小红书品牌618营销即将迎来丰收时刻，笔者对近1月关键词“618”相关的2017篇品牌合作笔记（商业笔记）进行数据分析，总结618营销趋势，为创作者、品牌商家提供客观数据的参考。

618行业投放趋势，护肤行业位列第一

千瓜数据显示，小红书“618”关键词品牌合作笔记类型TOP10包括护肤、个人护理、婴童用品等，其中TOP3的类型分别占比38.29%、15.87%、7.14%，护肤类型以绝对优势占据首位。美妆合集仅排名第5，彩妆更是排在第7名。

护肤行业的投放力度加大。护肤行业相对彩妆普遍价格更高，而且用户对成分和安全性的关注更高。护肤行业对小红书的认可度较高，同时也说明小红书能够给护肤行业带来足够的商业回报。

家用电器排名第6，占比3.08%。小红书对女性消费决策的影响已经不只是停留在“变美”上，而是渗透到生活的方方面面。这是小红书内容多元化的显著标志。

618品牌营销趋势，电商类平台抢占小红书流量池

千瓜数据显示，小红书“618”关键词品牌合作笔记品牌TOP10分别为雅诗兰黛、天猫、OLAY身体护理等，TOP3占比为7.04%，6.25%，6.00%。TOP10中70%为护肤类品牌，20%为电商类平台，10%为母婴品牌。

护肤类品牌对小红书社区的重视程度日益加深，不仅仅体现在整个行业上，具体到单个品牌，更是如此。

天猫在小红书的营销投放呈现增长趋势，近30天相关笔记8069篇，同比增长35.75%。小红书特有的B2K2C模式最大的优势是对用户消费决策的影响，种草能力强但拔草能力尚显不足，种草-决策-拔草商业闭环并不完善。优质的准消费人群，这正是天猫等电商平台最大的渴望。选择小红书种草营销，能够更大程度的承接这部分流量。

618品牌内容趋势，图文不老视频已兴

直播、短视频成为流量风口，小红书平台也大力扶持。小红书新增笔记中短视频占比已经超过30%，但品牌合作笔记依然保持克制，以图文笔记为主。相比视频笔记，图文笔记不仅时间成本较小、操作系数低，而且更有利于被各大搜索引擎收录。图文笔记更稳定的数据表现受到大部分品牌商家的青睐。

值得注意的是，千瓜实时-低粉爆文榜（近24小时）TOP10中，图文笔记仅有2篇，视频笔记占比80%。数据显示，视频笔记更容易出爆文。品牌方在保持图文数据的同时，可适当增加视频笔记的投放，获得更高的互动ROI。

618达人投放趋势，重点投放腰部达人

社区公约对没有申明利益相关的笔记进行限制，一定程度上改变了达人投放趋势，特别是素人（粉丝300-5000）投放影响较大。同时，对小红书以金字塔模型为主达人投放形成冲击，性价比最高的腰部达人进一步品牌疯狂投放，占比超过60%。

在现阶段，投放软值笔记有一定风险。建议最后的冲刺期以品牌合作笔记为主，以保证ROI的稳定为主，

618品营销趋势总结

1、小红书多元化趋势加强的同时，护肤行业加大投放，再次降维打击。

2、天猫等电商类平台入驻小红书，瞄准小红书最接近消费环节的客户群体。

3、品牌投放仍然以图文笔记为主，但短视频爆文率较高。

4、小红书金字塔达人投放模型受到冲击，腰部达人地位进一步凸显。