导语：成熟的市场无疑意味着竞争非常激烈，那么，想要在众多竞争者中脱颖而出，攥取海量用户就绝非易事，面对这样局面，我们可以选择差异化竞争。

今天我们要拆解的账号叶公子就是差异化竞争的典型案例，该账号在以下3个方面做的比较出色:

1) 如何快速的吸引粉丝关注和评论转发分享？

2) 如何巧妙的插广带货，不让粉丝本能反感？

3) 如何系统运作，不断地带来新喜，牢牢抓住粉丝的心？

这篇文章我们将会从团队优势、系统操作、运营优化和变现这些方面，对叶公子进行详细拆解，无论你是想个人或是团队化运营账号，都推荐你认真看本文，相信对你会很有帮助。

该账号的定位是: 一个帅气、霸气、时而孩子气的美妆总裁博主，由团队操作，公司系统化运营。

作为出镜主角，生于1997年的叶公子是江苏人，读过播音主持专业，做过少儿主持，也当过话剧演员，这些经历无疑是她能走红的基本条件。

团队优势罗列：

1) 叶公子本身的中性气质无疑是灵魂支点所在，也是短视频剧情反转再反转的关键，再加上量身定制的故事内容，更是加倍放大了她身上的这个亮点。

2) 精彩的视频连续剧本、反转设计和专业的拍摄技术，再加上导演对肢体表情等的细节设计，巧妙的抓住了观众的心。

3) 项目策划，整体的运作节奏感较好，尤其是广告融入相对自然，通过场景需求去带动，而不是直接硬推。

所以，团队操作中明确主角身上的亮点只是基本功课，还要多花些时间精力梳理清楚每个团队成员的优势，将大家的优势叠加起来，然后根据这个团队优势去确定做什么内容更合适，从而更快的吸引积累粉丝。

这一点上，叶公子团队做的确实很成功，也因此获得了更好的系统竞争力，从而在市场竞争中站稳脚跟。

众所周知: 团队操作，成本高，烧钱快。

正因为看明白了这点，在市场定位的选择上，他们明智的选择了当时已经被大量验证过，相对很成熟的美妆领域，通过系统性优化的战略，在同质化竞争中成功开出了一条属于自己的路。

关于系统优化核心的操作逻辑是: 社会热点(观众的情绪消费)+产品应用场景+美妆展示+主角气质和动作表达+配角辅助+其他

虽然切入点很俗套，但其市场规模是毋庸置疑的: 看完之后感觉很解气，怼绿茶，甩渣男，逆袭打脸等等妥妥的现世报表演，大众的情绪消费决定了这个方向有着庞大的流量，而有了流量剩下的就好办了。

具体关键点罗列:

1) 起名头像等细节

叶公子，这个定义本身就是反转设置，还有抖音账号的背景图，左边是中性的女扮男装，右边是典型的女装，还有就是引导关注的文字和箭头，以及个人形象的配套，短发，化妆，服装，动作设计等。

2) 爽剧

自带流量，社会热点+美妆+女扮男装+精彩内容+连续剧情+反转+侦探(根据实际情况会有一些变通改动)，还是上面提及的核心逻辑。

尤其是多次的反转设置和后来的侦探推理植入，让粉丝感觉更加过瘾，顺利解决了短视频的致命弱点--故事感不强和吸引力不足，让观众看完之后脑子里还会惯性的思考一些连带问题，意犹未尽，期待更新。

如此一来，追剧的属性很好的拉开了同质化竞争的距离，一定程度上解决了粉丝粘度的问题，最初的十几个视频就成功吸引了上百万的粉丝关注。

3) 情感共鸣

台词动作等细节的设计，很好的引发了粉丝内心的共鸣，同时也是一种情绪宣泄。

4) 变美主线清晰

以实际生活场景自然带出用美妆直接解决问题的产品，这一点贯穿了绝大部分的视频，同时也让粉丝形成了一个下意识的认知:：解决同样的问题，变美就行了，为后期的带货变现埋下伏笔。

5) 运营细致

成为新晋网红后，他们进一步完善各方面的细节，比如直播间的场景布置，直播内容的针对性。

在这些基础上，更新的频率也较为稳定，并且实行全网矩阵运营，进一步强化扩大自身IP的影响力，目前光是抖音账号(主号)就有3194万粉丝。

当然了，任何网红的形成都不是一番风顺的，叶公子在一次采访中就坦言: 自己其实并不擅长在镜头前展示，还有就是当时面对直播的机遇，为了生存发展只能硬着头皮去尝试抓住

变现基于粉丝的属性和需求。相关数据显示，叶公子的粉丝分布女性粉丝占比67%，男性粉丝占比32%，大多数粉丝分布在18岁以上具有消费能力的群体。

而他们的变现也是以此为核心，涵盖了化妆品，文具，本子，零食，牛奶，笔记本，社交软件广告，电动车广告等，可谓很杂，但好在杂而不乱。

另外，后来叶公子团队加做了抖音小号--叶公子的日常(目前已有467万粉丝)，一方面是为了更好的跟粉丝互动，强化信任和拉近距离，一方面可能也有其他考虑，比如进一步过滤精准粉，以便走得更稳更远。

这个账号展现了叶公子生活化真实自我的一面，对于观众而言又是一个反转，该小号具体包含以下功能类别:

1) 化妆小教程

2) 爱用品分享

3) 日常生活

4) 产品测评

而叶公子也在跟粉丝互动中，了解到更多的粉丝心理和需求，然后根据这些需求再去寻找合适的产品，很好的形成了良性的商业闭环。

04 总结

红海市场的竞争很残酷，谁能更好的完成市场对应关系，满足用户需求，流量就涌向谁那里，想要在内卷化的市场中脱颖而出，就必须明确团队优势，更加系统的运营，才有可能在更短的时间里盈利，并且走的更稳更远。