作者|大磊
做创意素材之前，首先看看自己有没有这些问题：
1、切勿自己空想，漫无目的大海捞针；
2、凭自己喜好去想，挑素材；
3、不要为了找某一类素材疯狂的找一天，费时费力；
4、谨记素材是一步一步垒起来的，一口吃个大胖子的几率相当小；
5、好的素材，无论是自己还是竞品的，除了用它起量，更重要的是找寻里面的关键点，并超越它；
6、跳出行业素材思路，挖掘其他行业起量素材和热点形式；
那么，我们到底该如何入手？下面分享大家这5步方法。
Step1.仔细思考罗列出产品的卖点
Step2.寻找相关竞品或者同类竞品继续寻找卖点
Step3.寻找竞品素材同时思考做什么样的素材—模仿成功的案例
Step4.控制变量，开始测试
Step5.微优化
给大家列举个以前做过的家政月嫂行业短视频投放案例，整体线索量增长30%，邀约率提升7% 。
Step1.仔细思考罗列出产品的卖点
核心用户：孕期妈妈
跟电销团队多沟通，他们实际接触用户，更加了解核心用户；通过电销拨打录音，多听。
总结用户痛点：
l 专业宝妈和宝宝护理；
l 营养月子餐；
l 提供专业育儿知识，育儿带教；
Step2.寻找相关竞品或者同类竞品继续寻找卖点
目的：扩散思维为主，尽量把表现好的卖点加在产品上，最后真正到输出素材时候再思考我们的目标用户群是否适合此卖点。
相关竞品及卖点：
Step3.寻找竞品素材同时思考做什么样的素材—模仿成功的案例
举例：
创意一：
关键词：宝妈护理、月子餐、专业测评、宝妈口播
创意内容：宝妈抱着新生儿口播，讲解宝妈护理和月子餐，中间穿插月嫂抱新生儿；
创意二：
关键词：宝妈护理、竞品（阳光靓丽妈妈）、宝妈口播
创意内容：打造阳光靓丽妈妈，引入产品卖点；
创意三：
关键词：宝宝护理、百万保险、宝妈、婆婆、二胎
创意内容：宝妈既要照顾老大又要照顾二胎的场景，婆婆进场，引入月嫂新生儿护理，百万保险；
Step4.控制变量，开始测试
测试目的是为了获取用户喜欢的关键词，所以要控制变量，找出真实的数据。
测试出来怎么用？
关键词：宝妈护理、月子餐、专业测评、宝妈口播
关键词：宝妈护理、竞品（阳光靓丽妈妈）、宝妈口播
关键词：宝宝护理、百万保险、宝妈、婆婆、二胎
根据跑量数据表现，假设宝妈护理的卖点较好，那以后的创意点可以多用此卖点；若创意卖点过多，可适当做减法；若创意卖点比较单一，可适当做加法，加入已知好的卖点；
Step5.微优化
避免：一个卖点试验了几个创意不行，就说这个卖点不行而放弃；相同的卖点做微优化也是可以跑起来量级；
可能的微优化：
1.字幕：有没有？位置？大小？颜色？字体？
2.剪辑方式：一镜到底？交叉剪辑？顺接剪辑？
3.演员表现力；
4.卖点展现方式；
......
其他的各种变量：
1.渠道变化（抖音、快手、广点通、微信mp......）
2.目标用户变化；
3.演员的变化；
4.不同团队的变化（自有拍摄团队、即合平台、塑造平台、外采拍摄团队）
......
变量如此之多：多维度多方式的卖点测试，意味着想尽办法不停去测试的精神力！
总结回顾一下：
Step1.仔细思考罗列出产品的卖点，并结合自己的经验（其他跑量项目，而非个人遐想）
Step2.寻找相关竞品或者同类竞品继续寻找卖点
Step3.寻找竞品素材同时思考做什么样的素材—模仿成功的案例
Step4.控制变量，开始测试
Step5.微优化
本文为@艾奇在线原创，运营喵专栏作者。
