抖音团购来势汹汹！谁是镰刀？谁是韭菜？

最近一段时间，只要在抖音上刷到本地内容，都会看到或多或少的团购。与此同时，越来越多的商家也涌入抖音，希望借助低价套餐吸引一波客流。

自2020年抖音开始布局本地生活以来，探店内容在抖音获得了很大力度的扶持。特别是在去年3月，抖音上线团购功能之后，探店内容也从原有的美食，拓展到了旅游，甚至是洗浴、足疗。

眼下的抖音直播，前有好物主播疯狂种草，后有探店主播激烈内卷，时间似乎又回到了曾经的团购大战。

那么在直播短视频的加持下，这波团购热潮，是重做商业模式？还是赔本赚吆喝呢？

抖音做团购来势汹汹

喜欢刷抖音的网友最近应该能明显感觉到，抖音的同城到店的内容明显增多，小到卖早餐糕点，到大卖宵夜、年夜饭。

刷直播更是，刷 10 条有 4-6 条是团购到点套。直播不只是卖实体商品了，很大比例在卖到店套餐或代金券，洗车加油券也纷纷参战。

这些参与抖音团购的商家，虽然各不相同，但是给出的价格却都极具杀伤力。比如蜜雪冰城的1毛吃冰淇淋，茶百道的9.9元任选1杯等，一项傲娇的喜茶都放出了团购券。

比饮品开启抖音团购更早的正餐，早已经开始了价格内卷。比如9.9元团美蛙火锅、38元三人份套餐、99元一桌菜等，优惠层出不穷，吸引大量薅羊毛的网友。

这些团购买的好不好呢？

以笔者本地的老字号蔡林记为例，在1月15日左右，蔡林记上线了一款29.8元的全家福套餐，内容包含蔡林记旗下6款经典餐食。经过短短1周的销售之后，这款套餐已经售卖了5023套，交易额高达15万元。

更具代表性的是，在直播中卖团购券的沪上阿姨。根据其发布的战报，在1月21日~23日为期3天的抖音直播中，沪上阿姨卖出150万+份团购券，交易额突破2300万。

毫无疑问，抖音作为一个做团购的新平台，依靠其自身的6亿日活，让本地生活的战场重燃战火。

在这里，商家想借平台流量和达人影响力为自己引流，达人想赚带货佣金顺便还能免费吃喝；平台则想培育顾客消费习惯，切入本地生活市场。

但是随着入局者的涌入，探店江湖的水似乎也变的浑浊起来。

素人涌入!探店主播发生通货膨胀

同城内容能在过年期间刷屏，除了抖音的流量倾斜，还有一个最直接的原因就是探店主播的人数暴增。

在以前，抖音主播想要具备探店的实力，要先运营好一个粉丝10万左右的账号，然后联系商家去店里拍摄，考虑到短视频的特点，一般要在20秒左右介绍完餐厅卖点、菜品特色等，还要尽量让视频有记忆点。

视频发布后，主播可以在左下角挂上店家的地址，用户如果对餐厅感兴趣，就可以根据导航自行到店消费。在这个过程中，主播除了能吃到一桌好菜，还会向商家收取“探店费”。

但是随着抖音开放团购，加入优惠券等玩法后，探店的门槛被压低。很多粉丝刚过1000的小号纷纷加入战场，以纯抽佣的方式和大主播贴身**。

以前10万粉丝账号能达到的曝光量，我现在找10个小号一起拍，一起投放，最终达到的播放量就有可能和大号差不多。这让很多商家更愿意选报价低的小号来拍，而本地大号的处境就比较尴尬。

职业主播之间互卷本身就很严重，越来越多的素人也让探店江湖格外热闹。曾经有网友就调侃，“哈尔滨1000万人口，900万人在探店”。

因为素人的加入，探店的内容鱼龙混杂，“引战”和“反转”也成了一种宣传方式。几个探店主播会对一家店到底好不好吃、实不实惠，进行多轮争论和互怼。这样的戏码有时候甚至比单纯宣传要更有悬念，吸引来的流量也更大。

当然除了探店主播出现扎堆，探店主播之间拼体力的也不少。在过年期间，笔者所在的城市，就出现探店主播1天之内转场2家周边县市的亲子小镇做直播。这样的工作强度，要不是看他自我介绍里做过导游，一般人还真承受不住。

团购9.9羊毛党薅哭商家

这么多人做探店，就意味着给商家带来足够的流量，但其实商家才是被割了韭菜的。

在短视频探店的初始阶段，一个10万粉丝的主播大概需要5000左右的探店费。主播在视频发出后，粉丝在抖音上种草，再去美团或大众点评上买套餐。

但是这中间出现了跨平台的行为，所以从主播这能引流多少是无法进行统计的，而且主播这面要付一次费，美团方面又要抽一次点。

因此很多商家觉得，如果视频没有出现爆炸性效果，那么探店达人除了过去白吃白喝一顿并没什么用，自己的视频还为主播涨粉做了嫁衣。

于是，平台也注意到了这个问题，或许更多是为了肥水不流外人田，让用户在自家平台上消费。抖音开始自己推出团队业务，探店主播宣传的同时，挂出特价探店套餐——每卖出去一份套餐，就能收一份提成。

这时候出现了一个新的问题，虽然商家有了曝光量，但是想要形成转化，需要极具性价比的套餐才能成爆品，9.9的两杯奶茶、39.9的双人电影票、99的4菜1汤。

这个价格的套餐足够吸引人下单，但是商家肯定是不赚钱的，所以说这个时候商家期待的是什么？希望网友来了之后产生二次消费。

结果理想是丰满的现实是骨感的,很多网友来是薅羊毛的。就怼着你 9.9块的奶茶，我消费完就跑路，没有办法升单。

商家没赚到钱，主播的佣金还是要给的。那么商家完全就是亏本赚吆喝，而且长期亏本赚吆喝。

这一幕像不像几年前的百团大战，本地商家看似繁华，实则非常非常的血淋淋。

说了这么多，难道抖音本地生活就没机会了吗？

当然不是！尤其是2022年，在抖音本地生活这个大赛道上已经形成了马太效应，无论是餐厅、奶茶店、服装店、美妆店、洗脚店等，在抖音上只会越来越多，商家更应该利用好抖音的营销属性。

那么想在抖音上为自己引流的商家就应该建立自己的账号，做出自己的内容。要相信，商家提供的服务就是最好的内容，店铺中的特色场景就是内容爆点。

与其把钱投在雨后春笋似的探店达人，不如学习如何低成本的拍出好看的视频，不如把钱投在符合自己用户画像的流量上。

然后再利用自己的产品，把线上流量变成自己的有效进店量。这样才有可能在抖音上做出自己的营销特色，为自己的生存做好基础。

此外，现在招募探店“学徒”的广告目不暇接，小伙伴们是打算追赶“风口”呢？还是想要变身韭菜呢？大家要有自知之明！