广告策划方案怎么做？

很多企业在进行广告投放时都很纠结，因为不知道要选择哪个渠道，感觉哪个渠道都不怎么好，进行推广时，钱大把大把的花出去，效果却一直起不来。广告推广没有效果的原因有很多，可能是渠道没选好，广告展现没设计好，投放时间不合理等，但总的来说，还是没有一个好的广告投放计划。

信息时代，想要设计一个好的广告投放计划，就不得不依据大数据进行分析，只有准确定位用户群体，了解用户的行为习惯，兴趣偏好以及需求，才能制定合理的投放计划，得到最好的投放效果。

那么，如何才能够通过大数据进行投放计划的制定呢？

在进行广告推广的过程中，只有对人群进行细分，通过大数据分析，把控目标客户的行为习惯，根据目标客户的兴趣以及需求进行广告展现，有针对性地对症下药，才能够使广告效果最大化。

首先，我们需要分析人群的分层行为趋势，找到价值人群，其次，分析不同人群的关注点。围绕不同的人群进行不同类型的广告投放计划的制定，根据人群的分层行为趋势，找出更有潜力的市场，将其作为重点市场进行广告投放。

以化妆品行业为例，高端人群的搜索量增加，所以以高档人群为价值人群，化妆品公司对其做更多的广告投放计划，同时，普通人群以及超高端人群也对化妆品有需求，但因为不是关键的规划人群，所以作为一般需求人群进行广告投放。

而不同的人关注的化妆品也不同，皮肤干燥的一般比较关注补水保湿，皮肤比较黑则比较关注美白。根据这些不同，又可以进行针对性的广告投放。

在推广过程中，运营操作非常重要。

为了更好地进行广告投放，我们可以对自己以及竞品的广告投放进行分析，通过数据分析，了解竞品公司的投放策略，并将其作为重要参考，制定投放策略。

同时，为了了解自身产品的优势和卖点，需要从定位分析，人群分析，渠道分析以及推广分析等多个维度进行分析，在把握目标受众的行为趋势后，针对性的选择投放渠道。根据推广数据的变化，解决投放过程中出现的问题。

在投放计划中，计费是很关键的一点，如何选择计费方式，主要是按照用户在落地页的转化行为决定的。

不同的投放目的适合不同的客户，有不同的计费方式。

一般的投放目的有，品牌曝光，APP下载，追求转化等。填写表单，在线咨询，电话拨打等都属于追求转化，对于这些客户，一般选择CPA计费方式。而CPA可以有效避免从展现/点击到转换之间的用户流失率，将转化成本控制在出价之类。

而随着获客成本的增加，在各个投放过程中，广告主需要更加谨慎小心，选择合适的广告投放策略，将钱花在刀刃上。

在同类产品中，具有领导地位的品牌往往会获得巨大的优势。

比如，作为第一品牌的可口可乐，在饮料类产品中，销量遥遥领先，即便是百事可乐，也远远不及。就是这样的大品牌，每年仍然要在广告上花费大量成本，持续不断地进行广告投放。

对于可口可乐来说，它投放广告的目的是为了维护自己的地位，巩固自身在消费者心目中的印象。消费者是善忘的，如果长时间没有看到相关的广告信息，就会逐渐被遗忘甚至替代。所以，可口可乐不仅大力投放广告，并且在广告上的投入不弱于任何品牌的饮料公司，以确保其第一品牌的地位。

无论你的品牌处于哪个阶层，都需要进行广告投放，只有不断在受众心中强调品牌形象，在潜移默化中巩固其在同类产品中的地位，甚至提升阶级，才能保证销售。

所以，只有清楚自身品牌所处的层级，才能明了广告投放目的，才能制定合理的投放计划。

企业进行广告投放需要一个媒介，这个媒介就是渠道，不同的渠道会带来不同效果，如果选择正确的媒体渠道，是广告发挥最大的效果，这需要广告主对各个渠道有充分的了解。

目前的主流媒体渠道有付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道和口碑渠道。

1、付费渠道

互联网广告：搜索引擎等关键词竞价广告，需要有专业团队进行操作，难度较大。投入成本较高，但数字广告易把控，评估，且效果好，适合中小型企业。

媒体广告，户外广告：适合大型企业，因其视觉冲击力较强，是进行品牌推广的必备渠道。

社会化广告，APP广告：微信朋友圈，微博等社交平台广告，因其品效互动，是各类企业的必备渠道，但这类广告虽然量大但水深。

BD联盟：由各种协会联盟，校园联盟组成，人工成本较低，省钱，地推必用，但效果较差。

2、赞助渠道

有明星赞助，演唱会赞助以及赛事赞助，一般是大型企业通过娱乐营销打造流行现象，进行品牌打造，品牌调性是否与明星，赛事相符合是关键。

在进行明星赞助以及演唱会赞助时，会优先考虑热门明星以及明星的影响力，赛事赞助则要考虑赛事的规模和影响力，关键在于与企业市场目标的匹配度。

3、自媒体渠道

有官方渠道和社群渠道。

官方渠道包括微信公众号，以及各个相关服务号，通过传播企业产品抓取用户，省钱省时，但水深。而社群渠道则是通过知乎、天涯等社交群抓取用户，目标用户精准，但这类用户对广告信息更为抵触，需要软营销，耗时耗力。通过社群营销，可以制造热点，对目标用户进行集群式的轰炸。

4、口碑渠道

借助明星以及媒体平台，社交平台，新闻网站，论坛等的影响力，多方面的对产品进行正面评价，从而获取大量曝光以及良好的口碑，提升用户的转化率。

口碑渠道通常是企业进行传播的加速器，而当自媒体输出有价值的内容时，口碑渠道将会进一步扩大。

所以，在进行广告投放时，我们需要选择流量巨大的主流大型平台作为投放渠道，进行线上广告投放，对投放受众进行把控和评价，同时对投放成本进行控制，选择省时省力的渠道平台，有效传播品牌产品，提高产品美誉度。

本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者。