一、走进小红书
小红书的最初的定位是海外购物的分享社区，随着平台用户逐渐增加，小红书的定位也逐渐转化为“美好生活分享社区，女性购物种草平台”。
从这一点我们可以了解到一个事实，用户使用小红书主要不是“刷”而是“搜”。
刷意味着用户是无意识浏览，娱乐性较强，比如抖音和B站。
而搜意味着用户带着目的打开小红书，就好像打开百度一样，她通常知道自己需要什么。这是两种不同完全不同的用户行为轨(当然，也有部分用户将小红书当作朋友圈来刷)。
那我们可以设想一下出用户打开小红书平台的场景：最近刚好想购买一份化妆品，于是上小红书看看有没有好的推荐。要么搜到了合适的种草攻略，要么是被系统推荐的内容给“种草”，在平台完成购物或者在其他平台下单，这是用户使用小红书的一个闭环。
小红书目前用户数超过3亿，90后用户占比超过70%，女性用户占比超过80%，这些都是做内容社交电商的独特优势，毕竟女性和90后才是互联网的主流用户人群和消费人群。
与此同时，小红书不负众望，展现了自身强大的种草能力。
贴上“小红书”标签的商品频繁成为电商热搜，小红书爆款在朋友圈经常刷屏，小红书软件也几乎成为了女性用户人手一个的“宝藏app”。
在用户的眼里，小红书更像是一个搜索工具，无论是穿搭，化妆知识，护肤知识，还是各种教程干货，那里不懂搜那里。
小红书的内容领域没有其他平台广泛，但小红书的内容垂直度专业度甩开其他平台几条街。
二、做个专业的博主
既然小红书这么火，我们是不是也能从中分一杯羹?
无论是一位KOL带货，还是将其作为引流鱼塘，这都是极好的一件事儿。
想要实现以上2个目标，就得掌握小红书的运营手段，知道如何做出用户喜欢的内容，平台喜欢的账号，实现快速涨粉的目的。
秀才以前说过，凡是内容平台必然存在内容定位的问题，这个问题在小红书上则更加明显。
内容社交的本质是基于对IP的信任，是人的信任基础。假如你做化妆品，今日分享穿搭，明日分享健身，后天分享学习，如何将别人对你产生印象呢?
标签产生专业化，你一直在分享旅游方面的攻略，那在别人心中就会潜意识将你打上旅游达人的标签，别人遇到旅游方面的问题便想和达人请教，这就产生了互动，互动会催生成交，所以小红书的内容一定要垂直专精。
大家都说小红书是一个种草平台，那什么才是种草呢?
小红书的内容创作者负责生产原创内容，通过图片和文字的输出让用户进行场景沉浸，触发搜索欲望，从而实现产品曝光的目的。
这些内容是体验前置——让你相信只要你用了这款化妆品也能和图片一样漂亮，买了这款零食也能获得到文字描写里的享受。
由于文字口语化，图片生活化，更容易将用户拉入其产品的体验之中。
这就是种草，既是平台内容又是广告，口碑宣传带来的效果往往要比硬广杀伤力更大。
三、如何制作出吸睛的标题
想知道什么内容容易爆，先得琢磨平台的算法机制。
小红书的算法机制是千人千面，也就是针对个性化进行推荐。
用人话来说是：笔记中每一句话会拆成一堆关键词，再用这些关键词去匹配用户账号的标签，结合搜索习惯做内容推荐，力求将适合的内容推荐给适合的人。
前面我们聊过，小红书的用户是带着目的打开小红书的，这就意味着搜索的流量很大，如何做好标题非常关键(用标题来匹配搜索流量)。
因此，我们要擅用搜索关键词和热词推荐来辅助我们找到核心的关键词，以便搜索流量的获取，获取更大的笔记曝光量。
在这里，有一个小细节需要留意，如果一篇笔记没有被系统收录，是不会获取到推荐流量的。
什么叫被收录?
就是当你在小红书站内搜索关键词，能找到你的回答(如果笔记没有被收录，那就相当于自己写给自己看，是不会推荐给其他人的)。
如何判断内容有没有被收录?
复制笔记开头第一句话，将其放到搜索框进行搜索，如果搜索不到，那就是内容没有被收录。
如何才能被收录?这点有几点小技巧。
第一，图片不能完全一样。
如果你将其他人的图片直接拿过来用，有极大的可能收录不了。
但我们经常会遇到一个问题，没有原创的图片素材怎么办?
将一张图片放进美图秀秀，做一点不影响美观的修改。比如加个表情，微调下颜色，修改点亮度。修改以后的图片就变成一张MD5不同的图片啦，这样能减小不被收录的几率。
第二，文案符合社区风格。
小红书是一个种草社区，不是一个广告社区，直接将某宝详情，产品宣传类的内容搬过来是肯定不行的。
广告不需要过多关注用户体验，但种草需要。如果一个全是推广信息的小红书还有人愿意打开吗?
