2020年10月抖音直播营销报告

这个月，我们不仅享受了中秋、国庆双节的8天超长假期，还迎来了双十一电商购物节的预热洗礼，那么10月期间抖音直播有什么需要留意的营销新趋势吗？

CC数据基于2020年10月1日-10月27日追踪到的数据情报输出《2020年10月抖音直播营销报告》，希望为您提供参考与借鉴。

1. 服饰鞋包品品类在抖音直播中销售额排行第一

10月服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护是抖音直播销售额 Top 3的商品品类，其中服饰鞋包品类的累计销售额达36.6亿，占据了 Top 10商品品类总销售额的50%以上。

2. 美妆个护类店铺是贡献抖音直播销售额的主力

10月抖音直播销售额 Top 10店铺基本都是售卖美妆个护商品，其中有5个是品牌旗舰店。

二、抖音直播服饰鞋包品类分析

1. 热销服饰鞋包类的商品价格分布均衡，集中在200元以内

抖音直播服饰鞋包 Top 1000热销商品价格区间数量分布较为均衡，仅有价格≥200元的商品数量占比较低。

价格为1元的商品只有1件，即质优家店铺 的“亲子凉拖鞋”，这款商品在10月份总共参与了43次直播。

2. 服饰鞋包品类中，女装更热销，男装平均直播价更高

10月抖音直播服饰鞋包类 Top 1000热销商品中，女装、配饰、鞋靴类商品数量占据85%以上。

销量 Top 3的女装单品都是打底衫，价格在10-15元左右不等。

3. 秋冬季保暖衣物热销，@岳老板推荐的男士棉服上榜

10月抖音直播服饰鞋包类商品销量Top 5 被秋冬季必备的打底衫、棉拖鞋、棉服、加绒裤占据。

唯一上榜的男装商品是主播@岳老板 推荐的男士棉服，该商品在抖音的苏宁易购旗舰店售价99元。

4. 销售额 Top 10的服饰鞋包品牌以售卖女装的国产品牌为主

除了@斯凯奇，抖音直播销售额 Top 10服饰鞋包品牌都是国产品牌。

上榜品牌以@玛丝菲尔、@伊芙丽等女装品牌居多，另外还有男装品牌@海澜之家、运动鞋品牌@李宁 @斯凯奇。

5. 过半数热门服饰鞋包主播粉丝数处于10w-50w区间

过半数的抖音直播服饰鞋包热门主播的粉丝量级处于10w-50w区间，粉丝量级在1w-10w、50w-100w、100w-500w区间的数量占比较为类似。

6. 49%的抖音服饰鞋包热门主播场均销售额处于1w-10w

49%的抖音直播服饰鞋包类热门主播的场均销售额处于1w-10w区间，其次是10w-50w区间。

直播次数超过40次的主播属于极少数，大部分主播一个月直播次数在20次以内。

7. 10月抖音服饰鞋包主播销售额排行

@ojaer鸥纪儿、@罗拉密码、@岳老板成销售额 Top 3主播。上榜的主播中，@一喜推荐官的直播场数最高，达27次，@岳老板的粉丝数最高，达2138.6w。

8. 10月抖音服饰鞋包主播@ojaer 鸥纪儿的带货潜力分析

近日CC数据抖音直播版在主播详情页面推出了复投率分析功能，复投率指的是投放2次且以上的商品/店铺/品牌数除以当前时段的总数。

这能帮助你衡量商品/店铺/品牌对该主播的认可程度，帮你发现哪些商品/店铺/品牌更爱让该主播带货，也可用其来横向对比同个粉丝量级、带货品类相似的主播，挑选出更加合适的那位主播。

主播@ojaer鸥纪儿的商品复投率达1.92%，可能与售卖的服装一般不重样有关。品牌复投率达50%，其中复投最多的品牌是伊芙丽。

主播@ojaer鸥纪儿销量最高的商品单价在200-500元区间，其中销量最高的商品属波司登时尚鹅绒羽绒服。

查看主播详情可以发现，该主播在10月期间与波司登羽绒服、TeenieWeenie做了品牌专场合作，因此相关的品牌也登上了销量排行榜。

1. 热销餐饮食品类商品的价格多在40元以内，价格为1元/1.1元的热销商品多达10款

抖音直播餐饮食品Top 1000热销商品价格集中在40元以内。用于直播间引流的低价位商品中，价格区间在5-10元、15-20元的商品数量占比更多。

价格为1元或1.1元的热销商品数量多达10款，有sinfo食品旗舰店的鸡蛋卷、杜康专卖店的白酒纯酿、盼盼食品的花生牛奶、良品铺子的鳕鱼脆片等。

2. 餐饮食品品类中，休闲食品销量好，酒水饮品价格高

10月抖音直播餐饮食品类Top 1000热销商品中，休闲食品类商品数量占比高，酒水饮品类商品价格高，达64.8元。

热销休闲食品类商品中，有两款商品来自襄点点食品专营店，分别是锅巴、手工小麻花。

3. 餐饮食品Top 1商品的累计销量约为服饰鞋包的10倍左右

与服饰鞋包类商品相比，可以发现两者之间的主播数、直播场数、累计销量差距巨大，餐饮食品的直播场数直逼1000场，餐饮食品Top 1商品的累计销量约为服饰鞋包类的10倍左右，高达60w件。

