抖音购物车功能是布局“新零售”的第一步

此前，有媒体报道称，字节跳动今年的广告收入将突破500亿人民币，其中，抖音的广告收入超过200亿，而有100亿是来自信息流广告。2019年，字节跳动最强大的赚钱引擎将由今日头条易主为抖音。

一个重要原因在于，昨天（双十二前夕），抖音购物车功能正式开放申请，申请标准显示，从今年6月内测时规定不少于10000粉丝，到今天粉丝数下调为8000以上粉丝且平台上发布视频大于10个的实名认证账号就可以自助申请。

这释放的一个信号就是抖音迫切想通过电商导流变现加快商业化步伐。因为这两步可以看到抖音正在布局并开始实践“新零售”版图。

第一步，从今年6月1日开始，抖音正式上线企业号，凡是符合认证条件的企业主（包涵线下商铺），均可通过申请抖音企业号，获得官方认证标识，并使用官方身份，通过视频、图片等内容输出形式在抖音上更好的探索品牌营销。

同月，抖音购物车第一批100个内测账号入驻后，内测范围已不断扩大，官方宣称有超6万明星达人、企业蓝V账号开通使用这一功能。直到昨天购物车功能正式开放申请，抖音“新零售”版图的第一步布局完成。

抖音提供外链淘宝购物车，在淘宝的商品里，十个爆款有九个是来自抖音的安利。为了蹭抖音流量，商家给商品加上“抖音”关键词进行推广。这种强大的带货能力也为抖音挣来不少钱。

第二步，抖音将在商家店铺详情页内上线“扫码拍视频领券”工具，该功能将于12月30日上线。除此功能外，上线的商家店铺还享有店铺主页领券、数据分析、用户管理等专享权益。

其中，“扫码拍视频领券”功能是将其线上3亿月活用户转化、为线下门店导流的重要手段，相比口碑、大众点评，抖音软性UGC、PGC内容十分适合与企业消费营销做结合。

其具体操作方式主要为商家和用户两个部分。商家可以通过点击官网左下角“抖音”-“商家运营设置”-“二维码下载”，选择生效的活动，点击“生成二维码”，将右下角二维码下载后打印贴于店内即可。

用户则可以通过扫描商家的二维码，在商家认领的头条网页地址下拍摄与店铺地理位置相关的视频（即POI信息）并发布，即可以领取商家卡券，用户领券后便可到店直接扫描消费。此功能不仅吸引用户到店消费，还能为抖音平台的商家增加曝光量，抖音可以利用自身为商家的主打产品提供爆品营销方案，帮助商家在线上线下形成消费闭环。

这或许意味着，本地服务类商家将在美团大众点评、口碑之外，新增一个精准流量入口。

综上，直观看，天猫每年会向今日头条投入40亿以导流到站内，抖音如上变现方式在夯实大客户的同时，也与商家以分成的模式增加收入，顺便能实现“新零售”布局的目的，可谓是一举三得。