拆解大号：如何做到1篇文章10分钟销售收入60W？

今天拆解的这个大号，毫不夸张地说，可以称得上是玄学命理界的奇迹。

凭借1篇文章吸粉10W+，创立9个月融资数百万，时隔不到1年，再次获融资近千万；

上线“军师策”命理咨询服务，仅用6周将预约满档速度提至10分钟，将“买”服务做成了“抢”服务，实现单项业务变现能力年入千万……

这个仿佛“开过光”的玄学文化自媒体「s神棍局s」，它是怎么做到的？接下来将一一揭晓。

提到风水，你会想到什么？各种五行（金木水火土）相生相克、天干地支、八字命理……

大部分人看完应该也和我一样，脑子里多出一连串的问号“？？？”，那么当这些生僻而又神秘的内容类别做起了自媒体开起了公众号，你觉得会是什么样子的？

我想大部分人对这种内容的效果预期，应该如上所示吧？甚至觉得有个赞都已经不错了……

然而在自媒体圈，有这么一个专门讲风水内容的公众号，堪称传奇，仿佛真被创始人等各大玄学大师“开过光”；

运营半年粉丝量达 35W+，不仅篇篇 10 万 +，甚至拿到百万融资；推出命理咨询付费服务，仅仅 6 周，将预约满档速度从以“天”计，缩短到以“分”计，常常十来分钟就被预约满了……

这个由从事了 16 年八字命理研究的创始人，杨苗波，所创立起来的服务号「s神棍局s」，从诞生到实现爆发式成长，这个号做过什么？经历了什么？……看完本文，你也许能找到自己想要的答案。

01「s神棍局s」的诞生

何方圣神创的「s神棍局s」？

「s神棍局s」的创始人叫杨苗波，2002 年开始接触八字命理、风水堪舆（“堪舆”与“风水”同义）等相关领域。

杨苗波本人

在行业内做得顺风顺水、小有成就的时候，杨苗波动起了将业务搬到线上的念头；

从 2015 年年中开始筹备，耗时 1 年半，熟悉互联网环境、观察市场、组建团队、建立平台、邀请靠谱玄学大师入驻……

终于到了 2016 年年底，带着「s神棍局s」和 7 人的自媒体小团队，出现在大众的视野；

后来由于业务需要，又创了一个「神棍局九爷」（现改名“神棍局军师策”），用于专门提供命理咨询等服务。

在一开始只靠朋友圈转发，几乎不借助任何外部推广渠道的情况下，凭借内容 6 个月吸粉 35W+、快速变现、9 个月获得融资……

追溯传播源头，杨苗波透露，“我们的（传播）渠道只有朋友圈推出去，很单一。”[1]

无论行业内外，几乎都对「s神棍局s」的成绩感到惊叹不已。

然而创始人杨苗波却对外袒露，「s神棍局s」的出现，只是他计划中的第一个产物，实际上他所制定的规划，应当是按“至少十年”计的。

他的目标，是想规划一个完整的“玄学系统”，涵盖风水、命理、占卜等多个板块。

杨苗波的下一个目标，是计划两年内推出自己的核心产品：准确率高达 80% ，针对时辰八字进行算命的 APP「E军师」（目前还在研发阶段）。

来源：《葵花宝典：晋升 14 级办事组长秘籍》

至于终极目标嘛，他期望能借助工智能的力量，联合玄学的内容，在这个领域制造出具备颠覆性效果的产品，还是蛮令人期待的。

创号初心

在风水堪舆领域顺风顺水，做了 10 多年命理师的杨苗波，之所以动起了把业务搬到线上的念头，起源于他个人对于玄学网络市场乱象的“不满”。

那时候，杨苗波几乎把能找到的，所有线上算命网站推出的测算服务都给体验了一遍，发现：

“网络平台做推算的准确率（通过八字等信息对命主的判断）很低，基本上达不到 30% 的准确率，而线下能达到 70% 以上的水准。”[2]

各个线上算命网站鱼龙混杂的现象，与线下相关服务的准确率一对比，杨苗波本人心生巨大落差。

一方面不忍心看到众多消费者受准确率不高的算命网站所“坑害”，另一方面又担心玄学文化通过不恰当的方式，在网络平台上被迅速传播，容易造成大众对这个行业的误解……

综合种种，杨苗波决定，由自己来主导，以“正确普及、应用玄学知识”为目标，做系统平台，他笑称，“算是一种情怀吧”。

早期的「s神棍局s」，既是靠内容火起来，同时也是靠内容支撑着的，那时候创始人杨苗波对外接受采访时，曾坦言：

“短期内还是以内容输出为主，计划再新增三个微信公众号平台，打开玄学板块中的生肖属相等其他领域。”[3]

