看在他们属于品牌方的份上，在刚进行接洽时，我就表现出我方足够的专业度。从过往数据分析，接下来的投放规划，各种情况背后的逻辑那是要多详细有多详细，然后第一天投放数据如下所示：

动作一：找之前的投手了解具体情况

在这次投放之后，我找到了先前负责该直播间投放工作的投手，了解了之前的账户情况

在沟通中了解到了3个信息

① 直播间一开始通篇成单计划，投放的ROI接近2

② 消耗了一个多月后，成单计划跑量放缓，开始做定向拓展

③ 定向拓展后，ROI ≈0.2。且再也没提起来，后来索性不投放了

了解到这些信息后，好像也没有太大的帮助，于是我做了第二个动作。

动作二：找该细分行业的详细资料

你们知道锁鲜是什么玩意吗？没了解真空食品前我是真不知道，虽同为食品，零食还是生鲜、冷运还是真空，真的是隔行如隔山，其中的门路是真的得去了解才行的。做的第二个动作是鸭脖行业的深入了解（也就是浏览器搜一搜的意思）

以下是鸭脖行业消费者的调查信息（重点信息我标了黄色）：

“性别不限，18-40岁，排除手机6000元以上”

甚至在我强烈的要求下，让主播小姐姐时不时做成吃播，她说都要吃吐了

然而ROI并没有因为这样的定向收窄而提高多少。

╮(╯▽╰)╭

实在找不到破局方法，于是我做了第三个动作。

动作三：重新梳理所有掌握到的信息

首先我调取了原先账户放量前后所作出的调整以及操作日志。

发现一个主要的改动是：地域由原本的湖北地区，拓展了上海、广东这类一线省市。

我隐约想起在做行业调查时看到的资料“该类食品行业，需要大量的线下门店作为消费者食品安全信任度的支撑，从而才能提高整体的销售额”。

终于找到关键原因了！！！

小地域比大地域有消耗是因为“虽然是小地域，但是因为足够精准，点击率和转化率都很高，拉高了预估千展收益排名，故有量”。

而大地域虽然能探索更多量级的人群，但是始终抓不准，跑一段时间，点击率转化率持续下降，拉低了排名，只能提高出价。

账户整体投放数据如下， 蓝色的线为消耗，绿色的线为转化成本，可以看到缩窄定向之后，转化成本基本保持稳定了。

我还能做点什么呢？

我继续扒账户历史数据和操作日志，发现了问题的关键：上一个投手的行为兴趣关键词已经跑了一个多月了，都没有换词，这能跑得动就有鬼了！

他也发现跑不动，将原来的精准类目电商行为，调整至全类目电商行为。

我的机会来了。

我要拓展行为兴趣关键词。

（ps：拓展的定向还可以是达人粉丝和电商DMP，这里仅以行为兴趣关键词为例来说明一下具体的操作）

我拓展来原本账户单一的产品和竞品词，添加了更多分支关键词的添加。

分类如下：

① 产品关键词，如鸭脖、无骨鸭掌等

② 产品体验关键词，如好吃、美味等

③ 产品用户关键词，如吃货、馋嘴等

④ 产品竞品关键词，如周X鸭、绝味鸭X等

⑤ 行业关键词，如零食、锁鲜等

⑥ 行业竞品关键词，如三只X鼠、良品X子等

每种关键词类型拓展1-2个定向包，综合起来行为兴趣关键定向就足够轮流替换了，避免了跑不动和掉量的情况。

在关键词的使用中，有朋友可能会有疑问：“查相似关键词，一键添加”是否有用啊？手动添加词是不是会更精准、效果更好呢？

我的建议是：一键添加关键词是有用且建议使用的。

首先咱们能够保证找到足够多的手动添加词吗？

其次手动添加就保证比一键添加更适用吗？

不还是得经过实际投放才能确定的事情嘛。可以先根据系统推荐的来用，然后在投放中根据数据做调整。

在这个地区鸭脖品牌直播间的案例中，咱们通过行业分析确定只在有门店的地区投放，保住了ROI，又通过添加行为兴趣关键词保证了持续放量。

还了解到了：

① 从产品行业分析的角度出发，确定精准基础人群

② 查看旧的投放数据与操作日志、行业分析此类工作对投放工作的重要性

③ 行为兴趣关键关键词的具体设置思路

最后希望大家喜欢这个案例并从中受益。

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