2020年京东11.11推客玩法

一、刚写完天猫双11，为什么又写京东11.11？

其实我觉得不管是淘宝还是京东，这种大促的玩法都差不多，如果再写一篇可能没必要，一方面目前做京东推广的从业者人数和做淘宝推广的相比少很多，另外最近又比较忙没那么多时间，从梳理到写出来还真是很费力的。

但是前两天和京东联盟朋友交流下来以后呢，有3个点促使了我继续再写一篇：

1、京东这次11.11和天猫双11还是有些区别的，自从去年芬香，外加今年的知乎好物火爆后，做京东推广者的人数也在快速增加；

2、京东联盟朋友夸了我，说我上篇天猫双11写的特别好，她们也学习到非常多，行业从业者们非常需要，问我能不能也给京东11.11写一写，给推手们普及下；

3、另外在交流过程中她们也是很用心的在和我沟通，为了表示感谢，所以我就答应他们我尽量抽时间写下，于是这就有了这篇文章。

说实话我现在对京东联盟的了解程度也不深，因为自从2011年7月出来独立创业后，我和各大B2C联盟的人都没太多接触，估计也快有8年没有深度接触了。

但是好在我对这块并不陌生，产品逻辑多年以来几乎也没有什么太大变化，京东联盟的大部分营销类产品和淘宝联盟也保持相同的更新节奏。

我当年自己创业的“返利邦”虽然也接入了京东和其他各大B2C的导购业务，但是我为了结算上轻松些，就走了中间联盟进行，比如亿起发、多麦、成果网、领克特这些平台，老站长们应该都知道这几家。

因为一家家单独接入，我们的财务成本会很高，每到月底都要和各家对账、确认数据、开发票等，不仅财务包括商务对接上都还是蛮繁琐的。

所以走中间联盟比较省事，只需要和他们中间的1-2家对接就好，那些繁琐的事情他们替我搞定。

这样的好处明显，当然坏处就是佣金分成上我们少赚一点，因为中间联盟他们也要赚一些。

我们当年主要精力就放在干淘宝返利，各大B2C返利就挂在那里没太主动去推，量级也不算太大，所以就没在意这点被中间联盟赚取的利润，这也是他们应该赚的。

但是我和京东联盟的缘分还是蛮久远的，往上可以追述到11年前，那就是2009年。

当年我加盟返利网后负责的就是和各大B2C的商务合作，到今天为止我觉得当年我做的最得意的一件事情就是在三年不到时间内，把返利网和几百个独立B2C网站的合作90%以上由之前的全部走中间联盟改为了直接合作，从而让我们竞争力变强，成为了行业头部网站。

当时这个工作带来的效果非常明显，首先绕过中间联盟建立直接对接，佣金比例就提高了。

比如京东联盟之前给CPS渠道的佣金是10%（这里只是举例，实际上并没这么高），那么通过中间联盟接入，他们需要赚取20%，到我们手上就变成了8%，我们自己在赚取一部分利润，给到用户可能就是6%的返利了。

那么我们直接和京东合作以后呢，就变成了我们拿到10%，预留20%的利润，给到用户也有8%的返利。

这样调整以后用户拿到手的返利比例就比其他网站高20%，吸引力显著加大，当年导购网站基本上全部都走的是中间联盟接入，而我们返利网率先进行了改革，去做了第一个吃螃蟹的人。

其次直接合作以后我们不仅利润提高了，更关键的是我们和各大B2C建立了联系，这样我们以后合作很多活动就方便很多。

比如一号店之前就和我们合作1元购、0元购等活动，给用户带来了极大的优惠刺激，也给合作平台一号店带去了巨大的新购买用户和销售额。

我如果记得没错的话，当初返利网在一号店推广初期的CPS销售占比中非常高，具体有多高说出来都吓人，这里还是先不说了。

总的来看返利类导购平台和B2C网站直接建立合作关系可以带来3个很显著的点：

1、佣金收入提升：从而给用户的返利比例也可以超越同行，给的更高吸引用户，提升了用户端竞争力；

2、用户粘性提升：建立了直接合作关系，可以做更多联合的活动，给用户进一步的优惠福利，也能提升竞争力和用户粘性；

3、广告收入增加：我们还可以直接把相关广告位直接卖给这些B2C网站，不仅可以赚佣金还可以赚取广告费收益，CPM+CPS、CPA+CPS都是可以合作的，当年这块我们广告收入占比也很高。

