以我们公司为例，目前一共有23个带货主播，工资高的一个月能拿到10万以上，工资低的只有3000不到.....
感觉挺多人对主播工资好奇的，其实在不同的公司，主播工资的构成也是不太一样的，有按小时结算，也有按底薪+提成的，总之挺复杂的，而且每场直播都还有考核什么的，每个月也会有一次大考核。
很多人想要从事带货主播这一行业，也有很多公司对招聘自己的带货主播有需求。
但是主播的薪资该怎么制定？绩效该怎么考核？跟达人主播怎么合作？
今天我们就来讲一讲带货主播的4种薪资方案、主播的绩效考核等等相关的内容，帮助大家对主播这个职业有一个更好的了解。
一、4种主播薪资方案类型
小时制、提成制、供货制、混合制——4种主流的主播薪资结算方案，下面我们来依次介绍一下每种方案的特点和优缺点。
1、小时制
小时制是指按直播时长进行计费，但是各地由于情况不同，主播时长价格很难有统一的标准。以杭州为例，主播每小时费用在80~200元不等。
- 优点：结算简单，播几个小时就按几个小时结算
- 缺点：试错成本高，而且没有激励机制
- 适配阶段：冷启动期、稳定期直播间
- 适配类型：品牌直播
2、提成制
提成制是在底薪的基础上，指按照实际卖出去货品的gmv给主播计算提成比例，能够充分体现主播能力。
- 优点：能者多劳，强激励机制
- 缺点：对用人单位要求高，招聘难度大
- 适配阶段：增长期、稳定期
- 适配类型：品牌直播、自运营直播
3、供货制
供货制是指商家供货给主播，以供货价的方式进行结算，主播拥有定价权，赚取中间的差价；如果是跟大主播合作的话，还会收取一定的坑位费。
- 优点：强成本把控，强激励
- 缺点：对用人单位要求高，招聘难度大
- 适配阶段：增长期、稳定期
- 适配类型：自运营直播、达人直播
4、混合制
混合制是指由多种薪资制度按照比例组合，如：按照小时给主播计算薪资，同时给予一定的提成奖励。
- 优点：自由组合、灵活多变
- 缺点：组合体系复杂、磨合时间长
- 适配阶段：全阶段
- 适配类型：全类型
二、主播考核制度
关于主播的考核，可以分为日常考核和月度考核。
1、日常考核
日常考核又可以分为播前考核、播中考核和播后考核。
① 播前考核
播前考核主要是考核主播的仪容仪态、对脚本的熟悉度以及主播的状态。
- 仪容仪态
妆容、造型等上播基础要求，是否有精致的妆容，以及与直播类目相匹配的着装和造型，是对镜头的尊重，也是主播的基础要求。
- 脚本熟悉度
主播是否很明确本场直播的目标，是否了解直播的货品，是否熟悉了解直播相关活动，是否明确本场直播的各项利益点。
- 主播状态
主播是否已经准备好上播，斗志满满，是否已经将自己调整到本场直播需要的语速语境里面，上播后能够火力全开。
② 播中考核
播中考核主要是考核主播的粉丝互动、脚本执行、营销技巧、语速节奏、错误率、肢体动作等方面内容。
我们公司会有一个专门的主播考核打分表。
③ 播后考核
播后考核主要是考核本场直播的各项数据、主播状态复盘、脚本复盘、货品整理归档等等。
- 数据复盘
对本场直播的在线停留时长、停留人数、gmv、观看人次、转化率等等的数据进行复盘，检视直播目标完成情况，排除异常、找到优化空间。
- 状态复盘
对本场直播的主播状态进行复盘，主要是收割时候的状态和种草时候的状态，结合直播数据，寻找优化空间。
- 脚本复盘
脚本执行度的复盘，检视本场直播主播是否完美执行了直播脚本，通过脚本执行率来分别检验脚本可执行度和主播执行能力两方面。
- 货品整理归档
对本场直播的场地进行整理，与团队一起将货品整理归档，确认样品各项无误。
- 下场直播准备
明确下场直播的时间，并确认脚本等工作完成的时间节点，提前布局。
2、月度考核
月度考核主要是考核5大部分——业务、态度、行政、专业技能、沟通协调能力，根据每一项维度进行细致的打分。
最后，想对那些刚入门的新手带货主播们说几句。
1、做主播的前3个月是一道分水岭
三分之二的主播挺不过前三个月，很多人在这3个月觉得太累，或者没挣到什么钱，就直接放弃退出了。我见过太多的新人主播在刚开始播的时候，都是充满了热情，但是3天之后，整个人就蔫了。
胆怯、冷场、直播无内容、言不由衷、没有粉丝、没有气氛、粉丝的抛弃、黑粉的挖苦讽刺等等。你一定要有足够的耐心和努力在这个时间成长。
就连李佳琦当年，也在直播间没有人的情况下坚持了3年多的时间，才迎来了后来的爆红啊。如果你受了一点打击就开始消沉，就开始放弃，那可能主播这个行业真的不适合你。
2、主播必须要提升自己的专业能力
颜值、才艺、口才.....主播必须选择一个去优化。对于带货主播来说，带货话术和控场能力是你最应该精进的能力。其中主播的控场能力是需要常年累月的积累才能掌握的技术，但是主播话术却是可以通过日常的锻炼，在短期内得到提升。
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本文为@喵妹原创，运营喵专栏作者。
