短视频带货怎么操作？短视频带货怎么赚钱

直播带货如火如荼，各路品牌为了知名度也好，为了销量也好，都在布局直播。不论是找头部达人做品牌背书，还是腰部达人提升销量，获取利润，亦或是品牌自播，寻求长线发展。都是看中了直播这块香饽饽。而短视频带货的巨大势能，却被很多品牌方有意无意的忽略了。

短视频带货，可能是比直播更容易出量的带货方式。

一、直播带货的利弊

首先，优点自然不用说。通过头部达人的信任传递，很容易能够为自己的品牌在抖音这个平台上做好品牌背书。再通过庞大的腰部达人群，能够获得稳步的销量增长和足够的利润。直播绝对是新锐品牌打响第一炮的不二之选。

但是弊端也是存在的。头部达人坑位费高，产出不稳定。而且头部达人要求的最低价甚至是破价，会将品牌方的利润空间压缩到最低甚至没有。而且对接周期很长，可能需要半年甚至一年的时间，你才能进到头部达人的直播间里。而如果你作为新锐品牌，迟迟没有头部达人的背书的话，很多腰部达人也是不愿意接的，要不然就是会提高坑位费或者佣金，才愿意试播一次。另外，直播带货天然存在的低价促销，会让整个品牌一直处在低利润的状态下。如果渠道铺的不够多，很容易出现现金流问题。

这个时候，短视频带货就可以充当最佳第六人，成为渠道的替补，销量的另一层保障。

二、短视频带货的核心

先来看一组数据，短视频带货的威力到底有多大？

短视频带货的核心，第一步是选对的达人。

在挑选合作的达人的时候，有很多的维度可以参考。

但其中最重要的，可能也是唯一重要的就是：ROI 。

粉丝数、播放量、人设、风格都不是重点。因为这些都不是高转化率的保障。我们要看这个达人往期的视频带货转化数据如何，和我们同类型、同客单价的品的带货数据如何。挑选高转化率的达人，来达成合作。

达人负责提升转化率，品牌方负责提升播放量。

提升播放量非常简单，不停地为这个视频投豆荚就可以了。那转化率怎么去做呢？关键点就在于选对的达人，其次就是高转化率的话术。

三、如何挑选合适的达人

带货达人这里分为几个类型：

A 罗永浩、李佳奇这样的顶流达人；（自然流量大，高坑位费）

B 粉丝百万级别的腰部达人；（自然流量大，坑位费适中）

C 无真人出镜的带货营销号；（自然流量小，无坑位费或小额坑位费）

D 50W 粉丝以下的KOC；（自然流量小，无坑位费）

A类达人无疑是用来给品牌做背书的。不用考虑话术，转化率等等，亏本都要去做的解决信任感的动作。而D类达人，无需坑位费，成一单给一单的佣金，非常适合在前期，去进行不同粉丝画像和高转话术的测试。在D类达人合作过程中，需要测试出产品的卖点和高转化率的话术，也便复用到B-C类达人身上。

达人的挑选逻辑：人设>粉丝量>播放量，口播达人>剧情达人。

有了这些挑选达人的基础逻辑，接下来要做的事情就是组建一支战斗力强的商务团队了。这支团队的核心KPI就是每天触达的达人数量。主要职责就是触达足够多的达人，并且不断的整理脱水名单。

开发过程中最关键的一点就是找到 KP，也就是关键负责人。可能是操盘手，也可以是主播本人。这里注意，70%的主播，联系方式都在主页。可以通过加微信的方式实现触达。加微信的高通过率时间段是凌晨0-1点，下午2-4点。

对于开发过程中会出现的种种问题，比如不回复，佣金和坑位费谈不拢等等，都只有一个办法，那就是持续的跟进。持续跟进能够解决 99%问题。

四、如何提升带货视频的转化率

抖音带货的逻辑，绝对不能再简单理解成柜台售卖了。以为把自认为的产品卖点讲出来，就能说服用户购买了。抖音之所以提出兴趣电商，并不是一个伪概念。你的话术要能够和用户产生共鸣，用户才有可能购买。

所以，关于产品卖点的进一步深挖，和话术的设定，都需要品牌方花大量的心思和时间去进行不断的尝试。才能得出适合抖音的高转化率的话术。之后的事情就简单了，只要给高转化率的视频不断的购买豆荚就行了。

在这里我们举几个简单的例子。

普通人眼中的卖点：洁面效果好、祛痘不紧绷、大品牌。好产品，在当前中国世界领先的供应链支持下，已经不是值得拿出来吹嘘的事情了。好产品，仅仅只是第一步而已。好产品之后，还需要一个和用户共鸣的点。高夫是上海日化旗下的产品，而上海日化是唯一能对抗保洁和联合利华的中国日化品牌。这就是一个能够和用户产生共鸣的点：国货当自强。有了这样一个能够产生强烈共鸣的卖点，再结合产品本身的好，这样的话术就能够产生一个高转化率的带货视频。

普通人眼中的卖点：缓解肌肉疲劳、续航能力强、震动频率可调节。筋膜枪的原理其实很简单，那如果简单的说出这几个产品特性，是完全没有吸引力的。这时候，大可以说出用户内心所想。用户会怎么想呢？“筋膜枪不就是个换了头的曲线锯吗？”“曲线锯才卖99，筋膜枪为啥能卖999？”提出这两个用户心里所想的内容，他就会被你牢牢抓住，这时候你只要说服他，筋膜枪原理简单，但是他的功效值得起999元的价格，用户就会买单。

兴趣电商时代，关于什么是卖点，需要重新进行定义了。每个品牌也都需要深入的去思考和挖掘产品的卖点。除了产品属性之外的，还需要一个，甚至是多个能够和用户产生共鸣的点。这个点让用户产生购买的冲动，产品本身具有的品质让用户能够放心大胆的下单，以及产生后续的复购和裂变。