2021年，移动互联网流量市场增量缓慢，存量市场的竞争呈白热化态势。抢量现在已经是优化师的核心竞争力，会抢量的优化师在求职市场可谓“香饽饽”。

其实，抢量这个概念，在早几年前就有了，只是在去年愈加明显。如果给百度竞价画一个时间轴，那么16年以前是迅猛发展期，16-19年是转型升级期，2020年之后是精细运营期。

2021年投放百度竞价广告，该如何抢量？这里我梳理一下自己的10种常规方法，仅供参考。

加词/网址是百度竞价拓量最常规的方法，不管是初级竞价员还是中高级竞价员，要拓量，都绕不过加物料。加词/网址，主要是加一些转化比较好的词，来源可以有很多：比如百度竞价后台的关键词规划师、搜索词报告、第三方站长工具等等。这些都可以拓词。

建议，每个月至少加一次词，词量没有标准，可以根据情况加，如果效果还好，就不用加太多，如果效果一般，就多加点词/网址。

量少，从数据分析漏斗模型来说，是点击量少，点击量少是因为展现少。所以要扩量，就需要先增加展现。展现，主要与匹配和出价有关。所以，常规方法的第二种就是扩匹配。扩匹配不是盲目扩，而是应该依据数据。下载半个月或者一个月的关键词数据，对展现低的词扩一级匹配模式。例如，长期展现为0的精确词扩成短语，长期展现为0的短语词扩成智能。

扩匹配的原则就是，展现少就放开匹配。

在使用cpc出价中，加价是扩量最为主要的方式之一，可以说屡试不爽。但是，加价是有技巧的。你加的好，效果会有明显的提升，加的不好，就会造成单价高，成本高。我们梳理一下，应该给哪些词加价。

A：要加的一定是词性比较好的词，词性意向差的词一般不加价或者加一点点；

B：要加的一定是展现很少的短语词（长尾的词本身的展现就不多，加价意义不大）。短语词展现少，排除这个词本身搜索量不高的因素外，通常都是因为价格低所致，所以可以加一点价格去增加其展现；

C：加价幅度，建议每次5%-20%，根据实际情况加，不要一下子加的过高，要循序渐进；

D：加价与改匹配是相对应的关系，放了匹配就不要加价了，如果收了匹配就可以适度加一点。

前面是从词上通过加词、放匹配、加价来提升效果。从创意上也是可以提升效果的。笔者的创意组件线索量效果非常不错，所以这里说下创意组件的问题。创意组件中有线索组件，建议大家可以账户都加一下，效果好的话，每天都能有线索。很多人忽视了这里，希望可以重视起来。

ocpc是转化拓量工具，这个大家都清楚。经过2年多的发展，现在已经比较成熟。并且拓量效果也非常不错。建议预算充足的小伙伴都可以尝试一下。

人群的作用很多，不仅仅可以找到优质客户，也可以用于拓量。以我所在的医疗行业为例，添加人群包之后，经常有对话进来，效果还是很不错的。而且百度推广这块现在在重点优化观星盘这款人群工具，我认为未来的拓量空间还是很大的。可以早点尝试一下。

基木鱼也是可以拓量的，基木鱼里面提供了很多营销组件，这些组件很实用，对效果很有好处。基木鱼刚推出的时候，不太适合搜索广告，不过经过2年多的发展，现在内容已经非常丰富了，不仅有多样化的组件，而且pc和移动都可以做出很美观且具营销性的落地页。

尤其是对于一些没有技术人员的公司来说，非常方便。通过基木鱼建站，即使你不那么懂代码，也完全不要操心。笔者有几个朋友，做传统行业的，基木鱼的转化效果要远远高于自己的网站。

转化组件，即转化方式。目前主流的有：在线咨询（咨询工具）、表单、电话、微信添加、抽奖、卡券等等。另外有些页面上还有短信、卡券等等。总之，尽可能全方位打通沟通渠道，让客户能浏览网页之后第一时间找到你。

如果你现在有些组件还没设置，建议设置一下。尤其是微信添加，并非只能加粉行业做，常规行业也可以在页面上放上微信，提高获客率。

09 咨询工具拓量

咨询工具，我们知道有很多的设置。设置包括：在线图标、邀请框、对话框、留言板、吸底组件。这其中，对话框比较有用，吸底组件对移动端比较有用。在线图标可以设置，邀请框可以不设（会影响用户体验）。留言板则是客服不在线要设。

再就是页面可以放上电话号码、短信咨询、微信二维码、公众号、小程序码和表单等，增加获客率。

咨询工具可以在引导语里把自己的联系方式写上去，便于客户添加。然后咨询工具也可以添加电话拨打功能，便于客户直接拨打。

基木鱼后台可以添加回呼（由原离线宝功能整合）。

多户玩法，比如百度一个渠道开三个户，一个户跑cpc，一个户跑ocpc，一个户跑ecpc。或者2个户，一个户跑cpc+ecpc，一个户跑ocpc。组合法有很多，都可以尝试，不过最好每个户的物料有所不同，这样好做对比，方便找到更优的方法。

多渠道玩法，这个更好理解，百度+360+搜狗+神马+头条。根据每个渠道的特征，做精细化差异化投放即可。

以上就是2021年竞价广告投放拓量的10种常规方法。