网红带货平台靠谱吗？

最近比较忙，文章更新得有点慢，刚好今天有时间跟大家聊聊短视频带货（非直播）的事儿。

经常收到同学们的咨询：公司找想网红（达人）带货，如何去筛选出适合自己产品的达人进行合作呢？找网红带货靠谱吗？

想必做过抖音短视频带货的商家，一定遇到过这种情况，花了不少钱，合作了一个几十W/几百万粉丝的抖音网红，结果货没卖过去，还花了不少钱，如果你不幸遇上这种事儿，就当交学费了吧。

应该找多少粉丝量的账号合作呢？这个可以根据自己的预算选择，如果你只有10W的预算，还想找个千万级粉丝的账号带货，想想就好了，有多少钱办多少事。在自己预算的范围内，筛选出一批在自己预算内的账号，再对账号进一步进行分析与评估，尽量做到收益最大化。

那么，需要从哪些维度去评估一个账号有没有带货的能力？

今天我们从以下6个维度去分析一个账号有没有带货的能力。

一、分析账号的基本数据

1、基础数据：播放量、点赞量、评论量、转发量

2、互动率数据：完播率、点赞率、评论率、转发率

确定合作意向之后，博主一般都会提供自己账号相关的数据给你看，比如视频的播放量，历史的带货数据（不排除提供的数据会有一定的水分，自己判断就好）。

如果提供不了，也可以通过第三方平台查看，或者用软件抓取。

3、以下数据来源第三方平台（仅供参考）

1）账号的数据概览，可以查看账号90天粉丝的增量情况，看粉丝是否处于一个稳定的增长期。一些有影响力的账号还能看到平台给出的排行榜名次。

2）账号90天点赞趋势

3）账号90天评论趋势

3）作品数据表现

4）电商数据分析

综合以上数据，对账号能有一个基础的判断。

二、分析内容的传播力

传播力评估进一步对达人账号的粉丝质量进行考察，比如：达人的粉丝画像构成、内容形式、历史广告数据、达人的口碑分析等。

1、 达人的粉丝画像分析

确认达人的粉丝画像，性别分布、年龄分布、地域分布等，与自己的目标人群是否匹配？匹配度占比有多少？粉丝的活跃度怎么样？

2、分析达人的内容形式

以往的内容的表现形式，测评类、教程类、剧情类、口播类等等，需要考虑内容的形式是否符合自己的产品表现。

如果达人的内容形式一向是测评类，可能并不符合展示自己的产品。如果硬性要求达人更改内容形式，达人一般不会答应，毕竟怕掉粉；另外粉丝对内容形式的接受度低，也会影响最终的转化率。

3、分析历史内容（合作过的品牌）

查看达人以往合作的品牌内容分析，作品的数据表现如何？

都合作过的哪些品牌，都是什么类目，客单价在多少，带货多少？

这些数据都可以作为参考。

4、分析达人的口碑

一般在一些商家交流群里，大家会分享自己被坑的经历，卖过什么货，被坑过多少钱，被哪个达人坑的，到底是怎么被坑的，整理出带货达人黑名单，所以，达人的口碑分析也是相当重要。

看完各个商家被坑的经历，不得不说这个行业水很深，从几万、几十万、几百万都有。

三、分析达人的影响力

对达人的内容质量进行分析，比如：作品更新的频率、内容的原创度高不高？多久能出一个爆款视频？有没有能力持续输出高质量的内容？能生产优质内容的KOL才是重点，毕竟优质内容是达人经济的根本，也是消费者判断的主要依据。

账号一般多久会推送一条带货的视频？带货的视频和没有带货的视频数据相差大不大？反应粉丝是否很反感广告内容？

通过一些第三方平台可以筛选出账号（近180天）最热的、点赞最高的视频，每条视频平台也会给出一个综合的评分，评分越高说明内容质量越好。

四、分析品牌与达人的契合度

要考虑达人的人设、内容形式和自己的品牌是否契合？越来越多的品牌都开始孵化自有红人的计划，孵化带有品牌属性同时又有独特人格的IP。

品牌与达人的合作要更注重：个性的契合度，三观一致，人设相配，才能做到双赢。

现在说是社交为王的时代一点也不夸张，很多年轻的消费者对品牌信息的获取，对某个品牌的信任，都是来自于自己追随的KOL、网红或明星，找到与自己社交人设相符的品牌，并由此来认知和喜爱品牌。

这也是为什么很多大品牌都找明星代言的根本原因。

对于比较成功的达人来说，他们挑选合作的产品也是十分严格，并不是什么货都愿意带。达人一般也会综合考虑品牌的声誉、产品款式、质量、包装、使用体验感等。因为达人们很清楚，能支持自己走得更远的是粉丝，而不是品牌。

五、分析达人的综合执行力

可以先邮寄样品给达人进行使用测试，让达人根据自己的测试体验，并构思内容剧本，进行原创内容输出，考察达人输出原创内容的能力如何。

达人对自己的产品了解肯定是不全面的，这时候尽可能的多和达人沟通自己的品牌故事，要传达什么样的价值观，产品的优势在哪，有什么功能等。

另一方面要考虑：达人有没有能力说服粉丝？是否能给产品做背书？（老罗推荐）推啥买啥。

六、分析达人的"生命周期"

达人目前正处于哪个周期？起步期、成长期、稳定期、突破期、瓶颈期、下滑期等。

每个达人也会有自己的"生命周期"，很多达人由于缺乏供应链支持、运营团队管理不规范、粉丝经济过于单一，流量不断下滑等，这些都是导致"生命周期"短暂的因素。

如果打算长期合作，必须从长远的角度去考虑达人能带来的经济效益，我也见过很多品牌与达人一起成长，从几W粉丝到几百W粉丝，达人对平台的玩法有足够的了解，不断创新玩法，做出来的内容和自己的品牌更加衔接。

最后，判断一个达人是否真的值得合作，一定是需要从各个维度进行综合分析与评估。

短视频带货，除了达人的单方向的因素，其实和自己的品牌也有很大的关系。