安卓APP在应用市场内主要通过CPD和ASO两种方式获取流量。今天就带大家梳理一下这两种不同的玩法和效果。
安卓APP在应用市场内主要通过CPD和ASO两种方式获取流量。今天就带大家梳理一下这两种不同的玩法和效果。
一、什么是CPD？
CPD，即Cost Per Download，是向市场购买各种广告位，提升产品曝光，按照下载计费，曝光位置分两类：一是搜索关键词后排名位置，二是榜单排名位置。我们对CPD用得最多的是搜索提词部分，通过对关键词的竞价高低，获得不同的展示位置。通常排名的2、3、5、6位是广告位。
二、不同应用市场CPD的异同
1、OPPO
OPPO应用市场的CPD推广分为两类，应用分发类、搜索关键词。
（1）应用分发
OPPO的应用分发包含：开屏、首页、热门、必备、搜索优化、榜单、安装有礼等等位置，应用分发位置由竞价决定，位置不固定。
（2）搜索关键词
搜索联想页：通用词第1位是广告位，品牌词第2位是广告位；
搜索结果页：通用词第1、3、6位是广告位，品牌词2、3、6位是广告位。
2、vivo
vivo应用市场的CPD推广分为两类，推荐列表、搜索关键词。
（1）推荐列表
vivo应用市场的推荐列表包含：首页推荐列表、应用精品、应用分类、下载前推荐、下载后推荐、更新页推荐、装机必备、积分下载等，应用分发位置由竞价决定，位置不固定。
（2）搜索关键词
搜索联想页：通用词第1位是广告位，品牌词第2位是广告位；
搜索结果页：通用词1、3、5、6位是广告位，品牌词2、3、6位是广告位。
3、360手机助手
360手机助手的CPD推广位置主要是：搜索结果页、首页精选位、软件精选位、优惠券专区、红包专区等等；根据360点睛实效平台的CPD投放位置选择，可分为360手机助手-推荐页、360手机助手-软件页、360手机助手-搜索页、活动类、360其他应用展示位以及优惠券六个位置。
4、小米应用市场
小米应用市场的CPD推广分为两类：推荐列表、搜索关键词
（1）推荐列表
小米应用市场的推荐列表包含：首页精品，分类精品，排行榜、红包、装机必备
（2）搜索关键词
搜索联想页：第1、2、3、4位
搜索结果页：第1、4位
搜索结果下载推荐：第1、3位
搜索结果详情页：第1、3、5、7位
搜索热词：1个位置
5、华为应用市场
华为应用市场的CPD推广分为两类：推荐列表、搜索关键词
（1）推荐列表
华为应用市场的推荐列表包含：首页精品应用、分类热门推荐等等
（2）搜索关键词
热搜：全是CPD广告位
搜索联想页：通用词第1位是广告位，品牌词第2位是广告位；
搜索结果页：第3位是广告位
6、应用宝
应用宝市场的CPD推广分为两类：推荐列表、搜索关键词
（1）推荐列表
应用宝应用市场的推荐列表包含：精选应用、应用分类、装机必备等等
（2）搜索关键词
热搜：全是CPD广告位
搜索联想页：第2位是广告位
搜索结果页：第3位是广告位
有灰色推广字样的都是在投放CPD的产品
以上是各个市场CPD的一般位置，根据投放产品行情的变动，市场可能会提高广告位的数量，如OPPO市场曾经观察到前6名全是广告位的情况。
三、CPD小结
CPD操作起来比较简单，设定好日预算和投放位置后就等着分析数据了，一般都需要通过代理操作。只要预算足够，CPD是一种直接拿到用户的快捷方式，主要是与市场平均出价做竞争。
对于投放CPD的产品来说，不是每一次搜索都会出现自己家的产品，所以当行业出现抢量情况时，可能产品出价跟不上行情根本无法获得展示。
对此另一种市场推广方式有较好的应对能力，它可以在搜索结果中必定展示，不用竞价，在市场不主动干涉广告位数量的情况下，可以不受CPD广告竞争的影响，规避这种行业高峰期的波动。
这种方式就是ASO：应用商店优化，优化关键词的搜索排名。
对于产品而言，在预算有限的情况下，如何有效控制成本，尽可能增加流量是每天必须思考的问题。
