创业失败后,广州老板卖水上用品年销9000万

泳池“显眼包”。

编者按：“全球最热一天”正不断被刷新，热浪席卷，海天云蒸。越南高温致“电荒”，居民泡进河里降温;欧洲极端天气频发，意大利人摸黑乘凉;中国多地温度记录频频被打破，淘宝上的纳凉产品卖爆……洞洞鞋时隔几年再次流行，福州商人月销300万元;湖南“厂二代”今年预计要卖4000多万元的凉席;中国商人生产的挂脖冰圈、冰凉贴、太阳能风扇正在通过跨境电商销往全球。

《卖家》推出“夏日经济”系列报道，挖掘降暑产品背后，中国商人的敏锐和智慧。

李剑锋从来没有想过，几年前的他做投资生意屡战屡败、屡败屡战，如今竟然能“撞大运”，靠充气玩具的生意一年卖到9000万元。他是广州一家塑胶厂的老板，这两年，充气浮排火了，“贝壳状的、坦克状的、牛油果状的，浮排的花样可多了，只要你敢想，就没有做不到的”。普通游泳圈、浮板注重的是安全功能，充气浮排为夏日玩水增添了不一样的可能。“现在的浮排功能可高级了，坦克形状的还能滋水呢。”持续高温也让李剑锋今年的销量热度爆表，光是水上充气浮排产品，就占了总营业额的一半，“去年卖了2000万元的充气浮排，今年能卖4000万元”。

“我根本不愁卖”

2018年开始做水上用品市场的李剑锋明显感觉，“水上用品市场这两年整体下滑很大”。

他主要给阿里巴巴国际站、亚马逊等平台的商家供货，“这几年平台更多了，流量更分散，竞争压力就大了”。这个夏天有着史无前例的高温，也有史无前例的竞争格局，“商家都在抢流量”。但是李剑锋工厂的销量一直很稳定，“我们工厂基本没受太大的影响，销售额还在增长”。从夏天的充气浮排，到冬天的节日周边产品，他的工厂整年都没有淡季，“不像其他工厂，一到淡季就没事干，我们这里的订单都是排满的。就算之后没有新的客人下单，我们都能一直忙到12月份”。

“今年天气这么热，我们批发端和零售端的销量都涨了很多，根本不愁卖不出去”。李剑锋的客户大多是阿里巴巴国际站、亚马逊平台的头部卖家，“他们的销量大，产品单价高，整年的货物都是提前备好量的”。亚马逊平台在不同国家都有站点，“客户要在每个国家都铺货，需求量很大的，我们的产能已经跟不上了”。李剑锋的工厂有100多个工人，一天工作12个小时，“根本来不及生产，我们接完单，会发给周边的其他工厂”。李剑锋还开了一家淘宝店，“面向国内市场，每天的出货量都很大”。目前，他的店铺销售额日均在2万元上下，最高可达3万元。

水上用品的批发生意，每年能维持到7月份，国外市场的卖家不会再备货。他们开始采购圣诞节、万圣节等系列充气产品。但面向国内市场的水上用具，能卖到9月中旬，“批发端的库存，刚好可以上架到淘宝店”。李剑锋的工厂形成了一套完整且健康的生产路径。

一飞冲天

“回过头看，创业到现在似乎是比较顺利”，但在此之前，李剑锋的每次投资都是“竹篮打水”。“2017年以前，我就只顾着贪图享乐”，李剑锋也尝试过创业，但做事没定性的他最后都以失败告终，“有点小钱就去投资，没钱了就去打工，拧拧螺丝、打打包，一个月也能赚上万元”。但他心里还是有个一飞冲天的梦。2017年李剑锋的朋友靠卖水上用具赚到钱了，“我俩刚认识的时候，他在塑胶厂上班，我去拉货，他搞销售。当时他也就是一个坐办公室的普通职工，每个月领着2000元的底薪再加点跑业务的提成”。而那一年，朋友在网上卖水上用具，赚了几百万元。2018年，他又盘了一间工厂。

李剑锋于是到朋友的仓库里打杂，“一个月也能赚上万元”。从替别人打工到为自己赚钱，看到朋友坐飞机似地一路攀升，李剑锋说不羡慕的是假的，“那个时候流行开淘宝店，我也偷偷开了一间”。

“偷偷创业”后，李剑锋开始接触亚马逊、阿里巴巴国际站，“当时集合了周边工厂的货物，做一些倒手倒卖的生意”，零售、批发生意他都涉及，“相当于搭建一个贸易体”，就这样，他打响了创业的第一枪。

攒够资本后，李剑锋就拿着钱，在朋友的公司入了股。2020年，李剑锋的生意迎来了大爆发。因为疫情的原因，那年的跨境电商迎来爆发式增长，李剑锋的生意也水涨船高，“当时突然涌现了很多新商家入驻亚马逊，这些新手一入行就大批量备货”。李剑锋又开了几家1688店铺，“一起抢订单，当时一下抢到好几个订单，一个大单就有几百万元”。

2020年全年，李剑锋工厂的生产就没停过，“机器转个不停的”。

2021年，工厂周边雨后春笋般出现了一片楼房，“去年赚到钱的老板就开分厂，没赚到钱的也想入局，分一杯羹”。但这个行业并没有想象中的那么好做，“很多人并不是真正懂这个行业，他们只是看到我们赚钱了，就一窝蜂地涌进来，但最后可能因为业务能力差，没办法接到大单，没干多久又倒闭了”。那片厂区，前两年有多热闹，如今就有多荒凉。“搬的搬，倒的倒。现在空的厂房都租不出去了，整个工业园区基本都是我们在用，剩下的面积，我们就用来堆一些材料、库存。”

唯有创新

这个夏天，李剑锋店里卖得最好的是宝宝多功能充气沙发，“在家是普通座椅，在外是便携椅子，在水上能当浮椅”。

多功能多场景的多元化产品，顺应了市场的需求。从2021年推出到现在，“每年都能卖十几万个，销售额一年能达到六七百万元”，工厂的四条生产线里，有一条固定长线，全年不休地在生产这款充气沙发。这两年，充气浮排的人气越来越高，李剑锋也在不断创新，研发新的款式，“菠萝”“西瓜”“孔雀”“仙人掌”，各式各样的浮排漂在水上，带有浓浓的独家气息，五颜六色的浮排格外拉风。几年前不怕失去、不断试错的青年人显得愈发稳重了，“很多东西并不是说你投资了，就一定能有回报”，从两手空空到年销几千万元，李剑锋走的每一步都很谨慎。“靠天吃饭终究是不稳定的”。夏日经济的流量不确定性强，让他有些担忧。“头部卖家的体量明显下降”，这给李剑锋敲响了警钟，“行业的局限我能看到，也有心理准备了”。

很多产品已经到了更新换代的极限，“我们每年都改，改了一遍又一遍，基本上也没有什么升级的空间了”。

2021年，李剑锋工厂里的坦克形状的充气喷水浮排卖断货了，“国内国外的需求量都很大”。但是在2022年下半年，这一产品提前被人申请了专利，“把亚马逊上那些零零散散的卖家全部给投诉个遍，他们没办法再上架销售了，我们也无法供货”。销量暴涨，但李剑锋也发愁，“必须要创新，否则很难再有突破。我在这个行业已经稳扎稳打了好几年，很清楚还是能赚到钱”。下一步，他打算多研究原创设计，推出更多爆款。

本文为@卖家原创，运营喵专栏作者。