直播切片这门生意越来越火爆。此前，有自媒体报道，疯狂小杨哥凭借直播切片授权一年获取收益 1600 万。作为带货顶流的李佳琦，尽管已经停播两个月，但他的直播切片随处可见，且不少人得以造富。
你可能想不到，有人用李佳琦的直播切片，3 个月商品销量达到 23.3 万，总 GMV 1299.5 万。而且，仅抖音，关于李佳琦直播切片的账号就超过了 40 个。
李佳琦到底什么时候回归？他还回归吗？没有人知道答案。
但是可以清楚的一点是，就算李佳琦真的不回归，依靠李佳琦个人 IP 的影响力，美ONE 或许还可以靠此前的直播切片授权获取收益。
1 李佳琦直播切片火了？
在抖音、淘宝和小红书等平台，你可能不止一次刷到过李佳琦的直播片段，恍惚间甚至让人以为是他开播了。但其实不然，这只是李佳琦的直播切片。近期，网络上关于李佳琦类似的直播切片账号越来越多。
直播切片到底是什么？简单来说，直播切片就是就是把网络上最火的直播间里、最高光的带货片段提前录制下来，制作成短视频，在自己的账号进行发布，同时在直播间挂上小黄车进行商品售卖。
如今，直播切片非常火，甚至早有人预言，直播切片会成为新的风向。
作为“直播带货一哥”，李佳琦一直是被使用直播切片最多的主播。据新播场统计，在抖音上搜索“李佳琦直播推荐”关键词，相关账号超过 40 个，账号名称包含“李佳琦直播推荐”、“李佳琦推荐口红试色”、“李佳琦直播间好物推荐”、“李佳琦直播爆品推荐”等。
在这些账号的主页，大部分都写着“李佳琦本人推荐好物”“所有产品保真”“点击橱窗购买同款”等字样。
其中，粉丝量前四名的“李佳琪直播推荐”“李佳琦直播推荐”“李佳琦直播好物推荐”，分别拥有 1.4 万、1.1 万、9696 的粉丝量，其他相关账号大部分也有上千的粉丝量。
这类账号的共同点，就是将李佳琦的直播带货片段制作成短视频，然后在账号主页进行发布，通过直播切片的方式，达到吸引流量和实现转化的目的。不仅仅是短视频，有一些账号还会进行“半无人”直播。
这种“半无人”直播指的是不需要主播出镜带货，只需将提前录好的视频素材放到推流工具，然后在直播间循环播放即可，用户在点击进入直播间时就会自动跳出商品链接，点击即可购买。
并且，这类直播间不需要人一直在线盯着，几乎可以做到一天 24 小时直播。如“李佳琪直播间推荐”这一账号的平均直播时长就高达 9 个小时。
低门槛、高收益的直播切片号，引来了不少的入局者。如今，在李佳琦无法直播的情况下，抖音上关于李佳琦的直播切片账号也越来越多，大家都想凭着李佳琦的流量让自己“躺赢”，蹭一把带货“一哥”的热度。
事实上，直播切片的玩法并不新鲜，但却和现在有所差别。
此前，直播切片是被用来扩大 IP 的影响力，主要起宣传作用。其中最典型的就是李佳琦，在他的抖音主页，会发布许多自己在直播间带货的“高光片段”，如今的大火的东方甄选也同样如此。
但是现在，直播切片表面上看是一种粉丝二创，但实际上已经成为一种赚钱的方法。
2 怎么赚钱？
打开一个账号，进入橱窗，已售 69.9 万、21.2 万、21 万......随手翻出几个视频，商品销量并不低。
尽管李佳琦相关的直播切片账号发布的短视频点赞量很低，直播间观看人数也很少，但是带来的实际收益却并不低。据新播场观察，在李佳琦直播切片号粉丝排名前几里，无论是橱窗好物推荐还是直播销售数据都不低。
截至目前，粉丝 1.4 万的“李佳琪直播推荐”橱窗共有 135 件好物，显示有“超 279 位粉丝在跟 ta 买，推荐的宝贝已售 2892 件”。其中，一款韩国 eiio 奕沃清洁面膜已售 70 万件；另一款壬二酸凝胶水杨祛痘膏也售出 21 万件。
据飞瓜数据显示，截止 8 月 19 日，该账号近 3 个月直播 221 场，上架商品 901 件。商品总销量 23.3 万，销售额达 1299.5 万，场均 GMV 为 6 万。
在带货商品中，美妆护肤类占比超 50%。其中，卖得最好的“明星同款宫芙身体素颜霜”销量达 1.1 万件，GMV 为 64.9 万。还有价格 87.9 元的“修正美白淡斑精华液”卖出 2904 件，GMV 为 46 万；以及价格 29.9 元的“雅琪诺牛油果保湿眼霜”售出 7507 件，GMV 为 42.8 万。这也是目前李佳琦直播切片账号中粉丝量最高、卖得最好的账号。
