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商家需要知道的快速起量窍门：短视频引流直播间

抖音电商 • • 信息流 • 阅读 4489

本文内容主要直播带货针对如何快速起量？——短视频引流直播间案例进行描述。从背景介绍到搭建思路的拆解。致力于让引流效率更高效。

商家需要知道的快速起量窍门：短视频引流直播间

账户搭建：

01 选品覆盖：

阶段一：优先选择直播间中热度高、搜索量大的3-5个品类进行投放；

阶段二：搜索广告投放覆盖到通投广告的所有商品。

02 账户基建：

按商品分别搭建搜索计划，每个商品搭建3~5条计划，每条计划下搭建3~5条创意，创意素材、创意文案加以区分；

03 关键词购买：

每条计划的关键词填充到500个以上，需覆盖品牌词、品类词、商品词、通用词。开启智选流量！

04 投放设置：

搜索广告出价可高于通投计划10%-20%；不设置用户定向！

05 素材选择：

优先选择通投计划CTR高的素材，内容建议以讲故事、种草、测评的形式呈现，可选用明星达人素材。

案例背景

客户信息：
本土新锐美妆品牌，直播主推的品类为口红、唇釉、眼影等，在七夕节点期间重点推广情人节礼盒，吸引用户购买；
信息流投放现状：
日常投放日均15w-20w，重要节点投放消耗日均80w左右。
搭建思路
Step1：选择投放商品
阶段一：优先选择直播间中热度高、搜索量大的3-5个品类进行投放；
阶段二：搜索广告投放覆盖到通投广告的所有商品。
Q：如何筛选热度高、搜索量大的品类/商品？
A：【巨量算数】>>【算术指数】>>【搜索指数】
商家需要知道的快速起量窍门：短视频引流直播间
案例：搜索广告覆盖到七夕礼盒、唇釉、眼影、散粉等直播间中的重点商品，与通投广告的商品覆盖基本相同。
案例客户投放选品：基本覆盖直播间/通投广告的所有商品
商家需要知道的快速起量窍门：短视频引流直播间

Step2：搭建计划与创意

在投计划数/创意数：当日搜索消耗大于10元的计划数/创意数。
建议：按照商品分别搭建搜索广告计划，每个商品搭建3~5条计划，每条计划下搭建3~5条创意，创意素材、创意文案加以区分。
整体来看，账户的消耗量级与在投计划数/创意数呈正相关关系。适当多开启计划与创意，能够直接获取更大的搜索流量，也能为模型提供更多学习素材，优化广告投放消耗。
Q：是否搭建的计划数与创意数越多，消耗的增长一定越快？
A：不！！！过多同素材/同标题的同质创意，会造成账户内的计划挤压，导致不起量、超成本等问题。所以建议，搭建计划与创意时，需要对素材和文案进行区分，避免堆叠同质计划。

Step3：购买关键词

搜索广告通过用户的搜索行为触发，需要保证账户买的关键词尽可能覆盖足够大的流量，并与用户的搜索词相关性高。
建议：
强烈建议开启智选流量，弥补买词的遗漏；
每条计划的关键词填充到500个以上，需覆盖品牌词、品类词、商品词、通用词。
Q：关键词购买都有哪些方向？怎么设置匹配方式？
商家需要知道的快速起量窍门：短视频引流直播间
Q：什么是智选流量？
A：在原有的关键词定向基础上，结合行业识别、向量识别与相关性识别，自动帮助计划拓展流量，摆脱买词烦恼。开启智选流量后，广告展现量+120%，转化数+40%。强烈建议开启。
商家需要知道的快速起量窍门：短视频引流直播间

Step4：计划投放设置

创意素材选择：
可优先选择通投广告CTR高的素材进行搜索投放；
视频内容建议以讲故事、种草、测评的形式呈现，转化更优；
可选择明星、达人素材进行投放，借明星达人的影响力提升广告转化。
创意文案撰写：
创意标题需要与素材内容、关键词保持高相关性，文案中尽可能多包含购买的关键词字眼。
商家需要知道的快速起量窍门：短视频引流直播间

图1

商家需要知道的快速起量窍门：短视频引流直播间

图2

商家需要知道的快速起量窍门：短视频引流直播间

图3

图1：涂了这个色号夏天也能有甜甜的恋爱，xx新品唇釉，直播间等你拿！
图2：手残党必备的眼影盘，一抹成型美到爆炸！尽在xx直播间
图3：xx宠粉日来啦！赵露思同款唇釉，小细跟，眼影盘，先到先得！

结语

本文内容主要针对如何快速起量？——直播带货（短视频引流直播间）案例进行描述。从背景介绍到搭建思路的拆解。致力于让引流效率更高效，助力各位商家得到更大收益。希望通过全文学习能够帮你快速成长，赶快收藏学习起来吧！
巨量学将持续为各位商家输出优质营销干货，助力商家获得更大收益。订阅我的专栏，就可以永不失联啦！

本文为@抖音电商原创，运营喵专栏作者。

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