一、人、货、场的相互结合

从宏观的角度来说抖音直播带货大概率可以说是人、货、场三要素的结合。接下来我们简单的来解答一下“人、货、场”的概念：

人：指的是主播具备的能力，包括：

【能说】要有控场和带节奏的能力；

【懂货】深刻理解行业以及商品的优劣，针对用户痛点讲解商品优势；

【有人设】有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感。一个主播拥有以上的能力才可以成为一个合格的带货主播。

货：商家和达人在选品的时候必须进行以下几个方向的考虑：

【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像进行选品；

【商品优质】尽可能选择淘宝皇冠店铺、填满店铺商品，从而确保店铺DSR不低于行业均值；

【价格优惠】商品价格有竞争力；

【货品丰富】选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品。

场：如果大家对直播场地有所纠结的话，建议大家可以在原产地、门店以及直播间三个地方进行选择。

二、合理的直播内容规划

01主题选择

（1）教程讲解：化妆、穿搭教程分享；

（2）好物分享：粉丝回馈、特价专享；

（3）上新预热：上新优惠活动、通过直播推荐新品；

（4）官方活动：配合活动打榜。

02时间段、时长规划

直播时长：3-4h以上，可以选择中午、晚上等时间开播，视频成为热门后及时开播。

03商品讲解

（1）结合用户痛点展开讲解，让用户产生购买欲望

（2）每个商品提炼3-4个特点，单品介绍时长不超过10分钟

04营销玩法节奏

（1）粉丝福利时间；

（2）返场抢购时间。

05

提前开播测试

（1）测试网速：确保网速正常、购物车及上下架等直播间功能正常；

（2）设备调试：检查能否正常直播、镜头位置、灯光亮度、网络、话筒收音情况等，确保正式直播时不会出现意外。

三、直播间流量如何获取？

01直播前

（1）视频预热：提前【3-5天】发布预告短视频：在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息

（2）直播预热：提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间

（3）个人主页及昵称预告：个人昵称、简介处添加直播预告

（4）站外流量预热：社群、微博、公众号、小红书等

（5）优化直播间标题、封面：

标题：（10字内）吸引粉丝点击，比如：粉丝专享等你来；

封面：（1：1高清方图）选择高清、吸引用户的图片。

02直播中

（1）直播/短视频dou+：购买直播/短视频dou+，投放高播放量的短视频，提升直播间流量；当直播间/视频流量下降时，也可选择投放，进一步增长直播间流量。

（2）视频花絮：直播过程中【上传第三方视角拍摄的花絮短视频】导流直播间。

（3）直播推荐流：通过直播间内一系列营销玩法，如抽奖、红包，增加直播间互动氛围，增加直播推荐流展现。

（4）活动资源位：参加官方组织的直播活动、话题、获取活动资源位。

四、直播技巧小分享

01直播间商品讲解

（1）对比讲解：

【价格优势】商超、其他传统电商平台价格对比；

【商品品质】商品外观、材质/质地、工艺等。

（2）使用感受：商品使用方法、技巧及效果，例如衣服上身效果、化妆品上妆/卸妆效果等、家具摆放效果等。

02直播间商品玩法

（1）限时/限量促销活动：商品促销活动（限时、限价、限量）；设置在整点进行，刺激用户转化，调动直播间气氛。

（2）发优惠券：直播间发放优惠券，专属利益点刺激用户转化。

（3）抽奖：粉丝团抽奖、评论抽奖、下单免单；定时抽奖，整点/半点抽奖，增加用户停留时长。

（4）发红包：发红包礼物给用户，增加用户粉丝粘性。

03直播间剧情表演

（1）粉丝直播间砍价，制造库存紧张气氛；

（2）现场联系商家补库存、砍价等；

（3）品牌方/店长联合讲解。

04粉丝互动方式

【引导用户关注】通过直播增加粉丝；

【引导用户评论】向粉丝提问，喜欢的请评论扣1；

【设计互动话题】提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言；

【活跃直播气氛】盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等；

【下单指引】告知用户下单流程 。