关于「s神棍局s」未来的走向，杨苗波用了将近一年半的时间做准备，心中早有盘算：首先靠公众号积累流量，再借流量提供数据开发自己理想中的“玄学/命理系统”；

该系统将以传统玄学知识为基础，结合各种现代智能技术进行完善，辅助流量所提供的数据对系统的精确度实行校正，最终实现“普及、应用玄学知识”的目标。

获得成就

「s神棍局s」于 2016 年最后一天推出第一篇文章《未来二十年，色情行业将席卷整个中国》（内容健康的啦~），单纯依靠朋友圈的转发，一天阅读量直逼 2W+。

经过前 2 篇推文内容的尝试和打磨，真正让「s神棍局s」实现爆发性增长的，是开号以来推出的第 3 篇文章《香港维多利亚港风水之战：中国银行力战群雄！》（第 2 篇因违规被删除）；

一经发出，由于「s神棍局s」当时还没获得原创的权限，其他公众号等各种渠道可以直接转载，导致该篇文章被广泛传播，在当时公众号只有 1300+ 粉丝量的基础上，文章阅读量刷至 39W+，斩获粉丝 10W+。

团队因此深受鼓舞，继续深耕内容，经过半年左右时长的运营，「s神棍局s」使用不到 20 篇文章，将粉丝量增至 35W+。

2017 年 8 月，「s神棍局s」团队另外开了一个新的服务号「神棍局九爷」（现在的「神棍局军师策」），同时上线“神棍局军师策”服务，通过微信对话的方式进行八字命理等相关方面的咨询。

仅上线 6 周，预约满档的速度，从一个周缩短至十来分钟。

2017 年 9 月，「s神棍局s」获得自“原链资本”的数百万天使轮融资，创始人兼 CEO 杨苗波接受采访时表示：

“这笔资金将用于公众号矩阵的开发和运营。”[4]

时隔不到一年，「s神棍局s」于今年 7 月，再次获得融资，完成由“微影资本、易合资本”合投的 Pre-A 轮融资，目前累计融资金额近千万元。

另外，「s神棍局s」还于不久前的 9 月 4 号晚 21：00，正式上线专属电商小程序平台「神棍博物」：

杨苗波曾对外透露，在未来，神棍局的产品将围绕风水玄学开展，除了已有的矩阵自媒体「s神棍局s」、「神棍局军师策」提供咨询服务、电商，还将扩展至教学视频课程、APP「E军师」等等，可见其未来发展前景，不容小觑。

02 用户运营：“玄学”市场发展现状

尽管在社会上很大一部分人看来，他们并不怎么相信所谓八字、命理、风水……觉得就是迷信，但无法否认的是，这部分市场的人群，确确实实存在，并且还不小。

为什么这么说？你可以尝试回想下，尤其到了过年时候电视上常出现的新闻：《民众为抢“头香”连夜排队》，除了烧香拜佛，大部分人到了寺庙必做的还有一件事情，就是求个签看下手相……这些都是很常见的。

“很多人可能不信，但是如果听到了命理师精准地判说出你的过去，你还能不信吗？”[5]

而命理师之所以能够做到“精准判说你的过去”，其实都源于它背后存在的，一套历经千年时间以及众多古人研究验证过的“方法论”，其实也就是之前提到「s神棍局s」所希望能得到正确普及和应用的“玄学文化”。

也许这个时候你又会有所疑惑了，那要怎么应用呢？如果“普及玄学文化”是一件产品，它能够满足市场上具体哪块痛点呢？

杨苗波从过来算命的人中看出，“作为一个人，无论你有多强，你总有纠结的时候，算命不仅可以做大运势的预测，也可以针对某一件事，提供决策参考。”[5]

注意，杨苗波这句话值得强调的一个点是“提供决策参考”，八字命理在决策过程中，仅仅充当的，只是一个辅助的角色，就像他本人说的：

“这里只是把八字命理作为其中一个考虑的维度，不是说让你完全依靠八字去做，如果你百分百依靠这个做判断，我认为就是迷信。”[5]