说到这里再讲一个小插曲吧，大家都知道在京东发展早期，创始人刘强东非常关注用户体验，京东商品下面的客服评论当年都是非常有意思的，也在业内是很出名的，很多的用户回复都是老刘亲自去冒充客服回复，这样他能够第一时间知道用户的想法，能给京东本身的经营活动带来更多帮助。

有一次老刘在京东商品评论里看到有人在发评论吸引人到返利网站去注册（因为有邀请奖励机制），然后在通过这些返利网站去京东购买拿返利，老刘看到这个以后真是气得不行，这不是在把我的老用户拉过去了嘛，还来赚京东的佣金。

所以一气之下他就把京东和所有返利网站的CPS合作全部取消了，不管是直接合作的还是走中间联盟的，统统不允许合作，所以京东当年在返利渠道是停止过一段时间的推广的，后面也是过了很久才又逐步放开了。

老刘这个人平时很爱和一线用户打交道，非常关注消费者体验，以前去一些地方出差都是要和京东的老用户一起吃吃饭、喝喝酒、聊聊天，听取一些用户的反馈和建议。

京东早期的时候老刘对融资知识很缺乏，尝试过向银行贷款，但是都被拒绝了，原因是京东属于电商，轻资产运营，没啥抵押物，风险太高，银行不会放钱给它。

但是在一次和用户交流的时候，那位用户提醒老刘可以使用风险投资，那时候他还第一次听说了“VC”这个词。

风险投资，原来以出让股权的形式来获取资金，从此京东走上了融资发展的道路，否则也许就没有今天的京东。

包括在和京东的一线快递员之间，老刘也经常这样，一起喝酒一起聊天，他对快递员兄弟都非常的照顾，这点大家通过各大媒体的报道都能看出来。

而我当年还听说过一个有意思的事情，也是2010年这样吧，老刘自己半夜没事情通过后台对部分京东商品售价手动调价测试，看看这些调价后的商品用户购买度如何，到底是不变还是下降。

所以你看，京东能有今天的成功，从几百家B2C网站中脱颖而出，打败了当当、凡客、亚马逊中国，成为当前市值1200多亿美金的中国电商巨头。

这和创始人的努力+勤奋是分不开的，老刘的这种创业精神也是值得我们所有创业者去学习的。

讲了这么多的前奏和历史，下面我们就来讲讲京东这次11.11的推客玩法吧，在不讲估计大家都急了，哈哈哈。

二、京东11.11的推客玩法概要

京东联盟今年也在杭州搞了11.11启动宣讲会，时间是10月14日，地点选在了滨江，因为我的办公室在余杭区EFC这里，选在滨江有点远我就没过去。

他们选择在10月14日在杭州搞启动会，原因很简单，因为淘宝联盟10月13日搞启动会，所以淘客们都过来杭州了，大部分的淘客也做京东联盟推广的，都是一拨人。

所以选择在淘宝联盟会后第二天，也在杭州举行就是为了方便广大淘客参加，这个决策非常棒，但是要是能选择在西溪附近举办就更好了，这样大家都不用跑到滨江那么远的地方去参加了。

送佛送到西，这样可以让大家体验更棒，希望京东联盟以后能够采纳，放在和阿里会场很近的地方举办，这样更省事。

建议在阅读本文之间，先阅读下我上一篇《2020年天猫双11淘宝客玩法解析》，这样更容易理解、消化和吸收。

整体来说今年京东11.11大促的推手核心玩法主要是围绕京享红包、京享礼金进行，时间上总共有24天的时间。

从10月21日开始到11月13日结束，和天猫双11一样，只不过分为4个阶段进行，分别是预售期、专场期、高潮期、续售期（也叫返场期）。

第一阶段预售期：2020年10月21日00:00:00开始-2020年10月31日24:00结束；

第二阶段专场期：2020年11月1日00:00:00开始-2020年11月8日24:00结束；

第三阶段高潮期：2020年11月9日00:00:00开始-2020年11月11日24:00结束；

第四阶段续售期：2020年11月2日00:00:00开始-2020年11月13日24:00结束；

第一阶段预售期，很好理解主要就是推广预售专场的商品，和天猫双11一样，这个预售的跟踪优先级也是最高的，在消费者下定金的那一刻就锁定了跟踪来源，就算后续付尾款的时候使用了京享礼金和京享红包也没用，这笔订单的佣金归属预售付定金时候的推广者。

