一、案例名称

久趣公益好课赠一得一

二、案例标签

用户增长、老带新、赠一得一、低成本获客，内容引流

三、案例背景

久趣于2015年初上线，主要面向4至12岁的孩子提供北美外教在线直播教学服务，并提供一对四和一对一两种班型，主打1对4小班课。截至2019年，久趣的北美外教团队超过1.5万人，累计付费学员超过80万人 ，用户覆盖全球十余个国家和地区 。目前久趣已经拓科，久趣数学思维小班课已经上线。

四、品牌特点

趣味教学场景：孩子到久趣的第一个转变是主动上课

精选北美外教：喜欢孩子，拥有丰富的教学经验

精品4人小班：每节课30分钟，报名后即可上课

独立研发课程体系：基于欧洲语言共同框架(CEFR)

3步即可上课：购买课程，微信约课，进入教室

个人观点

久趣少儿英语我个人认为是性价比最佳之选，小班课里面最便宜的，同时我个人认为也很有特色，主要在于久趣这家公司的体验课包装是很值得研究的，我们众所周知，小班课的转化模式是电销，一般是免费转高价，通过1节免费体验课进行电话销售，而久趣一直坚持的是低价转高价，将体验课包装成为几节课搭配教具的模式，比如现在的体验课是4节30分钟的小班课+配套教辅材料，定价50元，这个性价比相当可以，很少机构敢这么干，毕竟成本太大。

五、案例介绍

久趣英语公益好课赠一得一，赠送好友久趣主题课，好友领取成功，赠送人也可以得到1节课程，课程为北美外教在线大班直播课，可以约海洋课、宇宙课、恐龙课、昆虫课和童话课等任意课程。

首次分享必得1课时，好友通过分享领取成功节课再获得1课时，课时即时到账，用户最高可以领取5课时。

活动链接：https://mp.weixin.qq.com/s/lgTsVs-Ks9PaHqIKklFTVA

六、活动路径

邀请人端

（1）入口：公众号文章或者小程序“久趣福利GO”

（2）从文章点击链接直接进入活动页面，从小程序点击进入整体福利页面，点击增一得一栏目进入活动页面

（3）进入活动落地页后可以看到活动介绍和活动课程

（4）点击“送好友得课程”按钮，可以直接将领取链接发到微信群或者个人

（5）发送成功，直接获得1节课程，领取成功再获得1节课程，活动页面的课程就会按顺序解锁，解锁后可以直接微信约课。

被邀请人端

小程序链接点击进入

进入后即可领取1节课，课时直接到账

点击弹出页面可以继续领课或者约课

另外也会弹出转介绍页面，小班课的转介绍海报

七、可以复用的点

1、活动的主题比较好

以公益的名义来包装活动，给免费一个名义，本身寒假受疫情影响无法上线下课程，线上课程免费送是很多机构的增长策略。

2、活动形式值得借鉴

赠一得一是老带新的一种增长形式，久趣以公益的名义包装主题课免费送，并且赠送的是大班直播课，而非小班直播课，获得用户会非常精准且成本低廉

3、活动流程比较顺畅

久趣这个活动借助小程序，流程非常顺畅，用户进入活动页面后，直接就可以点击分享按钮将小程序转发到微信群，首次分享就可领取课时，好友领取成功，课时即时到达微信账户，流程相当的顺畅，基本没有繁琐的流程和步骤，非常值得借鉴

4、活动结合转介绍

新用户再领取课时成功后，会直接弹出小班课体验课的转介绍海报，通过高额佣金（定价50元，佣金40元）激励新用户介绍客户购买，同时也会激发新用户自购的欲望。非常有利于转化。

5、首次分享即可领取的设置

首次分享即可领取，增加了用户分享动力，毕竟只是分享就可以领取课程，这一步激活了老用户，也会下一步对于老用户的转化提供了条件。

八、待优化

1、久趣这个活动流程虽说很顺畅，但是在分享环节需要增强，久趣的用户分享环节只能将连接转发到微信群和个人，不能转发到朋友圈，也没有生成海报的可能，海报能很直观的将价值点展示。

2、本次活动建议将新用户留存到微信个人号，微信个人号能更好的触达客户，目前这个活动没有发现这方面的设置，用户只能自主的约课上课。

九、个人思考

久趣是很值得研究的一家教育机构，课时性价比极高是一方面，领取在增长方式上面也是一方面，低成本的转介绍和内容引流是重点，就比如上面这个赠一得一，成本非常低，低成本的用户增长方式是2021年的趋势，把握趋势才能做到更好的增长。