4. 直播场次最高的君乐宝品牌成销售额 Top 1品牌

君乐宝成为销售额 Top 1品牌，其直播场数也是最多的，达2378场，周黑鸭的相关主播数最多，排名Top 6。

WonderLab品牌以代餐奶昔出圈，近期逐渐出现在抖音直播销售额排行榜，10月累计销售额209万元。

5. 餐饮食品热门主播粉丝数集中在10w-500w区间

抖音直播餐饮食品热门主播集中在10w-500w区间，其中粉丝数处于10w-50w区间的主播数量占比最高，其次是100w-500w、50w-100w区间。

6. 大部分抖音餐饮食品热门主播的场均销售额并不高

84%的抖音直播餐饮食品热门主播的场均销售额小于10w，其中大部分处于1w-10w区间。

10月，53%的餐饮食品主播的直播次数在20次以内，其次是20-40次。

7. 10月抖音餐饮食品主播销售额排行

@罗永浩、@刘轩豪、@喜哥喜嫂海鲜成销售额 Top 3主播。@加喜惠选的直播场数最多，达63次，累计销售额仅排行第十。@大狼狗郑建鹏&言真夫妇的粉丝数最高，达4179.5w，其直播场数仅有1次，累计销售额就达1757.4w。

8. 10月抖音餐饮食品主播@罗永浩的带货潜力分析

主播@罗永浩的商品复投率达9.73%，其中复投率最高的商品是大希地整切西冷牛排10片套装。品牌复投率达49.09%，其中最多的品牌是五粮液。

主播@罗永浩销量最高的商品单价在0-100元区间，其中销量最高的商品是娃哈哈AD钙奶220g整箱，销量达3.9w。

1. 热销美妆个护类商品的价格大多低于20元，价格为0.1元的热销商品有5款

抖音直播美妆个护 Top 1000热销商品价格区间多数处于＜20元、20-40元区间。

其中直播价格为0.1元的商品就有5款，分别是伴奏化妆品店铺的五支盒装套装口红、花香护手霜、王权贵族眼影盘，肖小姐姐店的红管唇釉，萍萍店店店的冰淇淋唇釉。

2. 美妆个护品类中，护肤单品更加热销，平均直播价更贵

10月抖音直播美妆个护类 Top 1000热销商品中，约54%为护肤类商品，平均直播价达101.4元。

护肤单品中，售价9.9元的护手霜 10支装更为热销，其次是5.2元的俏琳娜精华液。

3. sammi旗舰店有两款美妆产品跻身销量 Top 5

10月抖音直播美妆个护类商品排行榜中有3款美妆产品上榜，分别是sammi的化妆镜口红、粉底液，韩水仙变色润唇膏。

从销量 Top 5的美妆个护类商品来看，主播数、直播场数越多，其商品对应的累计销量越高。

4. 米蓓尔成抖音直播美妆个护品牌销售额黑马

10月华熙生物主打敏感肌的米蓓尔品牌推广十分强势，累计销售额达2208.3万，其中测评达人主播@骆王宇与该品牌合作带货，虽然上架的商品仅有10款，但讲解十分详细，为该品牌带来了2000万+的销售额。

可以观察到，上榜的美妆个护品牌中已经被国产品牌占据主场，整体的累计销售额也比服饰鞋包、餐饮食品品牌更高。

5. 32%的美妆个护热门主播粉丝数处于10w-50w区间

抖音直播美妆个护热门主播中，近7成的主播粉丝数集中在10w-500w区间，其中10w-50w数量占比最高。

整体的粉丝量级区间数量分布情况，与餐饮食品热门主播粉丝量级分布更类似。

6. 近7成的美妆个护主播一个月直播次数低于20次

抖音直播美妆个护热门主播的场均销售额大部分处于1w-10w区间，其次是小于1w区间。

10月份，近7成的美妆个护主播直播次数低于20次，该比例高于服饰鞋包主播、餐饮食品主播。

7. 10月抖音美妆个护主播销售额排行

@C姐豪横、@韩国媳妇大璐璐、@小影夫妇成销售额 Top 3主播，其中销售额 Top 1的@C姐豪横的直播场数最多，达28场。

8. 10月抖音美妆个护主播@C姐豪横的带货潜力分析

主播@C姐豪横的商品复投率高达73.27%，其中复投4次以上的商品有51%。店品牌复投率达90.32%，其中复投最多的品牌是雪花秀。

主播@C姐豪横销量最高的商品单价在0-100元区间，其中销量最高的商品是丽得姿三代美帝优面膜，销量达2.4w。从其销量 Top 3的品牌排行来看，复投率最多的品牌雪花秀，其销量也是最高的。

以上是《2020年10月抖音直播营销报告》的内容节选，获取完整版报告链接：

https://yc-misc.ymcdn.cn/2010/pW/oM/jEKeTjPyN7je8ZR3BpRRobLOQURvGXcB.pdf