内容选题上十分具备话题感；
这两种内容在我的归类下，都算是“话题”类，因为都是通过“话题”带来流量，无论是话题发生在博主身上，还是发生在社会上。
这种博主我也可以举几个例子：
可以很明显看出，这些博主的内容看起来话题感十足，非常吸引人点击。
其次是博主的个人性格，也都很偏向外向，看起来趣味性也很强，为什么会产生这种感觉？其实就是博主的个人魅力再起作用，个人魅力是什么？这是一种难以捉摸或者难以说明的东西，但我相信大家还是很容易能理解“个人魅力”是什么。
02 美妆博主怎么弯道超车
这三种类目里，依次会越来越难，也就是颜值类最容易，专业类难一点，话题类是最难的，因为个人魅力太难以琢磨。
根据这次对美妆类目的高涨粉率账号进行整理，我们发现美妆类其实是拒绝花里胡哨的....内容形式同质化的确非常严重，内容形式也相对比较简单，一共就这么多种。
所以想做好美妆类这个事情，其实从博主的风格、内容上面能发挥的空间都十分有限，就算做了一些小改良，其实最终呈现的效果也差不多。
所以到底怎么才能做好一个美妆博主呢？
最简单的办法就是博主长的够美吧.....，只要足够美，随便拍拍照，随便拍拍视频，效果也能不错。
但互动效果不错与带货能力，粉丝粘性的联系并不强，因此品牌去选择投放时，粉丝量巨大的颜值号带来的可能是一种“虚假繁荣”（当然，我没证据），很明显，粉丝的关注原因实在太简单了。
同时颜值类的博主被替代性也比较强，因为好看的人总是层出不穷，有新的博主，之前没有记忆点的博主也就很容易被遗忘了。
总体来说，人人爱美，人人羡慕美，但美并不是生活的必需品，总有更值得的内涵在等待。
不过如果不具备颜值这个天生条件，那么就得下凡拼技术了，化妆化的好，产品了解的多，这是专业类内容的基础技能。
我见过很多想做美妆博主的女孩，她们总觉得美妆是她想做的，并且看起来随便拍拍照就能成功，因为她每天都化妆，所以也觉得十分懂美妆类目（颜值可能没那么突出），但却十分忽略了会用和真正懂之间的区别。
最常见的例子，我们人人都用手机，但真正懂手机构造，供应链，产品好坏的人却没多少。
所以专业类的美妆博主，还是要打铁还得自身硬吧....
不过，如果的确没有这样懂的前提，其实也还可以试试试色，也就是大家说的“无滤镜试色”“原相机试色”等，技术含量要求可能没那么高，但是产品足够多...这也是一个不可忽略的事实，也就是得有点资金上的投入才行。
但相应的我们也都知道，越简单的模式越难做，因为内容同质化太严重了，就像试色，很难做出什么差异化了，只能靠不断的挖掘新产品，蹭热门产品来获取流量，但这可能又属于“话题范畴”了。
最后的一种类型，也就是个人人设，个人魅力，话题类的，这个就更难了。
话题我们都知道是可以炒作的，越夸张的内容也就越吸引眼球，不过只局限在美妆类，其实可选的话题也没有特别多.....这是个受到局限的地方。
其次是人设类，个人魅力，其实也多多少少有点天生的意味儿，跟颜值差不多与生俱来，后期培养也不是不行，但是基本很难实现吧。
但若是非要把个人魅力做个总结，到底个人魅力的特点是什么？其实也有几个关键词可以参考：
1、富有激情
2、镜头感强
3、人有趣
第一个是富有激情这件事儿，其实可以参考直播间，每个主播都有这种特质。我们自己一个人在房间的里的时候，其实很难“嗨”起来，但富有激情的人就可以。
第二个是镜头感强，这种可以参考主持人或者人演员，有些人在面临镜头时会觉得很尴尬，动作僵硬，甚至说话也不自然，这种就会导致严重的问题，也就没办法完美的呈现自己的特点。
第三个是人有趣，参考...东北人吧...不仅能发现有趣的点，更能把有趣也带给别人，具体形式可能就在视频里，每间隔几十秒就有一个包袱出来。
但这个事儿看下来，你也能知道，难。
因这次样本包含了关于颜值的分类问题，标准太过主观（主要我怕有博主骂我）所以就不提供具体名单了....
你觉得美妆博主还能靠什么样的内容脱颖而出呢？还有什么样的内容形式是我们文章里没有覆盖的呢？欢迎评论区分享给我哦～
本文为@麋鹿先生Sky原创，运营喵专栏作者。
