人们常说“有志者，事竟成”！
但是事成不成，还真不是单单凭有没有志能决定的，还关乎方向，方法，运气，时机......
在做抖音前一定要做好商业和账号定位，如果方向搞错了，努力的越多，只会离目标越远！
然而赚钱这个事，除了个人努力的价值，更重要的是时代趋势和个人运气！
1000米赛跑，你跑的再快，也抵不上对方的小电驴，想要让自己的努力发挥出最大的价值，首先得保证你和竞争对手选择的是同一条赛道！
现在的最好的赛道是什么？
互联网，直播带货，短视频，IP变现，知识付费...
但凡你能把自己的现有资源和上述结合起来，那你就相当于搭上了时代的火箭，小电驴都不管用。
万事开头难，大家面对一个新的产品，从用户到商户角色的转变，总得有个过程，要有本参考书，就算是考试也会给你画个考试范围，更何况是赚钱这么哲学的命题！
这里我就免费把自己实践过程当中，学习到和总结的一些运营技巧给分享大家，希望我分享的抖音技巧能给你一些帮助，全文较长，请先收藏，防走失~~
一、运营前期准备
不管是自己做还是电商团队，一定不要一上来就发抖音，前期需要进行一系列准备操作：
//第一步：尽量保证一卡一机一号
注册抖音号，尤其是做矩阵抖音号，都尽量保证一台手机、一张手机卡、一个抖音号。
虽然说内容是最重要的，但是前期还是要保险一点，因为随着用户的群体增多，抖音官方这方面的审核也越来越严。
为了降低风险，尽量保证这个抖音号只在当前手机登陆，其余手机不再登陆。固定使用最开始登陆的抖音号，不要登陆其他的抖音号，除非能有效的变换IP。
A：之前的老号需要弃用吗？
Q：这个问题视情况而定：一般情况下不需要，有人会担心账号不垂直，但是创作者标签和用户标签是不相关的，如果你的账号没有收到限流的通知，播放量也正常的话，那基本上就不需要启用老号。
如果实在担心，可以另外注册一个新号，用4g网联网，平时养一养，防止老号做废了，毕竟我之前做废了20多个号，前期需要有储备，才不至于封号的时候措手不及。
//第二步：商业定位
账号定位实际上我们定位的是变现方式，目标人群。
没有商业目的的涨粉是没有意义的，早在几十年前美国的一位作者就说过，只要你有3000活粉，那养活自己基本就没有什么问题了。
所以，我们必须进行精准定位，尽量做垂直领域。
因为对于抖音平台来说，抖音账号定位越垂直，平台越能给你推送精准粉丝，账号权重越高。
如果每天发的内容比较杂乱，今天讲护肤，明天说求职，后天讲读书感悟......
长此以往，不仅无法吸引垂直领域的粉丝关注，而且还会导致账号权重降低，获得的初始推荐流量变少。
一个好的抖音账号定位，可以帮助我们很好的涨粉、引流。变现也是水到渠成的事情。
//第三步：内容定位
内容是抖音账号能否长期发展的核心，也是我们上热门，引流变现的关键。
当然并不什么内容都行，也不是属于行业内容就都可以使用，有很多都是抖音的禁入行业，我曾经整理了禁入行业列表，如果想要知道自己的行业能否在抖音发展的，可以点击下方链接联系助理领禁入行业列表。
很多人可能忽略了这一点，哪怕自己做的再认真，再垂直，作品还是没有流量，甚至会收到不宜公开的通知，这个账号就很容易做废！
所以我们内容定位的时候，可以多去找一些对标账号，或者同类竞品当参考，别人的播放量和点赞高的，收集起来进行分析，（PS：选择近期比较火的账号，抖音的变化很快，前期的火的作品很可能是吃了时间的红利，不具备参考意义）
比如我之前做电商行业的账号，我发现同行基本上没有很大的号，它和娱乐号不一样，领域比较细分，所以我采用的是做多个十几万左右的矩阵抖音号。
要相信那句话，同行就是最好的学习对象，我们要学会站在巨人的肩膀上成长！
另外关于内容的规划，有用，有趣，有共鸣等都是很好的方向，至于你到底适合哪种风格，主要根据自己的实际情况和市场环境进行选择，好的运营策略可以做到事半功倍。
