再理智的买家，往往也抵不过一个经验丰富的卖家。当一系列的“套路”准确无误地戳中自己的内心时，能有几个人可以忍得住呢？
什么！自己动手割包皮？
这个产品看得我一身鸡皮疙瘩……
我心里蹦出来的想法就是：“真的安全吗？天啊！谁会去买？”。
可是当我搜过后发现，月销量竟然在500+。
消费者真的不害怕吗？不，他们害怕！
可再理智的买家，往往也抵不过一个经验丰富的卖家。
精准打击“痛点”
我们先看他们的广告语：
男性
“割包皮”本就是一个私密的事情，作为男性是不愿意把这件事告诉别人的。因此在家可以动手，且不影响上班轻松解决了这个问题。
其次是价格方面。去医院需要几千元，但这个产品仅仅200多就可以解决。200多元解决男性问题，完全可以接受。
但通过卖点吸引来的消费者中，绝大多数还是会担心产品的安全性。因此消除消费者的顾虑成了极其重要的一环。
层层递进，消除顾虑
1、展势实力
在介绍页，卖家称其每月900例，已经服务过万人。并且商家在后面也表示，使用自己产品的用户“0事故”。
2、好评放图，差评一一回复
我们翻阅评论区会发现好评放有真实的图片，差评每一个都回复。
3、“病友”社群
如果看完这些，依旧心存顾虑。卖家放大招了！没错，就是社群。
卖家会让你先进入一个钉钉群，群里不仅老师激励，而且还会有所谓的“病友”。
什么是所谓的“病友”呢？就是所谓的水军，都是卖家的自己人，用来带节奏。（简直比酒吧气氛组还恐怖）
如今，我们加入的大多数“社群”（理财，孕妇，培训等等），都是有水军专门带节奏的，甚至活跃人数中一半以上都是水军。不信的话，随便拉一个运营问问就可以了。
我们都清楚，自助割包皮工具肯定不如去医院来的靠谱。可再理智的买家，往往也抵不过一个经验丰富的卖家。当一系列的“套路”准确无误地戳中自己的内心时，能有几个人可以忍得住呢？
作者：槽点瓜
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本文为@槽点瓜（yunyingCDG）原创，运营喵专栏作者。