在推出“神棍局军师策”咨询服务的时候，「s神棍局s」曾经用一个很生动的例子，区分开了“命理预测”和“玄学”之间的区别：

所以当「s神棍局s」把目标用户定到了“有决策参考需求”，那这个人群就十分巨大了，谁能否认生活中“选择是无时无刻存在的”呢？

说了这么多，也许你还是觉得有些“虚”，那我们可以从数据上说话，「s神棍局s」有一个会员的机制，通过转发至少 5 篇文章可以升级成为会员（14 级组长），一年半过去，目前已有 3W+ 人加入；

至于那些愿意参与“军师策”付费咨询服务的人，从预约满档速度按分钟计的结果，可见一斑……这些实实在在的数据，无不在证实着同一个点，“玄学”市场确实存在，并且还不小。

在用户画像上面，据杨苗波介绍道：

“现在预约命理咨询服务的用户群主要集中在 80 后，当然 70 后和 90 后也占了相当一部分的比例。”[3]

种子用户如何萌芽？

要问「s神棍局s」的种子用户是如何积攒起来的？答案有些简单粗暴，其实就是靠“内容”传播，重点是，“无推广渠道推广”地靠“内容”传播（仅依靠朋友圈转发）。

这里我们可以拿「s神棍局s」首篇文章，来分析一下它是怎么在一开始，帮助「s神棍局s」积累 1300+ 种子用户的。

让这篇文章“火”起来的，归因于三大点：标题敏感+时间节点巧妙+内容有趣；

标题中出现了三个关键词“未来、“色情”、“中国”，几乎都是大众关心、感兴趣的词汇，尤其是第二个关键词“色情”，很容易就会让人浮想联翩，对应和其他关键词组合起来，读者容易产生疑惑：“诶？为什么会这么说呢？……”然后打开看看是怎么回事，这不就无形中增加了阅读量嘛？

其次是“时间节点”设置得足够巧妙——2016 年的最后一天（当然也有可能是大师算过的 hhh），这个时候大家都在做什么呢？想着跨年怎么过呀，新年的开始大家会关注什么呢？新的一年会怎么样，会不会更好等等，注意一下，这些不就是前面说到的标题里的关键词“未来”吗？

刚好触碰到大众感兴趣的点，难怪这篇文章能被更多人打开阅读；然而事实上，这篇文章其实是有些“标题党”的，那怎么化解人们打开看到内容时候的那种“文不符题”的失望情绪呢？

其实也就是提到的第三点，“内容有趣”，同时还兼备了“够干货+易懂”的特点，它通过给不同国家设置“行业标签”，从各个国家的发展情况，解释天文学中的某个循环规律，读者的思路不知不觉被引向另外一个方向，最终被内容俘获觉得“有意思”而自觉转发。

以上，就是「s神棍局s」首篇文章能够在小范围内引起广泛转发和传播的主要原因所在，有了这样的内容功底，加上逐渐积攒起来的种子用户基础，之后团队的发展，自然是相对顺利的。

“志不止自媒体”

在「s神棍局s」还没诞生之前，创始人杨苗波主要做的是线下的命理咨询，那个时候他就发现，一对一的咨询方式虽然客单价不低但是受益人却十分有限的。

为此，他对命理堪舆市场做了一番长达一年半的观察和研究，总结出，原来“堪舆命理市场也有二八定律”：

“经常做风水命理咨询的人，基本占两成，这些愿意在算命和命理调整上花费；

另外八成则不愿意在这方面花太多钱，由于他们做得不频繁，命理师服务他们的积极性也下降。如果做出了系统，就可以用系统来服务这八成人。”[5]

于是他萌发了结合技术，建造一个完整同时又能达到规范化的“玄学系统”。

首先从“二”入手；公众号「s神棍局s」，成为了为系统服务的第一个产物，作用是，通过内容吸引并积累流量；

「s神棍局s」在建立初期，曾对外做了一个征集，“招收 14 级组长”，具体内容其实就是让读者看完文章进行转发得到升级对应获取福利等等；

相当于用会员的机制把这群人“圈”起来，本质上，其实也是对“通过内容积累流量”的强化。

之后推出“军师策”命理咨询服务，对应满足市场上 20% 愿意付费做命理咨询的需求，同时还能达到积攒精确数据的效果，用于后期测试、完善系统。

把“二”做好了，其实也就相当于掌握了一定的流量和数据，这个时候就能用“二”来反哺“八”了。

这个过程也就是前面提到的，神棍局计划用两年的时间推出，仅靠输入自己的相关信息，就能得到准确率高达 80% 预测结果的 APP「E军师」；

杨苗波坦白，“这需要的数据是非常庞大的，单单系统落成后的测试阶段，就需要约 200 万用户量；

所以现阶段神棍局主要还是以生产优质内容并积累粉丝数为第一要务。”

