抖音vs快手，广告媒体投放观察

当前抖音、快手“两超”领跑移动短视频行业，短视频用户持续向头部平台集中。视频大势化已不可逆转，身处头部的抖音、快手自然受到各大广告主的青睐，成为各行各业广告主的重点投放媒体。

据快手2021四季度财报显示，快手广告业务同比增长56%，电商四季度GMV2403亿元，同比增长35.7%。不管是在广告收入还是电商业务，快手均四面开花，“赚钱倒计时”指日可待。

本文将对抖音短视频和快手作为重点分析的广告媒体，解读今年3-4月份重点广告媒体的广告投放趋势。

01 抖音-广告投放观察

2022年3-4月在抖音媒体平台上文化娱乐的投放占比独占鳌头，占比12.97%。同比去年同期，发现抖音上服饰鞋包、家居家装、生活服务等行业均投放占比增长明显。

从手游App广告投放的风格占比来看，战争类、传奇类在抖音的投放占比遥遥领先。聚焦到抖音游戏应用推广榜TOP 10，发现文明与征服依旧位居第一，美杜莎传奇、摸摸鱼位列前三。美杜莎传奇主打狂野的手游素材，“上线满功速”、“装备全靠刷”也是它成为爆款游戏的原因之一。

传奇类手游已发展多年，买量营销打法相对成熟，根据AppGrowing所追踪到的传奇类手游素材，发现近半年传奇类主打的游戏卖点有装备合成、攻速高爆、自由交易等。

非游戏方面，生活、社交、娱乐、工具类应用投放强势，其中生活类应用投放占比遥遥领先。在非游戏App推广榜TOP 10中，Soul位列第一，打败此前长居榜首的拼多多。

2022年3-4月期间，抖音广告文案高频词及热门文案如下：

以下为抖音以家居家装、综合电商两大行业为例解读抖音爆款广告创意套路：

1 家居家装-服务对比，突出App优势

买房装修是最让人头疼的一件事了，该广告通过App对比装修公司，从“价格”“施工”“服务”等方面筛选出合适的装修风格，符合用户买房需求，能够吸引到用户来使用。还能在App上面看到VR样板房，不用到处跑，抓住了用户希望可以省时省力的心理。

2 综合电商-多功效产品吸引用户购买

此类广告以“你可能一辈子没有用到”开头，吸引用户眼球，简单明了介绍“隔离”“BB霜”“遮瑕膏”“粉底液”“定妆粉”五种功效，一目了然，抓住用户害怕麻烦的心理，一次解决五种需求，加强用户购买欲望。

02 快手-广告投放观察

在快手行业投放中，社交婚恋的投放占比同比去年涨幅较大，据相关业内人士表示，社交行业广告主注重在快手平台上的投放。快手上社交婚恋广告多姿多彩，基本都以真人出镜情景剧为主。

早在2021年10月，快手就提出“数字市井”概念，旨在打造普惠的社区逻辑，公域有广度、私域有粘性、商业有闭环等平台特征日趋明显，这也是越来越多广告主选择投放在快手的重要因素。其中游戏、文化娱乐行业在快手上的投放占比大，均超25%。

聚焦到快手3-4月手游推广榜前100，发现仙侠、传奇、棋牌类手游投放强势，其中傲剑苍穹官方、云上城之歌位列前二，成为快手媒体重点App广告主。

非游戏方面，娱乐、购物、社交类应用在快手上投放强势，具体到非游戏App推广榜TOP 10中，视频娱乐和平台电商类应用占比较高，爱奇艺、拼多多、优酷视频均上榜。

2022年3-4月期间，快手广告文案高频词及热门文案如下：

以综合电商、游戏行业为例分析快手的爆款广告创意套路：

1 、综合电商-为学生党找靓机，借机涨粉卖货

此类广告抓住了学生这个用户群体，消费低容易接受，打着“实惠又好用”“每个月也就一百多”的旗号，迎合学生心理，“机身轻薄”“大小合适”等广告词获得学生党的关注并购买。

2、游戏-录屏解说游戏，展示装备吸引玩家

此类广告以游戏录屏为内容，加上主播的清晰展示游戏玩法，贴合玩家的角度，营造沉浸式体验。