从这些的商品售卖情况来看，李佳琦的影响力依旧很大。即使他本人暂时退出直播，但是对于他曾经推荐的东西用户还是会买账，选择相信并愿意购买。
在直播切片这个玩法中，主要因素有 3 个：带货主播、带货 KOC、第三方机构。
带货主播主要负责提供主播的肖像权、直播间切片的正版授权、以及对应的商品链接；带货 KOC 在有了授权之后便可以独立进行视频的剪辑和发布，不用担心侵权问题。
而带货 KOC 主要通过佣金的方式获取收益，不同的商品有不同的佣金率。据悉，只要账号粉丝达到 1000 以上，便可以达到抖音账号开通橱窗和挂小黄车的标准。但是，佣金率并不是固定的，每一件商品都有不同的佣金率。
例如，在李佳琦的一个直播切片账号中，价格 29.9 元、39.9 元的雅琪诺牛油果保湿眼霜、萃诗梵液体香皂的佣金有 50%，但是价格 87.9 元、99 元的修正美白淡斑精华液和修正眼霜的佣金却只有 30%、20%。
也就是说，如果以此账号为例，商品的价格越低，带货 KOC 的佣金率越高；商品的价格越高，佣金率则会越低。
此外，在直播切片玩法里，一般规定带货 KOC 与主播之间的分成占比是三七、四六，只有当销售额达到 10 万以上时，带货 KOC 才能拿到五五的分成比例。
通过直播切片，带货主播可以复用直播内容、扩大 IP 影响力；品牌商家可以得到更多商品曝光和销量，有利于商品的销售；同时，带货 KOC 也多了一个赚钱渠道，而且带货 KOC 只要具备简单的剪辑能力即可，宝妈、学生都可以干。这样看来，直播切片似乎是一门门槛低又赚钱的生意。
3 本质还是吃主播的流量
“李佳琦到底怎么了”“李佳琦还会复播吗”“李佳琦或将近日回归”......
在李佳琦不在直播江湖的这段时间，网络上各种关于他的猜测和谣言铺天盖地，可谓是“人不在江湖，但江湖依然有哥的传说”。
此前，网络上一直有消息流传，称李佳琦会在 8 月份回归。但是现在 8 月已过半，却还是迟迟没有动静。还有网友爆料，国内某电商平台接到通知，李佳琦会在 9 月底复出，目前已经在着手准备选品。
但该消息的真实性有待验证，毕竟自从李佳琦停播，关于他是否会开播、在哪里开播、什么时候开播，新播场已经听了无数个版本。
“疯产姐妹都出来回应了，你还不回来”“我始终觉得账号还在就不会黄”“没你都不敢在别的地方买东西了”......
在李佳琦的抖音账号评论区，我们能发现，粉丝对于李佳琦的回归一直抱着期待的态度。
在抖音拥有 75 万粉丝的账号“所有女生”，以及李佳琦的微博评论区，同样可以看到来自网友不断增加的最新留言。粉丝都在盼望“李老头”早日回归。
截至目前，李佳琦于 6 月 3 日发布的最后一条微博，评论量已经达到 14.5 万。
事实上，在直播切片这个玩法里，最具代表性的典型人物除了李佳琦，就还有抖音第一搞笑主播疯狂小杨哥、童星郝劭文、明星黄圣依等人。
此前，就有自媒体报道，疯狂小杨哥凭借直播切片授权一个月赚取佣金收益超 1600 万元。其中有 600 万是分给直播切片的合作达人，剩下的 1000 万则归属机构，而小杨哥更是被称为继李佳琦之后，直播间使用切片素材最多的主播。
据抖音此前的官方数据显示，今年 1 月份，抖音 900 万粉丝的郝劭文带货做到了一个亿，于是开始出现大量在没有拿到授权情况下模仿他的账号，所以后来郝劭文背后的机构愿景娱乐公司直接自己上手做账号。
如今，郝劭文的直播切片账号“郝劭文小超市”“郝劭文小卖部”“郝劭文精选小超市”，粉丝量分别达到 180 万、100 万、38 万，足以见得直播切片的火爆程度和市场潜力。
但是，说到底，直播切片吃的是带货主播的流量，最终成功下单的大部分还是该主播的固定粉丝。
无论是李佳琦还是小杨哥，他们都是十分成功的大热 IP，靠着自己的实力积累了强大的粉丝群体，且粉丝粘性较强。如果将直播切片的主角换成其他中部或尾部的主播，或许就不会有这么多网友买账。就如网友评论说的一样：“想要流量，前提你得是李佳琦。”
李佳琦到底什么时候回归？他还回归吗？没有人知道答案。
但是可以清楚的一点是，假设就算李佳琦真的再也不回归，美ONE 同样可以靠李佳琦此前的直播切片授权获取收益。
只要美ONE 愿意授权，就会有带货 KOC 去做这门“生意”，李佳琦的直播切片也会一直流传。不仅带货 KOC 可以赚到钱，美ONE 也可以利用李佳琦剩余的流量，这对双方来说是两全其美的事情。
本文为@新播场原创，运营喵专栏作者。