如果这个逻辑比较难理解，举个例子就明白：

推客A给消费者小红推荐了这个预售专场的商品，小红付款了定金，后续小红又领取了推客B发的京享红包，接着又领取了推客C发的针对这款商品的京享礼金。

那么在小红付尾款的时候也使用了京享红包和京享礼金进行抵扣，但是这笔订单的佣金归属还是推客A，推客B和推客C是无法获取佣金的。

京东联盟的推广跟踪优先级大部分也是和淘宝联盟一样的逻辑，只不过京享礼金部分有个不一样的点，这点在京享礼金玩法那块会详细介绍，大家只需要知道：

预售>推客礼金（推客出资）>联盟礼金（官方出资）>京享红包 > 常规链接推广

关于京东预售期这个我在特别说明下，其实今年京东11.11的预售也是分两阶段进行：

第一阶段是从10月21日开始-10月31日结束，付尾款的时间是11月1日这一天；

第二阶段是从11月3日开始-11月10日结束，付尾款的时间是11月11日这一天。

第二阶段专场期，虽然这一阶段叫专场期，但是11月1日-3日这几天都是全品类售卖，尤其是11月1日这一天以各种大牌秒杀、超低价秒杀为主，消费者购物会很爽，所以推广这个秒杀会场也是非常不错，转化很高。

从11月4日开始-11月10日，基本上每天都有一个主题的专场进行大促售卖，这点是和天猫双11不一样的地方，天猫双11在4日-10日只有大促的预售。

而京东这期间都是有大促专场售卖，而且由于京东的自营体系非常强大，每个类目都有营销预算，所有这期间每一天的专场日都会有对应的佣金提升，推客们可以及时关注。

第三阶段高潮期，这个没什么好解释的，就是进入核心期了，但是有一天要提到，天猫双11只有11月11日这一天进行大促售卖，而京东提前了2天，从11月9日就开始了，到11月11日结束，这个设计很简单，就是想提前2天抢天猫的用户来购买。

第四阶段续售期，这个就是理解为和天猫一样的返场期就行，针对部分商品和卖家进行返场售卖，帮助卖家消化库存。

就是在大促期间卖的不是特别好的商品，商家又准备了很多库存，也有很多消费者错过了前面的大促时间点，也可以利用这两天进行返场购买，终归就是想方设法掏空你的口袋，嘿嘿。

以上只是本次京东11.11的大概玩法概要，读起来复杂不要紧，读懂了就能赚大钱，接下来咱们继续对每个玩法单独的解析一下。

三、京享红包玩法解析

首先讲下这个京享红包是个啥？

京享红包是一种现金红包（不可提现 ），特点是无门槛、全品类、全平台可使用（全球购商品除外）， 可与任何优惠（例如东券、京券、京豆等）叠加使用，同时红包自身也可叠加使用。

简单点来说，大家理解这个京享红包和天猫超级红包是一样的东西就行了，功能都一样，最大金额也是1111元，只是名字不一样而已。

但是这个京享红包和天猫超级红包相对比还是有几个点值得提一下：

1、无限叠加使用：消费者在京东领取到的京享红包都是可以无限叠加使用的，只要红包叠加出来的金额不要大于商品本身的销售额即可，而天猫超级红包每笔订单只能叠加10个超红使用。

2、多级裂变用户跟单：这个我听下来后觉得很牛逼，天猫超级红包只能算我发出去的用户使用了才给我跟踪结算佣金，但是京享红包可以无限穿透。

这个无限穿透什么意思呢，就是我发出去的红包如果被A使用了，A还可以通过裂变助力功能拿到更大金额的红包，最高可以额外拿到22元。

那么A如果要获得这额外的22元红包（两个11元相加），就必须要给很多好友发放这个领取京享红包的口令，而好友们领取到了以后也还是可以使用裂变助力功能继续裂变。

最终整条线上的所有人只要使用了红包进行抵扣消费，最终的佣金归属都算我的，这个大家一定要记得，真是牛逼的功能。

3、无服务费扣减：这个也是直接针对天猫超红而来，老淘客们都知道天猫超红跟踪到的订单，每次都只结算该笔订单佣金的50%给淘客，剩余的50%联盟是要扣掉的，比如一笔超红跟踪到的淘客订单佣金有10元，那么只结算5元给我们淘客。

