一、案例名称

案例拆解||拼团抽奖式增长玩法，小步早教1元抽奖活动

二、案例标签

用户增长；抽奖式增长；组队抽；小程序+公众号；低成本获客。

三、案例背景

小步在家早教成立于2017年，专注于为0-6岁儿童的家长提供系统科学的、非碎片化的线上早教课程和服务。小步在家早教开创了B to P to C （Business to Parents to Children）模式。基于皮亚杰认知发展理论，借鉴融合蒙台梭利、英美早期教育纲要，并结合家庭环境，将家中常见的物品作为教具，通过理论与实践相结合的方式教授高质量的家庭陪伴技巧，让家庭中的每个成员更快乐，为中国的新手父母赋能。

目前小步在家早教已完成B+轮融资，为1580万家庭提供了早教课程。

四、具体案例

1、活动介绍

小早早教策划的组队抽奖活动，1元抽奖不中全退，用户可以1元要请2人参与具体实物的抽奖。比如这次的实物是儿童生活场景语言启蒙书《我的第一本社交情景词语书》，1元3人组队抽奖。

具体活动规则是这样的：

（1）用户支付1元后在活动时间内邀请2人支付1元参与3人拼团的抽奖，3人拼团成功该团所有成员都具有获奖资格。未达到成团的系统自动退费

（2）活动介绍后1-2个工作日开奖，会在所有具备获奖资格的名单中随机抽取2名中奖者

（3）未中奖的支付金额会全部退回，

（4）如何提升中奖参与率：拼团成功后，可以继续发起新的拼团，拼团成功数越多，中奖几率越大。

2、活动流程

（1）扫海报或者小程序进入活动落地页

（2）活动落地页有实物的介绍，拼团人数和拼团价格，确定开团，可以点击底部“1元立即拼团”

（3）进入支付页面，需要填写地址，填写地址后可以支付

（4）支付成功后，可以邀请好友落地页，点击“邀请好友拼单”生成海报或者点击“分享到3个微信群后，成团率高达99%”直接转发小程序到微信群

（5）好友扫码，进入活页，点击“我要参团”填写地址支付即可参团，参团后可以继续邀请

（6）邀请2人即3人组队成功后即可获得抽奖机会，并可以继续开团

五、可以借鉴的点

1、增长模式很新颖

小步这个是基于实物，做拼团式抽奖，低价抽奖，不中就退，对用户来说很有吸引力，毕竟低价而且不中就退，对于自己没有大的损失，付出的成本比较小，这能够让用户产生以小博大的赌博心理，就如买彩票一样。在线教育可以结合有价值的实物或者课程，利用私域流量来做增长。

2、获客成本低

从这个案例我们知道，奖品只有2名，奖品有一定的吸引力且成本极低，我们可以知道成本非常低，低的基本忽略不计，即使再增加几个名额，也没有多少成本。成本低可复制强。

3、流程简洁

本次活动用户的流程比较简洁，用户扫码后就直接进入活动落地页，落地页手机1屏即可达到介绍课程和活动效果，看过后即可填写地址下单，下单号即可转发海报或者小程序到群里拼团了，拼团成功还有提醒。而在用户扫码后，就是直接参团，参团成功就可分享，基本上简单3-4步就可以完成了，用户不需要研究过多。

4、活动落地页很科学

开团的落地页，可以看上面的图片，设计的非常科学，首先是头图，能一眼看出实物的样子，下面就是对商品的描述，无论是标题还是简介和特点，都把实物的优势打造的很有吸引力，增加用户参与的兴趣。其次还有活动的简单介绍，涉及时间轴、抽奖规则和价格人数等，都比较简洁。更何况还有倒计时来打造紧迫性。

5、巧妙的引导环节

有没有注意到在活动落地页上有“限时领取100首儿歌”，用红色醒目的颜色来吸引用户的注意力，用户点击之后进入小程序对话框，弹出来领取100首儿歌的老师二维码，将用户带来私域流量中来，进入引导用户报名早教课程。除此之外，在拼团成功后，引导用户关注微信公众号，公众号之后会弹窗推送活动和课程。这两点设置的都很巧妙。

6、科学的分享环节

在用户分享环节，不仅可以生成海报，还可以直接转发到微信群，并且都可以自动化实现，只需点2下。并利用话术来打造稀缺性和动力，比如转发到群里会显示仅剩X名，打造稀缺性，激励用户参团，另外“分享到3个微信群后，成团率高达99%”的按钮来增加用户分享到群里的动力。

7、比较科学的抽奖设置

本次活动对新老用户不限制，任何人都可以参加，无疑覆盖面比较大，另外就是用户即可开团也可以参团，并且成团后还可以继续开团，并以继续开团可以增加中奖率来诱惑参与的用户，这无疑是比较科学的。

六、可以优化的点

1、活动奖励比较小

活动仅限2名，名额非常少，用户参与的兴趣可以会较小，建议可以多设置几个名额，并以阶梯式的抽奖规则来做限制，比如满50人抽2人，满100人抽4个，这种不至于抽10个只有10个人组团成功而造成成本过大。

2、宣发渠道

我查了很对地方，都没有看到跟更多活动入口，基本上公众号，APP，老师号都木有看到，我个人建议可以再在加名额的基础上，增加宣发渠道，在公众号和私域流量做宣发，多渠道来增加活动规模，毕竟成本比较小，可以规模化的来做这种抽奖活动。

3、对于新老用户限制

我在填地址的时候发现，只要有多个微信号，就可以参与活动，用户可以填写同一个地址，这种的话，可能一个用户用多个微信号就可以组成1个团了，这无疑会增大成本。我想可以在小程序授权或者填写地址的做个手机号限制。

七、结语

在线教育竞争越来越大的情况下，2021年的主旋律已经变成了低成本获客，无疑找到更多的低成本获客方法是很多机构都在探索的，小步早教这个拼团式抽奖活动无疑是一个比较好的低成本获客方法，并具有可复制性，在线教育可以结合实物或者课程来做拼团式抽奖活动来进行增长。这个拼团式抽奖活动也可以助力私域流量运营，以提供福利的名义来赋能私域流量的社群运营和朋友圈运营。