这么看，神棍局的整个发展路径就很清晰了，先使用新媒体积累流量资源，接着导流到“军师策”做命理咨询服务，积累数据资源，为推出「E军师」APP 做铺垫；

看似用的是笨方法，但一时的“费力”，却能成就更长久的“省力”。

然而，「E军师」还只是杨苗波的一个“中期目标”，实现推出 APP 之后，数据库的体量会得到进一步地扩增，到那时，「E军师」又会成为下个阶段里的「s神棍局s」，辅助新产品的打磨和诞生。

有个有趣的现象是，杨苗波曾对外袒露他个人的“野心”：

“他期待能凭借人工智能与玄学的强强联合找出第二个马云。”[5]

这与服务号「神棍局军师策」介绍上的那句“让天下没有难做的决定”不谋而合；

本人有个大胆的猜想，继 APP 诞生之后，神棍局的终极目标，很有可能是效仿马云的阿里，为玄学文化提供“平台”，嫁接起有专业命理师和有命理咨询的用户。

总而言之，个人还是蛮期待，那个 10 年后的神棍局，会是怎么样的。

03 内容运营：内容团队阵容

「s神棍局s」刚建立起来的时候，团队只有 7 个人，分别负责包括文案、设计和视频。

虽然团队人数不多，但重在“精”：

来源：企查查

“创始人兼 CEO 杨苗波师承企业风水顾问林立通，研究八字命理、风水堪舆等理论 15年，中国易经文化协会、岭南风水协会等多个协会的成员；

联合创始人谢铿为杨苗波的同门师弟，也是“今晚去哪玩”的 CEO，后者目前获得 A 轮融资；

另一位联合创始人林玉纯则研究塔罗牌和星座生肖，负责神棍局占卜学说和生肖性格板块；

公司还有一位文案负责人谢伟成，原新浪广州分公司运营总经理，主要负责将晦涩难懂的玄学翻译成人话给用户看。”[5]