而京享红包是不会扣除这50%的费用的，佣金该是多少就给推客结算多少，这条倒是也蛮人性化的，可以让推广京享红包的推手们获得更多收益。

4、红包订单高佣结算：这个点也是值得夸耀的，天猫的超红给淘客结算佣金是根据通用佣金计划进行，然后再扣除50%以后才结算给淘客们，而京享红包是根据商品的高佣进行计算，只要使用红包的这笔商品有高佣金计划，就走高佣结算。

基本上以上四条都是京享红包专门针对天猫超红而来的改进设计，给到了推手们更多的利益刺激点。

看完这4点是不是觉得真TM的太爽了，如果天猫这边也能这样该多好啊，也不至于咱们很多淘客每年推超红很多都回不了本啊。

关于京享红包的跟单逻辑，这个也是和天猫超红一样的，根据该笔订单中被使用的红包最早的发放者进行结算，比如小红领取了20个京享红包，这20个红包分别来自于不同的推广者。

那么在结账支付的时候都进行了抵扣，最终该笔订单的佣金归属这20个红包当中最早的那个发放者，所以大家掌握好京享红包的发放时间，第一时间进行全网推送，这样可以获得更高的结算率。

这次京东11.11京享红包也是分两轮进行发放：

第一阶段发放时间是从10月29日下午18:00点京享红包开始上线推广,一直持续到11月3日24:00结束。

第一阶段发放的京享红包使用时间是从10月29日-11月3日期间都可以进行抵扣使用。

第二阶段发放时间是从11月4日00:00点开始上线推广,一直持续到11月11日24:00结束。

第二阶段发放的京享红包使用时间是从11月4日-11月11日期间都可以进行抵扣使用。

另外京享红包还有3次加码日，分别是11月1日、11月6日和11月11日，推广者在这三天推广京享红包，消费者领取红包的命中率会大大增加。

京享红包和天猫超红包相比还有一个优势，那就是在微信环境内可以无缝跳转领取，不会被屏蔽。

大家都知道微信是屏蔽淘宝的超红口令的，会降低我们的推广效率，但是京享红包不会出现被屏蔽的情况，通过京东小程序都可以进行无缝领取和裂变。

另外微信手机号和京东手机号系统是打通，消费者虽然是在微信环境下领取的，但是只要在京东APP购物消费，ta的手机号和微信使用是一个就可以进行匹配，会大大提高我们推广者发放京享红包的使用核销率。

好了，关于京享红包部分就先讲到这里，接下来我们在讲讲京享礼金。

四、京享礼金玩法解析

京享礼金是个什么玩意呢？

官方的说法是：京享礼金是京东联盟平台推出的全新营销工具，礼金是京东全新币种，可与京东的限品类东券、店铺东券、红包平行叠加使用，为指定商品专享（类似限品类东券）。您的用户获取礼金后，在购买该商品时使用此礼金可享受该商品独家优惠。

礼金享受优先跟单、计佣不扣减权益，是推客使用礼金灵活搭建会员营销玩法，流量裂变更轻松。

说白了这个京享礼金和淘宝联盟的淘礼金一个路子，可以说是复刻版，如果不理解淘礼金的朋友，可以先读一下我之前写的那篇聊一聊淘宝客常见的3种主流促销玩法

这样可以更好的进行消化，我这里就不在进行单独赘述。

京享礼金的跟踪优先级是高于京享红包的，比如消费者小红领取了推客A发的京享礼金，同时她又领取了推客B发的京享红包，那么小红在结账的时候分别使用了推客A的礼金和推客B的红包，这笔订单的佣金归属应该是推客A的，而推客B是无法获取到佣金。

