“你这种报价方式错了，哪有什么市场行情一说？”
前不久，一位工作七八年的设计朋友找到我，她接了一个私人项目，需要设计和文案分开报价。
设计部分她是按市场行情报的，可对文案报价方式不了解，让我给点建议。
我对她说：“你这种报价方式错了，哪有什么市场行情一说？”报价应该按时间成本来，这样甲乙双方才没话说。
1. 人的时间早已被标价
交谈中，我给列了她一个基于成本的报价公式。正式说报价公式前，要先提一个简单的概念——“时间标价”。
从本质来说，甲乙双方的职场人都能接受这种说法：工资体现了一个地域的用工成本，工资是个人的时间标价。
若一个人月薪是12K，即他与用人单位达成了一份平等交换协议，以每天400元的价格，出售自己的工作时间。
也就是说，在用人市场上，他的一天工作时间市场标价为400元。这是他通过自己的能力累积，换得的市场认可。说到这里，合理报价的问题就简单很多。
从用工时间成本维度，基于市场交换原则去核算报价，是一种不偏袒任何一方的中立报价方案。
2. 私单报价公式
接受以时间成本为报价基础，就很容易理解我提出如下报价公式。
它完全基于市场平等交换的原则，不存在漫天开口宰客戏说，更排挤掉外行甲方乱砍价的空间。
P报价区间公式：{P1（C时间成本* D 执行天数 *3~4倍用工溢价）*5%~10%长期合作让利 + P2（C时间成本 *D执行天数* 3~4倍用工溢价）*5%~10%长期合作让利+ ……} 结果取整
* C时间成本单位：元/天
* P1、P2 为参与项目的执行人
为了简化计算内容，在此模拟一个很小的案例。
私活场景：有一文案创作私活，只需1名文案就能搞定。项目难度中等偏上一点点，找的接单人是12K月薪文案，这名文案对内估算的执行时间为3天。
套用公式P报价区间= 12000/30 x 3 x3~4 x 5%~10% ，大体推算出这例私活的合理报价范围是3400~4300元中间。
最终报价，建议根据项目执行复杂度、资料完善度、沟通成本在区间中取值。
计算显示单天用人成本为1000元出头，符合用人市场上请 freelancer 的正常报价。当然，你能把时间卖到 3600-4800元，也是在合理市场报价范围内。
上述整个报价公式，唯一的疑惑点在于为什么要乘以3~4倍用工溢价？
依然可以从用人成本上理解这个问题。
用人单位为个人提供办公环境、缴纳社保五险、公积金、节日及年终福利、提供完备的业务关系……
节假日加班，人们都要向用人单位争取2天调休或双倍工资。
另一个与你非亲非故的外部企业，占用了你下班休息或周末放假时间来处理他的派单，只诉求3~4倍的用工价差，是不是已经很良心价了？
古人说“养兵千日，用在一时”。
平日里不承担日常用工的成本开销，临时有需求找雇佣兵和外援，理应自觉接受这一点点用工溢价。
3. 影响报价的两个变量
这种不玩信息不对称，不玩猫腻的报价方式，把“时间成本”当做用工市场承认的一个常量摆在明面上摊开说。
只要不玩暗自猜忌，敞开了谈，剩下合作过程就靠专业实力说事儿。
当整个报价过程中，存在两大变量，无法用公式衡量——甲乙双方的人心。
甲方找外援时，常常说随便搞搞就行，把事情勾勒得很简单。这是甲方预先心理设防，和准备压价的惯用谈判伎俩。
用最小的诱饵，套心最大的狼。先引上钩，再加码要求。这是人心变量其一。
而接单乙方面对派单时，眼里常盯着RMB数字，忘了掂量自己的消化能力值。（往往会因贪心，去做超出能力的允诺，最后不达要求、项目烂尾、白忙一场 ）这是人心变量其二。
牢记两点。对外报价时，靠经验从甲方沟通语句中尽量探测项目需要，还要戒贪念、认清自己的资源能否消化这项业务。
4. 出卖时间的思考
接单报价只是开始，把事情做完整才是核心过程。
个人接单锻炼，把拓宽专业能力见识放在第一位，叠加回报自然随后就来。
我不能接受的是有人为了钱，让自己深陷到无边的私单中，为几百块、一千多块给人出微信稿、品牌故事、产品文案……那是在糟蹋自己的时间。
无论是兼职私单，还是处理本职工作，我们无非是在不同地方、以不同形式交易自己的时间。
在我们的时间不值钱之前，先别急着出售时间变现。猪养肥了再杀；时间的收成，长满了再收不迟。
利用时间接单变现之前，我们更该应该把时间留来思考如何让自己的时间值钱。
上句有点绕，我故意的，因为“让时间增值”真的很重要！“报价”的下一阶段叫“定价”，这阶段不在本篇讨论范围内。
祝你早日到达定价阶段，掌握自己时间的定价权！
本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者。