二、洞悉抖音平台运营机制
在互联网上，不管我们是做哪个平台，对于规则要有最起码的尊重，永远不要想着依靠平台漏洞贪一时之利，这样赚钱是无法长久的。
如果你想在抖音赚钱，首先你得知道他喜欢什么样的内容，了解它的平台特性和作品分发机制，只有这样我们才能拍出平台推荐的作品，成为踩在风口上的猪。
自然，我们要想把抖音做好，就得了解抖音的算法和推荐机制，这样才能真正的做好。
//（1）：去中心化
抖音和微信公众号最大的不同就是：公众号你关注了谁，就可以看谁的内容，粉丝越多，流量越大。
但是抖音不是，你关注了某个人，但可能未来半年你都刷不到他的视频。也就是说，你在抖音获得的粉丝，不是你的，还是抖音官方的，你视频的播放量，依然依托于你每一条视频本身的内容。
这样来说也给了很多新进抖音创作者机会，这也是为什么我推荐大家做抖音，它对于新人很友好，也很公平！
这是我最新做的矩阵号，只做了2周左右，因为内容足够符合当下形式，依然能够快速突破1000粉丝，产生变现。
//（2）：双重审核
抖音跟头条一样，审核也分为机器审核和人工审核。
一般都是机器审核为主，人工做一些机器无法判断的审核。
审核一般是审核视频内容、视频描述/标题。主要审核是否有敏感信息、是否有导流到其他平台。
以下是我找的具体审核内容规范，有需要可截图保存。
机器审核
通过提前设置好的人工智能模型来识别你的视频画面和关键词，它主要有两个关键作用：
其一，审核作品、文案中是否存在违规行为，如果疑似存在，就会被机器拦截，通过标黄、标红等提示人工注意；
其二，通过抽取视频中的画面、关键帧，与抖音大数据库中已存在的海量作品进行匹配消重，内容重复的作品进行低流量推荐，或者降权推荐（仅粉丝可见、仅自己可见）。
人工审核
主要集中在3块：视频标题、封面截图和视频关键帧。
针对机器审核筛选出疑似违规作品，以及容易出现违规领域的作品，抖音审核人员进行逐个细致审核。如果确定违规，将根据违规账号进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。
在机器审核的算法中有一个拦截库，视频发布上去后立即进入审核状态，机器自动比对视频标题、内容是否跟库里能匹配上，如果能匹配，那么就不通过审核。
所以，多发积极向上的视频，毕竟，抖音的理念就是：记录美好生活。
不过，如果你是企业营销，那么可以做个蓝v认证，需要600保证金和营业执照，可以进行官方营销。
但其实不是特别明显敏感的营销，我不建议，因为抖音本质上还是娱乐平台，每个人都发好玩的，你发个广告，谁愿意看呢？
没人看，就达不到营销的目的了。
//（3）：叠加推荐
要想发布视频之后获得叠加流量，审核的标准跟流量池是一样的。
一般情况下，大家新发布的短视频质量还不错的话。
如果获得系统分配1k的左右的播放量，要是转发量达到了30，那么系统就会自动的判断这个视频是很受欢迎的，因此会自动对该视频进行加权，这样叠加推荐会给你300w;
如果转发量达到了300，就会叠加推荐到3000w，根据这个数据依次类推。
所以我们在发布视频的时候要多引导用户进行留言和评论，至于如何引导用户评论，增加互动获取更多曝光，后面会有详细讲解。
上面就是抖音推送视频过程中的每个流量池环节，大家可以收藏起来，随时看自己的视频到了哪个层级。
三、爆款视频的底层逻辑
首先我们不可能每一个视频都能做到爆款，爆款本身就是有偶然性的，也不要因为视频播放量不好而放弃，因为并不是每一条视频，都能带来粉丝。
一定是其中的某一条视频，而一旦你的一条视频爆了，你的粉丝一定会回到你之前辛辛苦苦拍摄的视频上。所以前期的积累十分重要，没有前期的积累，就算你的视频爆了，大家一看你的主页没有内容，也很难去关注你。
