搜索竞价广告每年都有新的变化，2021年会有哪些变化呢？

我根据自己的从业经验，预判将会有10个发展趋势（个人猜想，不代表官方），这里与大家探讨一下，欢迎朋友们交流。

对于大环境的变化，我们优化师要做的就是未雨绸缪，提前做好准备。

预判一

百度搜索出价有可能出现ocpm

智能出价方面，现在百度、360、搜狗、神马、头条这5个渠道都有了ocpc。

此外，头条搜索还有ocpm。可以预见，未来的搜索广告，智能出价将会更多样化。

百度有可能在ocpc之外，推出ocpm。当然，这只是我的猜想。从目前的情况来看，百度搜索的ocpc已经比较成熟，行业使用ocpc的概率也已经非常高了。新的出价方式有可能正在酝酿。

预判二

基木鱼有可能全行业托管

其实这从前一两年就开始传起，之所以我认为2021年可能全行业托管，是基于现在的互联网大环境都在做流量闭环。所以，落地页托管是必然会全行业的。而且，2020年，百度的基木鱼其在百度营销收入中的占比已经高达1/3。

根据《基木鱼2020年度报告》，基木鱼使用全行业商家已经超20万家，月活商家15万，超70%的营销商家选择在百度安家。基木鱼在房产家居、文娱传媒和B2B行业实现了超50%的渗透。

也就是说，有越来越多的商家开始使用基木鱼。所以，全行业托管只是一个时间的问题。相信后期，其它搜索也会模仿。

预判三

人群将成为广告转化利器

大数据越来越成熟，平台对用户的信息会掌握的更多更全。平台必然会对用户的定位会更加清晰和准确，这种对用户的定位即人群划分。所以，显然可以预见，2021年，人群将成为广告投放的转化利器。从百度大力推观星盘、巨量大力推云图DMP等也可以看得出来。

人群这一功能早在电商广告中便已成为主要功能，现在在搜索竞价广告中所占的“权重”越来越高，后期，对优化效果而言，能把人群玩透的人会更有竞争力。

预判四

巨量搜索广告将份额大涨

2020年年底，字节系的搜索广告打通了字节系的主要产品，抖音、今日头条等等，搜索流量增加了不少。相信，2021年会有更多的广告主投放字节系的搜索广告。

对于企业主来说，哪里有流量，就去哪里投。哪里流量好，那就投哪里。相信，2021年，广告主对字节搜索广告的态度将从忽视变为重视，我们拭目以待。

预判五

全链路一体化会越来越完善

前端以基木鱼获客，后端以爱番番完成客户管理，这就是全链路一体化，打造一个营销的闭环。

百度的全链路是基木鱼＋ocpc＋观星盘＋爱番番（分为咨询工具和CRM客户管理系统）；巨量的全链路是橙子建站＋飞鱼。

2021年，预计每个平台都会做自己的数据闭环，平台的全链路一体化将会更加完善。

小渠道目前虽然没有打通全链路，但是2021年，必然会效仿主渠道推出自己的营销闭环。

预判六

全账户操作托管，有望成为新主流投放形式

所谓全账户操作托管，即账户在操作上实现系统自己调整，无需人工调整。这种操作的托管和ocpc/ocpm有着较大的区别。ocpc/ocpm是出价的智能调整，而全账户操作托管则是对全账户物料的智能调整。

目前，百度和巨量都有全账户操作托管；百度搜索的全账户操作托管，是极简计划；巨量的全账户托管，是投放管家。

以百度搜索为例，极简计划实现了快速搭建、全账户智能调整，极大的方便了广告投放。对于新投广告或者没有投放团队的广告主来说，非常便捷。预计，2021年将会成为一种新的主流投放方式。

预判七

视频素材在搜索广告中占比会越来越高

从百度搜索竞价2020年重点推广视频创意来看，2021年，短视频创意有望是搜索广告的新方向。目前，除了巨量外，传统的四个搜索百度360搜狗神马都还是图文创意为主。

2021年，搜索竞价中，视频创意比例会进一步增长，传统的图文广告占比或将下降。

预判八

搜索战场已从百度360搜狗神马

演变为百度字节腾讯的战争

搜索战争，从来都是硝烟弥漫。前有360、搜狗、神马与百度争份额，现在已经演变为百度、字节与腾讯的三强之争。

百度自不必说，字节以其拥有多款爆款产品（抖音头条西瓜等）已在搜索市场崭露头角，而腾讯旗下的微信搜一搜＋收购的搜狗，强强联合，搜索实力不容小觑。未来的搜索竞争，主要是百度字节与腾讯的竞争。

目前，字节已打通了全产品的搜索广告，微信搜一搜暂时还没有广告，预计未来也会推出广告服务。

预判九

搜索广告与信息流广告互相融合

2020年，搜索广告其排名位有一些变化。以pc为例，过去广告通常是展现在搜索结果页的头部和底部。

2020年，pc端广告开始穿插在中间。这种穿插广告的形式不仅模糊了广告与自然排名的边界，也与信息流的广告展现机制异曲同工。

2021年，搜索广告会与信息流广告互相融合。这从巨量系的广告也看得出来，巨量的信息流广告可以开启搜索快投，而百度信息流广告，一直以来关键词定向都是一个主要定向。由此可见，搜索与信息流广告边界会逐渐模糊，互相交融。

视频平台搜索广告会更加火热

搜索的形式，包含文字搜索、语音搜索、图片搜索。过去搜索信息的主战场是图文信息，现在慢慢开始演变为视频内容。

抖音、快手、视频号、B站以及爱优腾等，都有大量的用户去搜索相关视频。而且抖音、西瓜等视频APP现在已开通搜索广告，预计其它视频平台的搜索广告也会逐渐火热。

所以，2021年，视频平台的搜索广告必然会是广告市场一个新的增长点，有很多红利可以挖掘。

以上是我个人的预估，虽然这些趋势在2020年已经是一种趋势了。但相信2021年，会变化的更多、更快。智能化也好，托管也好，本质是一种提效，即解放了人工。

我们优化师要做的就是，熟悉机器算法的规律，顺应算法，辅以人工干预，这样才能保持自己的竞争力。要与时俱进不断学习，好的效果，永远是属于学习力强、执行力强的人。