最近在跟一位线下实体服装店的老板交流的时候，这位老板表示实体店太难做了，平时客户少，但房租不会少，房租加上水电费，一个月和上班的挣得差不多，也就五六千块钱。
服装行业是和其他行业不一样的，消费者更想面对更多的商家选择自己最喜欢的商品，因此现在的服装店获得客户是比较难的一件事，唯有和互联网接上轨才能获得更大的商机。
当下互联网中，什么最火？
冰墩墩！
不是！我是说平台，最火的平台还能做电商，那必然是短视频平台了，甚至在去年公布的报告中显示短视频用户已经超过网购、网游的用户，可见短视频平台的市场有多大！
但有一说一，在短视频平台，服装赛道是一个热门赛道，这个赛道里你能看到很多优秀的博主，但你也能抓起一大把没有任何起色的“陪跑”博主，如果你想要在这些博主中脱颖而出，不做陪跑，那么今天的文章一定要收藏好！
我们将从账号定位、视频内容、变现方式三个方面讲解如何通过短视频获得更多的客户。
01 账号定位
一个好的账号定位决定着这个账号到底是否会在众多账号中生存、是否能被更多的人看到。
账号定位依旧可以参考万能的账号定位公式：
定位=人设+场景+呈现方式+主要内容形式+记忆点+价值。
我们用这个公式代入比较火的服装测评博主“石原泥美”：
石原泥美=微胖博主+室内+真人出镜+测试服装是否适合胖妹+人物声音、人物本身+为身材比较胖的女性安利、排雷服饰。
大家在给账号定位的时候也可以按照公式去改善自己的账号，准确的账号定位是一个好账号的开端，不仅能防止自己更新的内容乱七八糟，还能够吸引到有需要的粉丝关注。
除了给账号整体进行定位外，我们还要简介中清楚地向用户表达自己的信息，例如自己的体重、身高以及会给大家带来什么价值。
02 视频内容
有了一个好的账号定位，接下来就是能够直接让用户看到的视频内容了，我们拍摄视频时可以拍什么内容？什么内容更受用户的喜欢？
我看了上百个服装赛道的账号，总结了三种比较火的内容形式：
1. 穿搭
穿搭视频是最常见的服装赛道的内容形式，这类内容也是比较容易输出的，可以出一周穿搭系列、高（矮）个子穿搭、不同场合怎么穿、单件（例如外套、裤子）合集、单件搭配等等等。
无论拍什么穿搭视频，前提是这些衣服是你正在售卖的衣服，不要白白给别人做嫁衣。
注意：拍摄时可以选择对镜自拍或者他人拍摄。拍摄重点一定要放在衣服上，不要企图用美女擦边去积累粉丝，这样是不会积累到精准粉丝，无法变现的！
2. 测评
测评账号是更适合个人博主的，因为这类视频要根据现在网上比较大火的衣服进行测评。
测评视频也更适合垂直发展，根据自己的身材去发展和你同样身材的用户，例如矮个子、微胖、大胸等等具有鲜明特征的身材。
我们可以为有这类身材的用户，寻找适合他们的衣服，为他们带来价值。
如果能和厂家、商家谈好合作，让我们挂链接售卖的话是最好的。
3. 展示
这是大部分商家在做的视频类型，先整体展示衣服再进行衣服的细节展示。
这种内容形式是将全部的注意力放在产品身上，让用户先对产品有整体的认知，进而对产品有更深的了解，加强用户的购买欲望。
这是一种最传统也是最简单的一种营销方式。
既然说了想要让大家在众多的同行中脱颖而出，就是需要有不一样的内容形式，打破人们的思维模式，比如rap和穿搭结合、王家卫和穿搭结合、漫画和穿搭结合等等，一样的内容形式，不一样的输出方式，在大众喜欢的基础上凸显自己的个性。
如果你实在是不知道该如何凸显自己，那也要留下让用户记住你的特征，可以是自我介绍、视频背景、装饰品等，让用户即使没有眼前一亮的感觉，也要让用户在下次看到你时“哦，原来是你”。
03变现方式
服装的变现方式有三种：商品链接、直播、私域引流。
1. 商品链接
在视频中直接插入产品链接，既可以让感兴趣的用户进一步了解产品，也可以让交易链变短，增加成交几率。
切记，不要在只上传到商品橱窗，不添加到视频中，就像下图，产品有400多件，用户会失去耐心，反而会截图到淘宝搜同款。
2. 直播
如果愿意直播，并且有直播条件的话，那我们也是可以进行直播的，直播会吸引更多的用户进行观看、下单。
但是直播也是需要技巧的，大家可以翻看一下以前的文章了解一下直播技巧、注意事项等。
3. 私域引流
如果不愿意放弃线下店铺的话，大家也可以在简介中添加店铺地址，用优惠等方法吸引周边的用户进行线下购买。
本文为@喵妹原创，运营喵专栏作者。
