今年，抖音又有哪些新动作，释放出哪些新的营销趋向，广告主又如何借助抖音为自己传播导流？
本期总结了抖音5大营销趋势，并给出3个营销“水波模型”，希望对各位有所帮助。
趋势1 内容+社交+电商闭环链路日趋完善
2018年，布局电商生态。
- 5月上线红人自有店铺入口，有了自己平台的电商。
- 12月抖音公布了10家购物车运营服务商，进一步完善电商生态。
2019年，搭建小程序电商体系。
2020年完善直播和小店电商体系。
- 5月星图上线直播业务。
- 6月，抖音小店面世
- 7月8月对小店/第三方链接收取服务费。
- 9月，通过收购方式获得支付牌照。
- 10月，正式禁止第三方来源商品（淘宝京东）进入直播间购物车，并成立了电商事业部。
据新榜数据显示，2020年7月-9月，抖快淘TOP50带货主播的GMV总值从2020年7月的86.9亿GMV增加至2020年9月的110亿GMV，月度增加12%。
2021年，抢滩支付赛道。
趋势2 三大直播引流利器，助力品牌直播间持续拉新
01 Toplive，开机黄金位，捕捉第一视线
02 Feedslive ，前置直播画面，为品牌广告引流
准入行业相对feed直投多，支持按照CPT 和GD方式购买。
03 Feed直投，竞价广告引流，根据反馈实时调整
趋势3 向长视频IP生态靠近，以内容助推品牌认知
随着长视频IP在抖音端持续推波助澜，抖音也不再局限于宣发和渠道的角色，对综艺内容制作开始涉足布局，《无限偶像》、《归零》、《硬核少年冰雪季》、《很高兴认识你》等IP，通过自身优势，为其提供明星达人及流量加持。
- 邀请话题性极强的李诞、汪苏泷、王菲菲作为导师。
- 邀请了各大公会、MCN、经纪公司、个人主播加入，头部红人彭十六、野小马、刀小刀、起司姨太、陈意礼等名字赫然在学员名单。
- 线上发起#女团变装#挑战赛，头部女主播小霸王、宸荨樱桃、朱容君、大鹿鹿、沙特阿拉白公主纷纷参与带动粉丝互动。
- 线下直播海选过程，引发粉丝们观看。
趋势4 “重”拾搜索，“视频化搜索”将成为用户搜索常态
根据极光调研数据发现，用户的所有搜索行为中，有77.4%的搜索会发生在内容型平台。
其中短视频平台表现亮眼，68.7%用户会通过短视频平台进行搜索，成为使用率第二的搜索平台，未来抖音可能会成为国内最大视频搜索引擎。
趋势5 撬动“本地生活”，促进线上线下销售联动
- · 2020年3月，企业号升级，推出团购功能，在北京、上海、杭州、程度等地正式上线后，内嵌于首页“同城”标签顶部，用户线上领券，凭借二维码到店核销，目前已覆盖美食餐饮和酒店民宿两大场景，通过免费入住、现金和流量扶植，吸引商家入驻；
- · 6月，星图平台上线达人探店；
- · 7月，企业号页面上线酒店预订、门票预订按钮；
- · 9月，企业号数量突破500万；
- · 10月，推出#我和我的家乡#活动，鼓励用户添加POI定位拍摄内容；
- · 11月，推出#心动餐厅#活动，覆盖6大城市，入围600余餐饮类商户；
- · 12月，推出#城市大玩家#活动，鼓励用户拍摄各类探店视频
【企业号商家页】商家可以自行设定内容，如菜品、优惠券，用户只有通过商家视频或搜索才能进入到企业号看到。
【POI聚合页】是抖音系统自动生成，所有带有商家POI链接的视频都会被收录其中，其曝光量要远远大于企业号，同时也为企业实现强有力背书效果。
从产品端不断完善功能与链路，从用户端不断用活动培养习惯于心智，抖音本地生活这步棋虽历经坎坷，但从长远来看，将会成为商家和用户消费习惯的常态化。
为各位提供三个”水波模型”，以供参考。
水波模型1 【高光时刻 高效转化】
企业重要节点，如618、双十一、双十二、周年庆等节点，“达人带动直播，流量加持为节点造势，打造企业高光时刻，实现高线产品转化。
水波模型2 【IP借势 深化认知】
与IP中明星嘉宾合作，借助他们的带动力，通过短代、直播、种草等方式收割粉丝。
同时对于IP内容进行二次剪辑扩散，并通过兴趣搜索人群，反复触达粉丝强化记忆。
水波模型3 【粉丝管理 长效转化】
积累粉丝，管理用户生命周期，持续运维促进长期转化，对于企业长远发展是迫切而有效的。
通过达人种草为品牌持续塑造口碑，以及通过信息流为官抖持续增粉，通过私域内运维，拉动粉丝持续运维及转化。
本期思考：你如何看待抖音的发现趋向？有哪些更好方式去借力？
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本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者。
