近日，统计了自2018年到2020年Facebook的日活用户以及月活用户数量，活跃用户数量变化趋势如下。从图中我们可以清楚地了解到Facebook日活跃用户与月活跃用户数量一直保持稳定增加的状态。

庞大的用户背后潜藏的巨大流量以及持续增长的经济上行趋势，使得 Facebook 成为2021年全球市场拓展广告投放中的必争之地。那么在2020年投放的Facebook广告是怎样的呢？2021年我们又该如何策划呢？

一、2019年广告平均CPC成本分析

各个国家/地区平均CPC

韩国与日本是2019年广告CPC最高的两个国家；平均CPC在$0.4~$1.0之间的国家/地区包括中国台湾、美国、德国、中国香港、英国、加拿大、法国与澳大利亚；CPC费用较低的国家包括埃及、印度以及巴基斯坦，其平均CPC均小于$0.1。

各个年龄区间平均CPC

在统计的年龄范围中，有一个很有趣的现象，CPC的价格随着年龄的增长变的越来越高。年龄段在13到17岁的用户，平均CPC不到$0.1，而年龄在65岁之上的用户平均CPC达到了高于$0.4的水平。处于18岁到54岁的用户平均CPC是正常水平，45岁往上出现了CPC突增的现象。

年龄低的用户不具有足够的消费能力，对于消费转化影响力较小。对于广告投放选择年龄段，更多的可以面向年龄在18-45的中青年人群，他们拥有足够的消费能力并且价格适中。

各个publisher的平均CPC

Facebook提供的四个广告投放渠道，Instagram在四个季度都占据了最高的平均CPC；Messenger占据了最低的平均CPC；Facebook在第二季度平均CPC价格有明显的下降。

各个月份的平均CPC

月份的平均CPC呈现"V"字形，受节日等因素影响第三、四季度平均CPC会普遍偏高，第一、二季度往往是去年节日过后的低消费时期，其平均CPC会普遍低于同年第三、四季度。

不同性别的平均CPC

女性受众在消费中占据了更大的角色比例，在前两个季度中女性受众CPC价格已经超越了男性受众CPC的一倍。在第三、四季度，男性受众CPC价格有所上升，但仍旧比女性受众平均CPC低$1~$2。

不同Placements的平均CPC

Audience Network Rewarded Videos在所有的Placements占有最高的平均CPC，该Placements属于Audience Network，它以$1.17的价格高出第二名一倍。

二、2020年广告平均CPC成本分析

各个国家/地区平均CPC

2020年的广告平均CPC，韩国与日本依旧占据前两名的位置；法国的CPC有明显的降低，目前已经低于$0.4。

各个年龄区间平均CPC

用户年龄区间不同产生的CPC变化趋势依旧保持不变：随着用户年龄区间的不断提升，CPC的价格也在不断地升高。与2019年不同的是，所有年龄段的平均CPC都有一定提升，其中年龄在35-44岁与年龄在55岁之上的受众CPC价格有明显提高。

各个publisher的平均CPC

2020年前三个季度Instagram的平均CPC依旧是处于最高的位置，Messenger的最低CPC也没有发生较大变化。Facebook第二季度CPC价格有明显提升，这与2019年第二季度CPC价格差距较大。

各个月份的平均CPC

2020年前九个月的平均CPC的"V"字形变化趋势并不明显；今年的CPC价格是普遍高于2019年的，在5、6月份CPC价格较去年相比上升明显；与此同时9月份平均CPC达到了一个新的高度，其平均CPC价格突破$0.45。

2020年受疫情影响，广告费用普遍升高。在过去的9月份，疫情已经退出人们视线，但是人们都开始了黑五的备战，因此广告平均CPC价格依旧未减反增。

不同性别的平均CPC

与2019年不同的是，在三季度男性受众CPC价格超过了女性受众。女性受众屏CPC在2020年大幅度下降，与此同时男性受众CPC价格有所上升。

不同Placements的平均CPC

Facebook In-Stream Videos成为了2020年最高CPC价格的Placement，2019年排名首位的刊登位置Audience Network Rewarded Videos的CPC价格有很大的下滑。

不同行业类别的平均CPC

2020年游戏类广告CPC价格普遍偏高，排名前三的分别是角色扮演类游戏广告、策略类游戏广告以及汽车类广告；非游戏类广告CPC价格都普遍偏低。

三、哪些因素会影响Facebook广告费用？

Facebook 的广告费用受很多方面影响，对内如广告素材设计，对外如平台选择、受众跟踪都是不可或缺的重要因素。那么对Facebook广告费用而言影响最大的因素又有哪些呢？

广告费用的影响因素可以分为两个方面，一方面是广告制作，另一方面是广告投放。广告制作是指广告的内容及品质，这对于用户转化有直接影响，从而间接影响广告费用；广告投放主要包括受众群体、投放渠道以及投放时间，不同的选择会对广告费用产生直接的影响。

1、广告制作

产品营销好不好要看广告效果怎么样。广告是与用户沟通的窗口，能否给用户在第一时间产生好感是广告品质评估的重要标准。质量高的广告广告转化率高，费用损耗少，相反质量低就会导致转化率低，费用消耗巨大。优秀的广告可以抓住用户所想，用户在观看广告的过程中是迫切看下去的，就像是一本小说，总有让人看下去的欲望。但是如何能在短短十几秒中让用户产生阅读欲望是广告人不变的思考。

