以往，教育类机构的宣传方式大都是：学校门口发传单、专家教授讲座、电话销售等。而现在，教育类机构的线上推广已相当成熟，如今朋友圈和QQ空间的优势愈发凸显，已成为教育类机构最主要的推广方式。
一、辅导培训班
投放渠道：微信朋友圈本地推广
推广特点：属于三四线城市的中小学生培训机构，CPM出价相对较低，主要投放人群为家长。以收集客咨为主，最终取得了不错的效果。
曝光量：15万+
收集销售线索：40+条
素材分析：主打课外培训辅导，用“核心考点”“提分”“学霸”“优等生”等吸引家长。
内容原生展现在朋友圈信息流里：隐秘，似乎只有少数人知道；信任，似乎来自周边朋友的推荐。最终让家长们觉得，这是极少人知道的“能让孩子赢在起跑线上”的方法。
二、亲子机构
投放渠道：微信朋友圈本地推广
推广特点：该俱乐部定位比较高端，只投放给手机价格比较高的用户群，客单价稍高；需要到店服务，覆盖范围不能太广，只投放门店附近的地域。试投不到1000元，转化签单一个2万的套餐。
曝光量：1万+
收集销售线索：12+条
素材分析：一个以亲子为主题的本地游泳培训机构，通过年龄、性别、兴趣、手机等维度，将原生的内容定向展现给周边潜在用户。
试想一位年轻的妈妈，在自己的朋友圈刷到别人家孩子在游泳俱乐部玩得很开心的照片，难道她不会心动么？再看看地址，就在某个自己熟悉的商圈内；再加上优惠活动的预约，顺利促成签单。
三、教育工具类APP
投放渠道：手机QQ空间
推广特点：针对中小学生在线学习的APP，主要是学生自主下载学习。QQ空间的主要用户群就是中小学生，跟APP的受众也很吻合。学生多以安卓机为主，基本上安卓激活成本在3-4元左右，次日留存都可达到50%。
曝光量：116万+
点击率：2.55%
点击均价：0.44元
下载率：29.86%
素材分析：以学生实际生活的场景为广告素材，加上APP的一些能解决他们痛点的功能，展现在QQ空间的信息流里。当古文翻译、字词释意能够一键完成；当穿校服的漂亮妹子也在使用时，你是不是也动心了呢？
【写在后面】
大部分人对于学习的规划都没有太强的自我主动意识，往往是别人学什么自己也想学，朋友圈和QQ空间的圈子属性，就很好的迎合了这一点。比如父母在朋友圈看到别人家的孩子学的很好，就很动心；学生在QQ空间看到自己的同伴在学某一样东西，也很想尝试。
同时，朋友圈和QQ这两类平台，基于社会化属性，建议根据用户行为进行标签化设置，这样会将信息投放给更多潜在的目标人群。
本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者。