CPD+ASO是目前最合理的市场推广方式，每家产品都有自己的运营思路和创新，而具体如何配比和划分关键词，则考验了各家运营的优化和分析能力。
四、接下来介绍一下安卓市场排名规则
安卓市场的算法排名总体分为3个指标,并且,按照一定的规则来分别计算三者的权重来确定最新排名。
指标A=“总安装/总下载”,即下载转安装的转换率;
指标B=“评分/5”,即产品得分比上市场的满分;
指标C=“留存安装/总安装”,即安装的留存率。
PS:安卓的搜索排名规则,类似于苹果。
安卓市场根据下载次数+评分+安装留存率对应的不同权重,最终计算得排名。理解了规则，我们就能知道ASO是如何优化排名的。ASO就是合理使用市场规则，扩大搜索下载量提升关键词排名。
五、安卓ASO效果怎么样
鸟哥笔记上月进行的安卓ASO300量试投+3000量优惠的活动吸引了不少产品参加。
根据近段时间我们的观察和测试，安卓的众多市场中，以应用宝、华为、小米、oppo、vivo（依次）的更新周期较快，更新效果较好，其中应用宝基本当天投放当天更新，华为次之，投放类别以工具应用类、生活类、游戏类等为主，以下为投放效果图，可供参考。
ASO优化有一个弊端在于，只能优化已经覆盖的关键词，不像CPD可以不管产品覆盖情况直接买词，所以我们经常需要优化元数据同时配合刷评论和前端量来增加覆盖，市场对于此类刷量的态度不同。
六、应用市场用户画像
下面我们看下应用市场的用户画像，方便产品们有侧重点的进行投放和优化。
根据MobData Q2智能手机市场报告：
华为小米用户多是有房、已婚人士，华为用户则倾向汽车和亲子服务类App。司机则更喜欢华为和vivo，幼师多用OPPO。OV手机的用户多是女性、年轻人、学历较低。相比而言，华为和小米用户的男性比例都在6成以上，而且本科及以上学历也在四成以上，高于平均水平。
（此处存疑，没有应用商店用户画像的数据来源，只有手机品牌的数据来源。需要从应用市场后台找有没有对应的数据开放）
七、关于机刷
刷评：华为市场管控最严，每天最好不超过5条。其次是OPPO也不建议去刷评论。其他市场评论可以根据自身需求机刷评论。
前端下载量：华为不建议刷前端下载量，小米没有前端，其他市场可以
机刷业务始终具有风险，但是大部分安卓市场目前的管控能力还未达到iOS市场的等级，产品需要根据自身情况决定是否进行机刷操作。
八、免费推广资源
除了CPD、ASO等付费方式来获取市场流量意外，免费的推广资源自然不能浪费，首发是应用市场提供给APP免费曝光推广的资源，以下整理了5大市场的首发规则网址，供cp们取用。
1、华为应用市场
帮助文档：developer.huawei.com/consumer/cn/devservice/doc/60101
申请方式：后台申请
预约时间：5个工作日
首发周期：25天
2、小米应用商店
帮助文档：dev.xiaomi.com/doc/?p=569
申请方式：邮件申请(shoufa@xiaomi.com )预约时间：提前5-7天
首发周期：1个自然月
3、腾讯应用宝
帮助文档：wiki.open.qq.com/wiki/应用首发规则
申请方式：后台申请
预约时间：5-15天
首发周期：15天
4、OPPO（可可应用商店）
帮助文档：open.keke.cn/index/protocol （底部应用合作文档下载）
申请方式：邮件申请(developer@keke.cn )
预约时间：7个工作日
首发周期：一个自然月
九、总结
应用市场的流量有多种玩法，其中CPD和ASO是最主流的、最有效的玩法， 但不同的应用市场有不同的CPD规则，导致CPD优化较为复杂。
而顺应市场的排名规则后，ASO的作用就令人期待。经过鸟哥笔记的测试，目前各大主流市场的ASO优化实际效果是非常好的，对于广大APP推广来说，可以积极尝试。
本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者。
