今天给大家分享的是Yuki小姐姐拆解的斑马英语 VS Vipkid少儿英语的引流转化的案例。
一、案例信息
案例名称：斑马英语 VS Vipkid少儿英语
行业领域：在线教育
目标：引流转化
标签：引流、裂变
案例介绍：
斑马AI课是专为2-8岁孩子提供多学科在线学习的智能教育平台，由猿辅导在线教育出品。现拥有英语、思维、语文等多个学科的AI课程产品。
VIPKID是一家专注于3-15岁在线青少儿英语的机构，"纯"北美外教1对1教学。只选用优质北美外教，国际化教材，纯英文环境，浸入式学习体验；vipkid目前拥有1对1直播课程，大班课模式（大米网校）和AI课模式（vipkid启蒙） 。
二、斑马AI增长玩法
1、实物裂变
斑马AI一般采用的是实物裂变，以免费领抱枕/包邮领玩具等免费领实物产品的形式，来进行斑马旗下多个公众号之间的导流以及导流至企微，将私域流量沉淀在公众号和企微上。
亮点及可复用：
（1）、在赠送引流的实物产品上，产品种类多样，有抱枕、玩具、儿童水杯、绘本礼盒等，了解目标用户的需求，吸引用户；
（2）、在活动风控方面，做到了多个公众号之间导流，避免把流量全部沉淀在一个公众号里面；同时有活动发布时，能触达更多的用户；
（3）、与1元引流课的课程连接，报名即可赠送孩子爱玩的绘本礼盒；通过引流课吸引目标新用户，将目标新用户导流至微信，并以训练营的形式对用户精细化运营，更加高效地进行高价课程的转化。
2、公众号引流
斑马AI多个公众号的菜单栏是主要引流入口，通过公众号日常的推文和福利活动来不断触达用户，刺激用户参与活动。
路径：
好友转发的海报—扫码免费领取（选择课程级别）—验证手机号领取（成功领取有短信提示）—分享好友一起领—扫码添加专属老师进学习群，后期转化正价课
亮点及可复用：
（1）、扫码进入页面看到课程已售多少以及限售多少件，足以看出斑马免费体验课的火爆，课程限量激励用户抓紧抢购课程，再不领取就没了；
（2）、详情页中曝光课程的亮点，家长领取免费课程，孩子能从课程中获得什么、能满足孩子的哪些需求；以及介绍2-8岁不同年龄段的匹配课程，每个年龄段都能学；
（3）、详情页左下角突出距课程停售仅剩多少天，引导家长在期限内快速领取课程，引流涨粉；
（4）、详情页重复多次刺激，吸引用户报名，结合专业的课程体系（斑马AI课的独创教学法，是别的平台而没有的，独一无二）、限时限量、简洁的页面风格，赢得用户的青睐和传播推广；
（5）、课程有三个级别，用户可根据孩子的年龄去领取相对应的课程，课程分类明确，质量高；
（6）、订单页面强调当前班级仅剩多少名额以及订单支付的剩余时间，激励用户抓紧支付，否则班级名额就没了；
（7）、免费领取成功后用户可以自动生成海报分享给好友领取，利用好友的强关系引流。扫码添加辅导老师微信，以及用户会收到短信提示，包括辅导老师的微信和上课app的下载链接，提示途径多样；
（8）、未下载app并登陆的家长会收到客服电话，再一次提示家长在哪里听课，全面而贴心的服务；
（9）、0元课程引流，进群留存用户，转化更高价的课程。
待优化的点&解决方案
（1）、海报价格“免费”，课程没有价格对比，扫码进入页面才看到价格对比，吸引力不足，未能有效刺激用户，制造一种“用户不领取就亏了”的心理。
（2）、添加了专属老师微信，消息延迟（家长该何时入群以及注意事项），虽是免费课程但还是降低了用户体验感。
（3）、有两种添加老师微信的方式，扫码或发送老师联系方式到微信，但是未关注公众号的用户不能通过老师联系方式到微信，添加方式多余。
（4）、分享好友领取课程这个步骤没有任何利益点，用户一般不会去分享给好友或朋友圈。
解决方案：
（1）、优化海报的价格文案，将“免费”修改为0元，和原价进行对比，形成价格差。
（2）、建议专属老师给已添加微信的家长发送自动消息，家长何时进群，提醒家长。
（3）、建议将“发送老师联系方式到微信”去掉，直接二维码添加老师微信即可。
（4）、可以分享好友领免费课程，好友领取完用户同时也能领取成功，这又是一次成功的裂变活动。
三、Vipkid少儿英语增长玩法
1、实物裂变
Vipkid少儿英语在实物裂变方面，和斑马AI英语的可复用的点是相通的。
不同的在于，Vipkid少儿英语还有砍价免费领取礼品的裂变活动形式，复制拼多多的砍价0元领商品的套路。
砍价免费拿的路径：选择领取的礼品—点击“砍价0元拿”按钮—生成个人海报—分享海报至好友、朋友圈、微信群—扫码关注公众号即可砍一刀—砍至0元即可领取礼品。
2、内容引流
在内容引流方面，Vipkid少儿英语相比斑马AI英语更优的一点在于它的拼团。
拼团是利用多人团购优惠的一种方式进行线上引流，拼团引流的方式在教育行业用的火热。拼团这一形式同时也是学习了拼多多的拼团消费模式，用私域流量进行扩散。
亮点及可复用：
（1）、在价格优势上，大部分采用1分、1元，以超低价吸引新用户，大大降低用户门槛；
（2）、在拼团内容上，采用多节课程，给家长一种低价买到了超值的课程，增强了用户的体验感；
（3）、在刺激老用户拼团这一方面，设置团长福利，给予利益激励老用户拼团，进行老用户的促活和留存。
3、游戏引流
游戏化思维，生动有趣不会太枯燥。
Vipkid在游戏引流方面，游戏种类多样、好玩、利益来刺激家长获取礼品，并完成老带新的引流；并借用小游戏打通课程和裂变活动。
以上就是本篇文章的全部内容了。
本文为@社区营销研究院原创，运营喵专栏作者。
