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案例分享：站在用户角度投放信息流广告

运营喵 • • 信息流 • 阅读 3095
随着住房限购令的实施，购房率下降，同时影响了家装需求量的下滑。在这样的情况下，互联网广告宣传对于装修公司来说变成了非常重要的获客抢量方法，装修公司纷纷开始争抢互联网流量。尤其是在装修旺季3-5月、9-11月期间。

怎样通过投放信息流，降低表单成本、提高有效率呢？

一、问题分析

首先我们对客户的痛点进行了详细的分析，并且发现了客户5大痛点：

1、价格

大部分客户首次装修，不知道装修预算

大部分用户预算打紧，想省钱

2、装修效果

增加空间利用

是否满足个性化装修风格

3、环保

注重环保，但不了解装修各个环节环保问题

4、信任降低

报价不真实

设计师水平低

无第三方监管

工程偷工减料，不按期交房

确定装修之前，一定会看3-5套装修方案

随后我们以百度信息流后台为例，对账户的搭建结构、创意、落地页三个方面进行分析诊断。我们发现账户的定向和创意质量较低。

微信图片_20180831104336.jpg

文案仅从卖点视角出发，却忽视了用户视角。

微信图片_20180831104343.jpg

原落地页的内容没有承接创意主题，用户带着疑问或好奇点进页面，却找不到答案。

微信图片_20180831104345.jpg

二、优化策略

针对以上三个问题我们提出相应的优化策略三部曲进行解决。

首先，针对账户结构，我们选择以兴趣、意图词交集为逻辑进行搭建。

微信图片_20180831104347.jpg

其次，采取以省钱为主的创意。

微信图片_20180831104349.jpg

最后，修改落地页，让落地营销页紧紧围绕创意的主题和卖点进行设计。

微信图片_20180831104352.jpg

三、优化效果

在我们的优化下，此广告达成了表单成本下降75%，有效率提升60%成绩。

微信图片_20180831104354.jpg

微信图片_20180831104356.jpg

四、案例总结

本次分享的是房产建筑行业的竞价广告案例，相同之处在于在广告主的投放问题分析上对消费者的痛点进行了详细的剖析，从消费者的第一方角度出发，探讨一个怎么样的广告推广更吸引人点击进来甚至留下线索。而不同之处在于竞价广告更侧重的是线索成本，合约广告则是品牌曝光量。

本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者。

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