在抖音作品被推荐的过程当中，可能会出现这么两种现象：
（1）“引爆”延迟
有时候作品发布的当天、一周甚至一个月内都没什么播放量，但突然有一天就火了，主要是由于以下两个原因：
第一种，被很多老司机戏称为“挖坟”。它是指抖音会重新挖掘数据库里的“优质老内容”，并给它更多的曝光。
这些老作品之所以能被“引爆”，首先是它的内容比较优质。
其次，是你的账号已经发布的内容相对垂直，创作者标签清晰，所以系统能够匹配给你更精准的用户。优质内容+精准用户，作品重新火起来就是意料之中的事情了。
第二种，我们可以称之为“爆款效应”，指的是你的其中一个作品在获得大量曝光（几百万，甚至千万级）时，会带来巨量用户进入你的个人主页，去翻看你之前的作品。
如果你的某一个作品，能够获得足够多的关注（转评赞），系统将会把这些视频重新放入推荐池。很多垂直内容的创作者，往往都是因为某一个视频的“火爆”，直接把其他几个优质视频“点燃”，形成多点开花，全盘爆炸引流的盛况。
（2）流量触顶
抖音作品经过双重审核、初始推荐、叠加推荐层层引爆之后，通常会给账号带来大量的曝光、互动和粉丝。
而这种高推荐曝光的时间，一般不会超过一周。之后，爆款视频乃至整个账号会迅速冷却下来，甚至后续之后发布的一些作品也很难有较高的推荐量。为什么？
抖音每天的日活是有限的，也就是说总的推荐量是基本固定的：
一方面，跟你内容相关标签的人群基本完成推荐，其他非精准标签人群反馈效果差，所以停止推荐；
另一方面，抖音也不希望某个账号迅速火起来，而是通过一轮轮考验，考验你的内容再创新能力，考验你持续输出优质内容的能力。
下面我们可以来说说影响抖音算法推荐机制的五个因素：
01完播率
尽量保证自己的视频在1分钟以内，超出1分钟完波率很难上升，你毕竟不是超级大v。
02点赞率
抖音官方公布的优质视频点赞率是3%(即比方点赞比)，如果你的比方点赞比高于或者接近3%，抖音算法机制会给你更多推荐量。
03关注率
想要吸引用户关注就需要为他们提供价值，可以在结尾加上自己的一句话介绍，比如“关注我，让你在碎片化时间里涨**知识”
04评论率
视频评论互动率是检验账号优质与否的重要标准之一，极大程度地影响了抖音的算法推荐多少。
所以引导用户评论也是一个非常重要的策略，具体的策略有很多，感兴趣可以私聊我，这里分享一个我之前用过的策略：设置槽点
设置槽点：这一点很容易理解，人都是有好为人师的心理，你笃定自己的判断时，一定会有人来否定你，教育你。
这样一来你的评论区就会提高互动，别人在围观评论区的时候，完播率也会提升。这两个数据，是决定你视频播放量的关键。
大家可以看下上面的评论，就有很多人来评论说，招人的方式不对，他们就来给我们指点。
抖音是一个公域平台，有人喜欢，就有人不喜欢。
我们要做的就是让他们自由的去讨论，所以这条视频帮我把其他视频的播放量也带上来了。
05分享率
不管是转发，还是下载视频，都会提高视频的分享率，视频的转发数量越高抖音算法推荐越高，推荐到首页的转发量都不低。
方法之外的心得
（1）人们常说“有志者，事竟成”，但是事成不成，还真不是单单凭有没有志能决定的，还关乎方向，方法，运气，时机......在做抖音前一定要做好商业和账号定位，如果方向搞错了，努力的越多，只会离目标越远！
（2）我见过太多人找我说抖音视频一条内容爆了，但那可能仅仅是因为运气，因为你要做的是一个可以持续变现的抖音号，必须要视频内容都保证优质内容，坚持做好的选题，坚持输出很关键。
（3）很多人担心后期无法持续输出，没有好的变现方式，先不要担心那么多，如果你想要到达目的地，第一步是保证一只脚永远在另一只脚前面，而不是担心到了目的地后该怎么办！
你先去做了，自然就会在做的过程中找到你的方向！
本文为@猫课原创，运营喵专栏作者。
