淘宝商家如何做好双12大促节点布局?

刚刚过完双11，买家的消费能力肯定会处于持续下降的状态，后面的返场期和冷却期里，店铺的数据相对来说不会很好，而且有很多买家购买完一个类型的产品以后不会再进行重复购买。

双12的流量扶持跟双11不一样，他偏重于头部顶端下面的店铺流量分配会多一些，大家要做的是争抢双11未购买以及快消品类型的客户。

至于人群的变更，双12的预热、预售以及未成交人群进行变更调整，其他二级人群也进行分类调整。双11的垃圾人群剔除更换、创意图的风格变更、图片测试。对于关键词，双11肯定会留有一批好的成交词，可以加词进行新的测试替换。

钻展展位现在有了改动，都是一些智能推广计划，自然访客流量相对于300左右的数量来说，开通访客会比较好一些，现在主要展位移到了猜你喜欢里面。

像短信营销之类的，我们要提前做好模板然后选择优惠券模式或者单纯的短信提醒复购，放入优惠的话实际转化率会提升一些。

海报的话，我们可以自己设计图进行免费的发放，挑选一些高转人群进行投放，收藏加购访问人群，根据数量选择统计天数还有短信容量来进行提炼。

店铺活动方面，我们可以提前一个周预热，做一些幸运轮盘抽奖，自己调整获奖率。可以在短信文案上进行备注，让大家分享店铺获得抽奖机会，提升买家的进店率。还有我们最常用的裂变卷，进行分享有礼优惠活动，都能很好的提升入店人群的质量。

最普通的手段就是优惠券满减，重合双12的满减活动进行搭配，有的产品我们可以进行关联搭配进行联系。

内容方面，我们以文章和直播为主。在文章内容上，我们本身就可以进行操作，可以进行一个同类型的微淘买家池中进行文章的学习，然后结合本身的产品特点进行整合。

如果有条件的话，我们可以进行达人推广的合作，加深店铺的曝光率，提升进店人群数量。

直播可以下载淘宝直播APP进行浮现权的申请。现在直播间的资格相对来说比较容易一些，如果能申请下来，我们可以对自己的产品进行投放直播，多少都会有一些人流量进来观看，主要还是坚持以及产品的主题。

双12对大家来说相当于最后一波大促活动了，流量占比的份量也是很足的，大家还是要以付费流量以及店铺本身的运营手段加上新媒体的配合，在双12中完成超车脱颖而出。