这个场面不仅让日销售额逼近大商场的李佳琦瞪大了双眼，甚至还惊呆了“人间钻石姐”张雨绮。

一、3颗价值2904万钻石秒售空

虽然许多网友直呼买不起，但大都抱着“能否卖出”的心态前去来围观，当中也有不少人质疑：愿意花千万买钻石的人会看直播抢货吗，这是否只是商家为博眼球的一个广告？

3月8日晚上10点钟，曾称“一克拉以下的钻石不值钱”的女星张雨绮来到直播间，和李佳琦以及一位资深钻石业内人士，一起开始了单价千万的钻石直播带货。

当晚，李佳琦直播间上架了三款10克拉的钻石，价格分别为1176 万、 926 万、799 万。这三款钻石均为钻石里的上品，品相质地极佳，即使在张雨绮这样的资深钻石收藏者看了眼睛都放光。

因此当晚品牌方为李佳琦让利，三款近千万的钻石都会赠送价值近500万的钻石项链，这其中有的是孤品项链，有的是光项链钻石总重就有70多克……

李佳琦则说：“我们也是要挑战一下，绝对是我们直播间最高客单价。” “这是我卖过的最贵的东西”，“我都不知道怎么卖”。

根据直播间当晚售卖规则，三款近千万的钻石当晚不必全款支付，只要支付五十万定金即可。因此在上链接之前，李佳琦温馨提示：准备拍的朋友们记得先在支付宝预存五十万哦。

上架后不到30秒，第一颗10.26克拉、价格929万元的钻戒就已经拍出。

张雨绮直呼：“我到底来了个什么地方。”直播中，李佳琦共卖出了3颗10克拉钻石，单价最高的1176万，仅这三颗钻石，总价就接近3000万。此后，101颗一克拉钻戒也迅速被秒光。

但单价如此之高的产品，却是李佳琦第一次售卖。

二、直播间的那些“天价商品”

2020年4月1日晚，薇娅在其直播间迎来了她有史以来带过最贵的货——火箭。就在薇娅喊完“上链接”后的一秒，商品页立刻显示“售空”。

这款“快舟一号甲运载火箭（KZ-1A）”，由航天科工火箭技术有限公司研发，是一款小型固体运载火箭，此前已经成功进行八次商业发射。

但这个价格并非意味着你能买到一艘实体火箭，事实上，4000万买到的是火箭发射与品牌服务。其淘宝详情页显示，服务包括：听你安排发一个火箭，任务冠名、箭体和发射车车体广告、合作伙伴授权、亲临发射现场观摩发射等。

大众意义上的直播间一直是一个薄利多销的场景，高价品奢侈品基本上没有市场。

但是，如今的直播间已经不再是一个单纯的“线上导购商场”，随着李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播拥有与流量明星相当的影响力，他们的直播间本身已经开始具备“广告属性”。

尽管不少报道称，有些品牌在李佳琦、薇娅、罗永浩直播间并不赚钱，但品牌依然挤破头想上。

因为如今，头部主播直播间已经成为让商品曝光效率最高的场所。除去头部主播超强的销售能力，直播间的曝光往往具有多次放大效果。

对于希望快速拓宽知名度的品牌来说，只要登上薇娅、李佳琦等人的直播间，就已经保证了在上千万人面前混脸熟。而如果产品与主播之间进行了颇具话题度或戏剧感的互动，那么在主播天然的“热搜体质”下，商品也会伴随直播产生的话题登上微博抖音等社交平台的热搜榜，带来大量的二次转发和关注。

在如今的环境下，曝光往往和销量一样重要。

无论卖钻石还是卖火箭，这种“天价商品”本身的特殊性与直播间这个“追求物美价廉”的大卖场产生了巨大的反差，反差意味着张力，无论是看新奇还是看热闹，事件本身营造的吸引力保证了这次“销售”拥有绝对曝光与大量的二次传播。