86%企业青睐的视频营销，你准备好了吗？

随着数字化的深入发展，加之疫情的影响，用户在行为习惯尤其是视频消费方面有了很大的改变。视频开始成为越来越多的用户了解世界的窗口，他们观看视频的时长达到平均每周18小时，甚至可能更多。相较于文字性内容，用户向朋友分享视频内容的可能性是前者的2倍。

据统计，用户每日在Facebook上观看视频的总时长超过十亿小时。为了进一步确认视频的影响力，Biteable分别在Facebook上投放了图文广告和视频广告，其发现测试视频的影响力大大优于静态图像，前者产生了后者3倍以上的潜在客户，而视频的点击次数较图文广告增加了约480%，也随之带来了更高的投资回报率。

注：2021年用户使用社交媒体获取视频意愿（来源：Wyzowl）

无独有偶，英国视频营销机构Wyzowl对813名市场营销专业人士和在线消费者进行调查后发现，2018年用户平均每天观看在线视频的时长达到1.5小时，到2020年，这项数字就已跃升到超过2.5小时。

移动互联网的普及，加速了在线视频的发展，只要拥有一部手机，就都可以随时随地创作及分享视频内容。网络视频制作的易得性和低廉性，帮助用户用较为直接的方式来记录生活，也帮助传播主体更加生动形象地传达自己的理念和价值，视频这种鲜活的内容形式正在将吸引用户眼球的短暂停留转化为对用户的心绪影响，并逐渐占据内容营销的重心。

同时，长时间的驻足和关注也激发了用户原始的内容消费意愿，继而催生了更多的购买行为。该报告还指出，高达94%的用户表示，他们会通过观看视频来了解自己感兴趣的服务和产品；另有79%的用户会受视频内容的驱动，进而下载应用程序并实现应用内购买。

视频营销往往具备以下3个特征：多内容形态、吸引力强和可直接购买。简单来讲，动态的视频画面结合了视觉图像、音频效果以及文本标题，丰富多样的形式能够有效吸引用户，助推潜在用户理解产品并进行购买。与此同时，视频的另一个显著特征是更易于跨平台访问，换句话说，视频不仅可以通过网站页面在线播放，在社交媒体帖子中被下载，也可以轻松地被用户广泛共享。

Wyzowl在调研中发现，自2016年至今，作为一种市场策略，视频营销的占有量飙升了41%，2021年有86%的企业都将视频作为内容营销工具，他们对视频的引流能力给予了肯定，更有94%的品牌主认为视频确实帮助提升了用户对其内容或产品的理解。因此，越来越多的营销组织开始着手视频内容生产，以期畅通沟通渠道，顺应受众变化着的使用习惯。

按照Avadhut的说法，视频营销有“7C原则”值得注意：交流互动（Communication）、捕捉用户（Capture）、简短紧凑（Compact）、真实可信（Credibility）、内容优质（Content）、连接（Connection）、号召性用语（Call to Action）。也就是说，视频营销的新颖之处不仅在于动态的音像内容，它也创造了与受众真实对话的体验感，以及互通互联的共同时刻，这些时刻“雁过留痕”，使视频营销散发并保持着持续的影响力。

Neal Schaffer认为，人们能够记住视频中近95%的信息，不论购买行为是否即刻产生，视频内容都提供了一个更为长久的选项，并可能在下一次需求产生之时成为备选。Cisco预估，2021年，视频流量将推动82%的互联网流量增长。

具体而言，如何提升营销内容的竞争力呢？在此我们分享内容营销专家Vinay Koshy总结的几种备受欢迎的视频内容以及如何创建的问题。

1. 直播视频

直播是能够快速实现用户增长和影响力扩张的有效途径之一。一场直播往往由娴熟的主持人或主播引导，具备完善的信息链条和高频的分享节奏，且不加修饰、无法NG，它也因此被认为是有趣的、互动性极强的和“原生态”的。如今，无论是国际还是国内，一些大的平台几乎都接入了实时直播，直播也因此获得了更加丰沃的成长土壤，延伸出购物带货、旅游分享、研讨会、在线培训和直击新闻等多种形式。

如Koshy所述，创建实时视频的一个简单又核心的规则是：真实。这就要求在与用户见面之前要做好充分的准备，拿出十足的诚意，比如在技术层面，可通过设置按键和提醒邀请观众开启订阅或通知，以及明确标识直播时间；在内容层面，可精心打磨文案，撰写引人入胜的介绍；在互动层面，定时上线直播，获取用户反馈等等。

在此提醒，克服完美主义倾向有时是必要的。好的直播并非完美无瑕，而是体现出用心、真诚和趣味性。

2. 教程视频

值得注意的是，教程视频被认为是三种最有效的视频内容类型之一。通过利用行业经验和专业知识来实现价值共享，是实现用户黏性的有效之策。

创建教程视频仅需三个关键因素：1.编写视频脚本；2.规划视频主题和目标；3.真诚感、个性化。精良的内容才可能长青，它不是混迹众口的老生常谈，也并非泥沙俱下的网络万花筒，而是真正有机会跳脱出圈、能够深入人心的拓印。

3. 幕后视频

“幕后视频”可被理解为内容生产背后的故事，它类似于综艺节目中台前幕后的有趣记录，也像是正片之外的搞笑花絮。总而言之，它是为了向受众展示“当前源于哪些努力”这件事。内容生产来自于人，缠绕在丰富的人的关系中，根植于深邃的人的头脑之中，借助于此，人的魅力得以披露和展现，并成为表达个性化的生动手段，也有益于建立用户对于品牌的信任。

因此，幕后视频应该着重于关系的建立，通过全方位地展示品牌历史和产品，深化用户认知，获取用户反馈，当然，特定的社交媒体渠道和独家的栏目设置也是必不可少的。

此外，还有描述品牌、戳中用户痛点的解说视频，解决问题、提供价值的问答类视频，以及表达自我、亲近受众的活动视频等等。总结而言，要想产出精妙的创意、闪光的内容，就应转变“以我为主”的表达思路，设身处地地考虑用户需求，尽可能精简时间，尽可能传达关键信息。