早期公众号的主要核心内容，均由杨苗波生产，再经过其他文案人员进行加工，最后推送。

来源：36氪

在对外展示方面，神棍局采用的是构建“虚拟 IP”的策略，不同 IP，对应发布不同类型的内容；

如，禽暴科长主攻风水，输出知名建筑的风水故事等；陆薇薇擅长生肖性格和占卜，可以提供十二生肖的相关故事，而神棍局九爷则主打个人命理……

各大 IP 在各自负责的领域各司其职。

内容定位

从「s神棍局s」推出的文章内容，可以大致推断其主要的内容定位：做一线城市地标建筑的风水格局拆解，以及用通俗易的文字科普风水相关知识。

为了找到这个定位，杨苗波可是花费了一年半的时间进行学习和观察。

具体的过程是什么样的呢？基本上离不开主要步骤：观察+找问题+解答。

首先观察“玄学文化”在大多数人脑海中的印象：冷门、神秘、复杂……那怎么将这种文化进行普及，让普罗大众愿意接受呢？答案是用通俗易懂的语言进行阐述；

再深究，“玄学文化”涵盖的种类包含命理、风水、占卜、面相、手相……哪种对于大众来说更息息相关，或者是更关心呢？

综合往期的算命经验，以及收集众多资料数据，杨苗波发现，其中和大部分人关联度最高的，其实是风水；

风水中又包含“阳宅”（活人居所）和“阴宅”（亡人墓地），其中阳宅更受大众关注；

再从阳宅中找细分，先从地域细分，城市显然比乡村山野的地标建筑被更多人所熟知，进一步可以找的，就是一线城市的地标建筑了；

综合种种，一个细致并且相对精准的内容定位就被找到了：用通俗易懂的文字，写一线城市地标建筑的风水格局，兼顾科普风水相关知识。

内容特点

确定好定位，接下来就是对内容进行实践撰写，神棍局内容团队通过逐篇尝试，对内容进行打磨；

我把往期的内容都翻了个遍，总结出以下套路，主要归功于 3 大方面做得好：选题公式化+专业文案口语化+动图生动化。

（1）选题公式化

「s神棍局s」采用的选题，一直遵循着一个心理学公式的筛选原则：喜欢=熟悉+意外。

所谓“喜欢”，换言之，也就是提供读者感兴趣的内容，这是一个结果；

至于过程提供的内容，“熟悉”即尽量选取大部分读者所熟悉的内容；

“意外”则是为读者提供有“惊喜感”的文章，可以是对方不熟悉但感兴趣的领域，对于「s神棍局s」来说，显然直接套用“风水”即可。

因此将这个公式内化到「s神棍局s」这个平台上，其实就等同于：喜欢=熟悉+“风水”；

具体套用可以出现很多不一样但又好用的结果，如：城市地标+“风水”、热点+“风水”、知名企业+“风水”……翻看这几篇的阅读量，均是 10W+。

（2）专业文案小白化

在具体内容创作方面，神棍局团队遵循为自己的内容负责的原则，保证专业性。

如何做到呢？以创始人杨苗波为例，由于他写的文章题材主要是城市地标建筑的风水格局拆解，因此除了依靠早期 10+ 年积累下来的行业经验，还要经常性地采取实地考察的方法；

因此一篇文章的创作时长，有时候要拉长到半个月，甚至一个月不等。

“从实地考察到成稿，有关上海陆家嘴和阿里园区这两个主题的文章都花了半个月以上；

尤其是阿里园区，资料极少、风水布局奇特，杨苗波去考察时一个园区就呆了一周，还带了无人机拍摄俯视图。”[1]

一篇专业文章创作出来之后，不是简单排版、推送就可以了，还要进行“转换”，即把专业的话术“口语化”，目标是让“玄学小白”看了都能懂。

杨苗波说“原始的稿你肯定看不下去。”[1]

每完成一篇文章，杨苗波会和负责转换话术的文案对接，主要工作包括对通篇的字、词、句进行解释，之后负责转换的文案再对内容进行加工，这样才算是合格的初稿，之后还会再对内容进行审核和修改。

常常是“本来仅一两千字的专业文章变成洋洋洒洒近万字推送。”[1]

所幸功夫不负有心人，效果还不赖：

“我们的几十万粉丝，有 95% 没接触过风水，但不少粉丝向我们反馈，通过神棍局的科普，因为文章（轻松娱乐）慢慢觉得这门学科有自己的逻辑在里面。”[2]

（3）动图生动化

除了将专业内容口语化，写到大部分人都能看得懂，「s神棍局s」还有一个杀手锏——动图。

它能够让读者在短时间内，迅速理解很多抽象的专业风水话术，呈现的风格上，和「s神棍局s」的调性也很搭。

例如，对应具体地理位置分析”山脉来龙”的方位：

何谓”四象宝宝”，及其对应方位：

在制作动图方面，神棍局团队在只有 8 个人的情况下，会专门安排 2 个人专门负责进行制作，有人问过杨苗波“在这上面花这么大力气，值吗？”，杨苗波的回答是：

“当然啊！专业的事情，简单说，说清楚，再有特色说。”[6]

不过事实也确实如此，在早期「s神棍局s」刚推出的时候，单是在动图的使用上，基本秒杀市场上大部分风水号。

04 商业变现

众所周知，风水是一个很赚钱的行业（当然不可否认的是背后会有很多隐形成本），尤其是一个成功结合自媒体做得风生水起的风水号，「s神棍局s」要实现变现，简直轻而易举；

但是出于长远的规划考虑，「s神棍局s」的变现方式还是相对保守的，除了早期依靠打赏、推出“军师策”命理咨询服务、还有近期推出的电商，至于常见的变现方式广告，创始人当初接受对外采访的时候表示“粉丝量达 80 万才会考虑接广告。”

近期有一篇拆解唯品会风水布局的文章有点广告的嫌疑，不过按道理「s神棍局s」现在的粉丝量，应该早就破 80W 啦。

打赏

据创始人对外透露的信息，「s神棍局s」诞生之后的 8 个月里，唯一的收入来源十分简单粗暴——纯靠“打赏”。

当时团队特意做了一个打赏的程序，加进服务号「s神棍局s」，读者们也很“赏脸”，平均每篇文章可以收到近万、甚至几万元的打赏；

有位读者让杨苗波印象深刻，因为 ta 一口气打赏了 6666 元，成为「s神棍局s」收到过的个人最高打赏记录。

“军师策”命理咨询

“军师策”这个名词，我百度搜了一下，没有找到很正统的解释，所以应该是神棍局团队自创的，大致意思就是将各专业命理师比作“军师”，“策”的含义可以多方面理解，既可以是动词“出谋划策”，也可以是名词“策略”，但总的含义其实还是相同的，就是让用户通过向命理师咨询，得到一些指引，方便做出决策。

为了区分开内容推送和变现方式业务的功能实现，神棍局特意开了一个新的服务号「神棍局九爷」，现已改名为「神棍局军师策」。