因此文案部分要站在用户角度来写，从个人使用体验方面写，过多的商业化文案很容易被判定为广告。
规避敏感词也是很重要的一点，比如安利，强烈推荐，赚钱，折扣，购买等营销词汇是不能出现在小红书的，不然很容易被拉小黑屋哦。
另外按照搜索引擎的习惯来说，笔记开头第一句话带关键词，结尾最后一句带关键词也会增加被收录的几率。
被收录才有推荐流量，不被收录的内容都是孤芳自赏。多从平台角度和用户体验角度来制作内容，被收录几率还是很大的。
说完了收录，继续说回标题，标题是获取搜索流量的关键，每一篇笔记的标题都需要精心雕琢。
我看了上百篇爆款笔记标题，提炼了这个标题七个写作角度(做笔记划重点)。
人群，成本，效果，地区、场景、成分、品牌。
比如人群：
- 男生日常裸妆，宅男变身小鲜肉。
- 痘皮油皮学生党必看，高性价比男生护肤套装
比如成本：
- 百元就能搞定的全套彩装妆，学生党新手马住
- 均价不过百，平价好用的化妆品分享，伪素颜
比如效果：
- 八款棕色合集，超显白的秋冬季节发色参考
- 黄黑皮如何逆袭冷白皮，女生变白变美技巧
比如地区：
- HK购物攻略，香港平价正品美妆店。
- 日本最强15款防晒大PK，独家揭秘
比如场景：
- 男生校园日常妆。男生变帅小心机
- 聚会趴必备，馥郁玫瑰血浆妆
比如成分：
- 夸爆新疆无糖奶粉，天然牛乳太好喝了
- 宝宝辅食调味粉，天然健康补钙补铁
比如品牌：
- MAC新品，透明磨砂口红~杏仁无花果色~敲温柔
- YSL新品，粉金盖水光唇釉204，特调玫瑰红茶
无论作者如何选题，无论作者抛出什么观点，总结下来都在围绕这七个视角进行标题展开。
四、如何制作爆款内容
说完内容的标题，我们再来看看如何制作好爆款内容。
小红书用户喜欢什么内容?
这个需要先确定用户上小红书的目的是什么，被种草。
被种草只是表面的现象，降低决策成本才是本质原因，面对庞大的商品库与信息库，用户的购物决策并不是一件轻松的事。
用户对这么大的信息量感到迷茫，他们需要攻略，方法，合集，评测等东西来辅助思考，以便选购到逞心如意的商品。
很多运营小红书的博主，总是自以为自己懂，自己文采飞扬，自己美貌无双，随便写写拍张照片就能爆了呀。
但我还是想要泼一泼冷水，绝大部分的博主，制作的内容不过是自嗨而已。
不在意用户关注什么，不在意用户痛点是什么，自己天马行空，花了大半天拍出一张美美的图片，结果点赞的人都没有。
什么才是好内容?用户喜欢的内容，用户想要的内容，解决用户问题的内容。
比如我想找寻一款美妆品，主要作用是想美白，结果你全篇给我聊护肤。
那你觉得我会被种草吗?不可能的事情呀。
比如我现在种草一框保湿补水面膜，那我收集素材的动作应该是这样的。
在5118上挖掘用户关心的问题。
根据关键词对用户需求做一天挖掘，我们可以看出用户感兴趣的地方有：
含不含有玻尿酸，美白效果如何，价格怎么样，和其他款差异化，是否韩国或日本产，是否小蜂蜜原液等等。
将用户的需求点细分，我们更能看出需求后面的细分领域需求。
再根据关系图谱，你能找出用户还关心的其他问题。
综合以上的需求依次罗列，我们就得能出以下的结论。
搜索保湿补水面膜的人最关心以下几个问题：
- 是否是玻尿酸保湿补水面膜。
- 这款保湿补水面膜的美白效果如何。
- 成分是否含有小蜜蜂原液。
- 是否是日本或者韩国产地。
- 是否适合油皮和孕妇;
- 对皮肤滋养效果如何。
- 等等等等等
用这个方法，你可以挖掘出用户真正感兴趣的问题，挖掘出用户真正的痛点，而不是写自嗨类型的文案。
另外还有一种写作的方法，你将同类型产品博主的热门回答要点给提炼出来，看看他们在写那些方向的内容。
几乎所有的爆款都迎合了用户的某些心理和解决了某些问题。收集多个博主的优质回答视角，你写出来的内容也不会差到什么地方。
这是小红书文案的文案部分。
特别提醒：如果产生爆款，不要忙着修改笔记回答，大面积的修改一定会被降权甚至直接拉小黑屋。
五、引流与变现方式
接着我们来聊小红书引流与运营的变现方面。
先说引流方面。切记不要被钓鱼，小红书私信是禁止发布联系方式的，会被系统识别。有些同行会进行钓鱼执法，故意要联系方式，截图进行恶意举报，举报会被禁言，次数多了甚至直接封号。
- 在小红书留联系方式，有3种方式可以学习。
- 小红书号换成微信号，用户私信联系方式就让用户去看小红书号。
- 昵称和公众号同名，简介提醒用户全网同号。
可以用自己qq注册邮箱号，然后留下邮箱。很多人都知道QQ就是邮箱，在QQ签名中留下微信号，虽然转化路径是比较长，但好在安全。
除了引流，我们还可以在小红书完成变现环节。
广告带货永远是自媒体人最直接的赚钱方式，小红书也不列外。
决定账号变现能力的主要取决于3个因素。
首先是领域，女人爱美是我们老生常谈的话，所以护肤化妆的博主报价仍然是最高的。
其实是数码旅游情商亲字等账号，虽然广告量少于女妆类，但毕竟小红书的金主爸爸们钱多，仍然有很大的变现潜力。
争取做到五千粉丝，五千以上的博主广告方会主动找上门，五千以下的话就得私自找人对接了，一般千粉广告200-500，粉丝粘度高的话可以跟老板要更高价。
自媒体，是一个草根的时代，但也过了那个草根崛起的时代，现在的崛起不是一夜爆红，不是歪打正撞，是稳打稳的实力加上些许运气。
内容创作的门槛会提高，终究还是要回到行业二八定律的魔咒。不过别担心，对于擅长把握机遇，时刻在积累在学习的斗士来说，自媒体仍然有大把的操作空间。
另外，如果你想系统性的学习小红书运营，那么这个课程可能适合您：
新媒体运营体系课程
本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者。
