直播间的转化率想要提高，其实还是离不开黄金三要素“人货场”。
一、货：商品精细划分，优化价格策略
对于绝大部分商家来说，没有办法像达人或者机构直播那样，有各种类目的选品，更多的时候是把自己店铺现有的货卖出去。
即使是这样，在货品方面还是有一些直播的细节，而不是一味降价。
很多商家会把货分为新款、主推款、秒杀款、直播间专享款、引流款、利润款、甚至还有抽奖款，采取不同的推广策略。
比如：
- 引流款价格低，点击率高，可以用来给店铺引流，带动其他商品的销量；
- 秒杀款用来增加用户时长（类似千元商品限量只要 2 位数）；
- 新款主要用来刺激直播间的老用户等等；
- 利润款主要用来保证直播间的利润；
- ……
另外，众所周知，直播带货还有一个价值点是“便宜”，对此，商家自行直播如果盲目降价的话，可能会影响产品的正常售卖。
因此，很多商家会通过附加赠品来“变相打折”，并且在转化时反复强调：加上赠品价值，这款xx相当于打了 3 折。
二、场：直播间布置，提升用户信任感
除了货之外，商家直播还可以在“场”上发挥自己的优势。
比如在线下场景布置方面，品牌商家做直播，一般会把选择品牌 logo 墙作为直播背景，然后桌上放一堆自家的产品，品牌感非常强烈。
还有的商家，会直接选择在自己的门店、批发市场、甚至是工厂来进行直播，让用户看到“货源”，提升用户的信任感。
三、人：主播话术打造，增加用户转化
上面两个我们讲的是直播间的“货和场”，现在我们来讲讲直播间的“人”，也就是主播。对于商家自播而言，主播的颜值不是最重要，话术才是决定转化率的关键。
我观看了上百场直播，观摩吸收了大主播们的话术技巧，整理出了一份主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”，无偿分享。
为了能抓住每一个可能转化的人，商家主播会非常及时跟粉丝互动。
包括但不限于：
- 新粉进入直播间时进行欢迎；
- 老粉进入直播间时，点名欢迎互动；
- 弹幕有疑问时，悉心讲解；
- ……
这一波下来，很容易让用户对产品更加了解的同时，觉得主播专业且亲近，从而对品牌也产生更多的好感，下单也就是水到渠成的事情了。
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