抖音直播红利见顶，请发力短视频内容！

种种消息在说明：抖音直播红利见顶。

看到几个言论在会员群里：

1，抖音直播大盘不涨了，绝对量没有跌没有涨，但是由于短视频带货量猛增，短视频带货的百分比在上升；

2，直播带货行业月利润 100 万，整个杭州没有几家。

GMV 没有意义，净利润 100 万很少，直播带货付费流 8%-10% 净利率，自然流量净利率高一倍，20%。

整个行业的直播带货抗风险能力极差，且面临的不增长，各种品类的商家叫苦连连，这是目前的抖音直播行业现状。

下面展开讲讲。

01 对于平台来讲，流量消耗巨大

直播是巨大的流量消耗。为什么直播是消耗，特别是和短视频相比？

第一，上下滑点击率低。要让用户在 Feeds 里点击直播间，本身要付出巨大的成本，用户点击率低，因此 CPC、CPM 成本都特别高。

第二，直播内容是差的。无论如何，和短视频比， 必然是差到爆炸的。

一个 MCN 团队 1000 万粉丝的号，可以反反复复研究脚本、反反复复演绎、反反复复剪辑，而直播不可能，差的内容就是一种消耗。

短视频平台上下滑结构，短视频本身就是消费内容的场景，

短视频维持用户的停留，用户消费优质内容，创造时长，也创造了广告库存。

但是直播间会消耗时长、消耗用户心智、消耗用户的广告库存，比短视频广告消耗更快，转化率反而不一定更好。

02 红利期迅速退散，卷到地主家也没余粮

如此大的流量消耗，为什么抖音要大水漫灌直播间广场。

因为需要形成用户的成交习惯，直播的流量消耗大，但是一旦进来，转化率高，且高客单价必须要靠直播转化。

核心目的就是交易额，以及内容用户标签。

直播内容、短视频内容、成交信息，三个维度的用户标签的让算法吃得更饱、推得更准。

抖音官方平台大水漫灌，让直播间算法推荐和短视频算法推荐平行。

就算是 0 粉起号，只要你的停留、你的成交指标好，就可以作为一个基础单元，承接抖音爸爸给予的流量扶持，俗称「推荐流量」。

推荐流量占比 50% 是及格线，这是几乎所有电商直播间运营的基础，也是抖音电商直播为什么如此疯狂的原因。

这是免费的流量，且是免费的增量，可以疯狂吃，但中国人实在是太多人了，太勤奋了，太想赚钱了。

直播这么短的捷径，即时性收益，人人都有可能成为暴发户，没有门槛，在我大天朝已经到了人人自播的状态，满大街都是了。

你去看看每一个城市的网红景点、CBD 楼下，哪一个不是有一堆主播。当主播全民化，直播间的流量会越来越不够吃。

为什么呢？看下一条。

03 直播不是内容，是成交管道

对于平台来讲，用户是因为短视频内容停留在抖音的，用户无法有耐心长期停留直播间，

用户也无法有耐心把直播间的内容作为内容来消费。

抖音是因为算法推荐，牵引了无数多优秀的内容创作者绞尽脑汁，在短视频领域持续创新，这是抖音 DAU 和时长的基本盘。

因此，短视频内容太过优质，导致直播间无论怎么优化内容，其本质目的，必须以「成交」为主。

优质内容是一种服务，是一种用户价值补给，那么，直播就是一种成交，一种收割，大部分直播间都是对用户价值的消耗。

从收割角度，大部分直播间磨练的逻辑是 ——

用一套话术在直播间反复迭代，永远重复，永远在重复中不断复盘、不断迭代，持续不断地进行直播间成交。

直播间的本质是抖音的成交管道，磨出最犀利的镰刀，收割最多的韭菜，这就是直播间的终极奥义。

04 明星进场，不存在顶流达人直播间

势能最大、流量井喷时，最赚钱的永远是直接流量变现干广告，最苦的永远是 CPS 纯佣。

公众号时代这样，抖音时代也这样，直播间普通卖货铁子赚纯佣金只能越赚越累，明星进场以后的直播间，已经变成了承载原先广告预算的一个管道。

最赚钱的直播间从来不只赚佣金。

佣金 + 服务费 + 坑位费 = 明星代言赚的钱，没钱的品牌只能用纯佣渠道 BD 的方式去喝汤，

且这个汤随着抖音停止对直播间流量的开闸放水。

以及越来越多 BD 扎堆，会快速稀释直播带货的利润率，还有规模，还有增长速度。

明星进场，以及店播常态化，对流量消耗太大了，让达人带货没有未来了。

带货直播常态化了，就是两个极端，没有中间的顶流达人这个说法了。

05 抖音是短视频内容平台，谁有短视频能力，就把流量给谁

大部分商家虽然口口声声说自己知道内容很重要，但是要让他们做内容，还是觉得特别委屈、特别累。

大家都觉得自己搞定了供应链、搞定了渠道、搞定了自播，为什么还要搞定内容。

和私域一样，抖音也是一个需要做内容的地方，而且抖音特别特别特别欢迎能做内容的 IP、商家、品牌，和官方合作。

内容是核心，然而寄托商家做内容是做白日梦，但抖音确确实实在用实际行动说：

谁有短视频能力，就把流量给谁。

总结以上的说法：

第一，抖音开闸放水的直播间流量池即将被内卷填满，红利消失；

第二，直播间常态化之后，明星会让民间带货直播间特别难过；

第三，直播本身就是消耗品，短视频内容能力可以补贴流量成本。

群响一个私董会宝子说，非暴利不合作的时代，结束了。

共同富裕、反垄断、内卷极致，这是我们这一代互联网人要面对的新常态。

（End）