ADCostly总结了4条提升广告品质的方法，一起来看看吧。

• 完善广告策略，强化主体设定
• 针对痛点完善广告文案
• 明确广告展示方式，实现最大曝光
• 满足消费心理，体现人性

2、广告投放

受众群体

8000块的iphone手机卖给60岁以上的农民，广告再优秀转化率也极低，费用也相对很高。很简单的道理，优秀的广告一定要对应给合适的受众才能获得最大限度的转化。

必须指出的是，营销人员普遍存在一个误解，他们认为自己的竞争对手只有同行。在受众获取的过程中，不能仅仅局限于所在行业，更多的要打开思维，寻找目标用户所在的任何场所。一个人在社会中会扮演很多的角色，会养狗也会养猫，需要吃饭也会去运动，行业与兴趣爱好交叉是目标受众的常见特点。

ADCostly总结了人们搜索的Facebook兴趣Top 100，这些数据一方面代表了广告人的投资方向，另一方面就是受众的准确定位，合理思考广告受众定位，会极大地降低广告费用。

投放渠道

Facebook投放渠道是广告展示的平台和网络。Facebook的广告不仅仅展示在Facebook上，它主要包含四种渠道，Facebook、Instagram、Audience Network和Messenger。在Facebook上做广告时，投放不同的渠道对广告成本有巨大影响，单次点击费用差距也会较大。

在上面我们已经对各渠道的平均CPC进行了分析与探究，在这里我们更加深入的描述一下不同渠道可以进行投放的广告形式。

Facebook提供了7种广告形式，分别是动态、即阅文、视频插播位、右边栏、推荐视频、marketplace以及快拍。

Instagram是近年被Facebook收购的一个广受年轻人喜爱的图片社交工具，它提供了快拍和动态两种广告形式。

Audience Network是Facebook合作的一些APP、网站，它只能提供视频广告，它的广告形式包括原生、横幅、插屏版位，视频插播位与奖励式视频广告。

Messenger是Facebook的一个聊天工具，我们可以在收件箱、快拍与赞助消息位置进行广告投放。

 投放时间

一年之中，不同时间段投放的Facebook广告费用也会有所区别，一般来说在热门的节日期间广告费用会有提升。

例如在黑色星期五以及圣诞节前，广告主都会蜂拥而至，进行大量的 Facebook 广告投放。由于高峰期的竞争十分激烈，广告主为广告支付的费用也会增加。尽管费用增加，但这也是非常有效的，因此广告旺季推广也是很值得参与的。

另外一方面，每天的广告展示时间对于广告转化以及费用也是相关的。根据相关跟踪与监测，广告在如下时间段具有更高的广告点击率。

• 周一和周二上午9点至下午12点
• 星期三和星期四中午12点至下午3点
• 星期五和星期六下午3点至6点之间
• 周日下午6点至晚上9点

当然这也需要与你的行业广告进行整合，一论的照搬别人的理论总会有所偏差，因地制宜制作出适合你的“农村包围城市”策略才能更好地做好广告投放。

四、4种降低Facebook广告费用的方法

1、广告冷启动

根据Facebook广告费用影响的直接因素做好广告投放的冷启动是广告投放成功的第一步。在每一条影响因素涉及到的内容编写之前，进行足够的调研，确保广告内容足够优秀，广告受众足够合理与深入，确定好想要投放的广告渠道，并且设置好广告投放的时间。

2、A/B测试

广告冷启动期间应该至少准备3-5套广告方案，A/B测试是广告大量投放前筛选过滤的重要环节，一套优秀的广告内容需要通过更换图片、文案、CTR等内容，获取不同的广告效果数据。在所有的测试结果中筛选出效果好的组合，从而开始正式的批量投放。

3、保持广告新鲜感

同一则广告在用户第一次看到时需要有点击的欲望，但是长时间的多次出现在用户面前就会成为一种垃圾广告。

因此在广告冷启动阶段可以准备系列广告，在上一广告下架后可以开启同系列广告的投放，确保广告的新鲜感以及关联性。这样的广告方案会更快的节省时间以及金钱支出。

4、关注广告效果，持续优化

广告投放后的每一天我们都可以根据埋点产生的用户效果进行广告分析，在用户产生的行为数据中，广告频率是一个十分重要的影响因素。频率可以告诉你同一个用户在多长时间内会观看一次你的广告。如果同一个人反复观看你的广告，那就意味着两件事情：

• 你没有触达新的受众
• 你触达的受众反复看广告，但却没有完成转化

虽然用户有的时候会在点击和转化前多次观看同一个广告。但对大多数用户，如果他们对广告有兴趣，在看到广告的第一眼时就会选择点击。频率越高，广告的互动、点击率和转化率就越低，从而导致你的广告费用增加。

理想情况下，应该把频率控制在3次以下。如果频率还在增加，那就应该停止投放广告，或者对其进行调整优化。

五、总结思考

无论市场如何变化，广告投放总会是营销中不可缺少的重要部分。本文针对广告投放的影响因素、最近两年广告CPC费用数字解读、如何降低广告费用进行了详细的描述，你可以根据上述的内容重新规整自己的广告系列。