这个跟踪逻辑我上面也有提到，跟踪结算优先级是：预售>推客礼金（推客出资）>联盟礼金（官方出资）>京享红包 > 常规链接推广

当然京享礼金面对的是单品进行创建和使用，当前的覆盖面很有限，而京享红包是可以对全品类商品进行使用抵扣的，所以使用面积上来说肯定大很多很多。

所以出现京享礼金和京享红包在某一个单品上被撞车的概率还是很小的，只不过这点还是要提一嘴，大家知道下就好。

不过京享礼金有2个点可以单独拎出来说下：

1、“京享礼金”分为推客礼金和联盟礼金两种类型，分为推客礼金和联盟礼金，联盟礼金是由京东联盟平台出资创建，推客礼金是由推客自行充值创建。

只不过在推广跟踪上推客出资的礼金优先级是高于官方出资的，所以对推客们来说是利好。

联盟礼金部分说白了就是京东联盟自己对部分商品创建了礼金，推广者不需要自己垫付资金创建而已，大家都可以在京粉APP或者京东联盟PC版上找到相应的模块进去选品推广即可。

推客礼金是有推广者充值进行创建的，和淘礼金一样，可以对任意有佣金的产品进行礼金创建，让消费者享受到更优惠的购买价格，提高推品的竞争力。

2、“礼金返享”政策，最高可以返给推广者50%的礼金金额，这点倒是淘宝联盟的淘礼金所不具备的。

其实我个人理解下来就是京东联盟官方为了提高广大推客使用京享礼金进行推广的积极性，而单独出的一个扶持政策，只要推客们在一个自然月内达到了对应的订单数要求，就可以对你的礼金进行返还。

比如你通过“京享礼金”这个推广方式一个自然月内推广了5000单，出资了100万的礼金钱，那么京东联盟可以根据他们每月的激励政策，最高可以给你50万的礼金返还（单个联盟账户50万封顶）。

这不仅降低了我们的推广成本，还在一定程度上提高了推客的利润率，这个有兴趣的同学可以好好研究下，我个人觉得还是蛮不错的。

看到这里是不是很多羊毛党眼睛就发光了，觉得这里面有羊毛可以薅啊，其实京东联盟官方也会有限制的，比如奖励礼金订单细则规定：

1、订单礼金商品佣金比例≤50%；

2、礼金面额≤10元，且礼金优惠力度需小于商品原价的50%；

3、用户实际支付金额≤2元的订单占比不得超过礼金订单总量的20%；

同时所产生的订单不能存在流量劫持、刷单等违规行为，另外禁止任何形式的“免单”、“一分购”、“一元购”等，包括各种虚拟产品也会受到限制，推广者如果违规推广一经发现将取消其奖励资格。

所以羊毛没那么容易薅的，但是对于实实在在的推广者来说还是很有好处，讲到这里“京享礼金”部分也算是讲完了，大家可以利用起来，尤其是在做知乎好物的朋友们，可以有效进行利用，能够提前锁定订单收益。

五、其他玩法

京东联盟他们其实还有个针对品类的赛马奖励活动，奖金池是300万，主要对六大品类进行赛马，这六大赛道分别为：家用电器、电脑 办公&数码、手机通讯、消费品&生鲜、时尚-居家美妆、时尚-服饰运动。

报名赛马拿奖励活动的准入门槛是京东联盟V4级别以上会员，针对“GMV&订单排名奖励”、“GMV&订单环比提升”两个维度进行评选，六大品类赛道分别角逐“最佳贡献奖”和“最佳新星奖”各前5名的选手，一共60个选手瓜分300万奖金

有兴趣的可以通过京粉APP或者京东联盟PC版的奖励活动版块参与报名，报名时间是10月27日-10月30日，11月1日-11月11日开始PK，11月30日在京粉APP或者京东联盟PC进行公示，如果对推广某个品类很擅长的渠道可以参与报名，瓜分300万去，哈哈哈。

总算写完了，连续写了天猫双11和京东11.11大促玩法真是给我累的够呛，看官你能坚持看完两篇，并且还看到这里真是非常的不容易，因为这两篇文章非常的垂直且烧脑，但是如果要弄懂这些规则，并结合到你自己的资源，估计能够利用这次双11大赚一笔，当然赚钱也从来不是那么容易的。

这篇文章就不开打赏了，感谢大家的阅读，方便的话顺手点个“在看”吧，你们的支持是我持续分享的动力，祝各位双11大赚。