大多数公司做竞价推广，其实都会要求竞价员在投放之前做一份竞价推广方案，但是很多竞价员都习惯拿来账户和物料直接投放，一边投一边调整，一碰上要学竞价推广方案就是一脸懵。
最近也有很多朋友再问我竞价推广方案怎么写？今天在这里，我就给大家总结一个模板，其中共包含了11个方向，大家可以根据账户和产品的实际情况，直接套用我的模板就可以了。
竞价推广方案怎么写 | 人群画像
人群画像9要素分别为：性别、年龄、爱好、学历、职业、收人、地区、上网设备、上网时段。如图所示：
竞价推广方案怎么写 | 推广预算
做竞价推广，我们首先要结合推广目标来计算出所需的总预算，比如一天的预算是500元。
其实竞价推广就像是钓鱼，预算就直接决定了你使用了什么鱼竿，账户的的结构、策略都是根据预算多少来制定的。
竞价推广方案怎么写 | 推广设备和平台
推广设备，随着移动互联网时代的到来，移动端已是流量新宠。建议移动增和PC端的投放比例如下:
移动：70% PC : 30%
一些特殊产品，可按客户需求和产品特性进行设置。
推广平台，无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌，对其预算的分配可按照以下比例来定:
- 百度：60%
- 360好搜： 15%
- 搜狗：10%
- 神马:：10%
- 谷歌:：5%
对于主要做国内市场的朋友,可以按照以上比例进行分配了，对于做外贸的企业来说，谷歌的比例显然是要往上调了，后期根据项目类型和效果数据进行调整。
竞价推广方案怎么写 | 推广时段
一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午3点、晚上9点。在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。
周一至周日推广时间段：9:00一23 : 00
重点时段：9:00-12:00; 14:00- -17:00; 20:00- 23:00 至于一些特殊的产品，可根据客户需求进行设置。
竞价推广方案怎么写 | 推广地区
如果你的推广针对的是单一地区， 请自动忽略此内容。 如果是多地区，分清主次，根据客户的需求程度对不同地区的潜在客户制定差异化和针对性更强的投放计划。
竞价推广方案怎么写 | 关键词选择
一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：
- 符合推广产品特色或者行业相关或服务相关；
- 关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯；
- 分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度；
- 随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整；
根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为两类：
品牌关键词
品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。
品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容(寻找核心词，巧妙将词进行排列组合)，如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。
将品牌关键字排名设置在首页第一位， 将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖面。
行业关键词
行业关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低。
行业词要比品牌词价格高，可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词，排名设置在前十位。 客户在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。
行业人士在寻找商业的过程中，会大量使用行业性关键词。 行业关键词在不同的时间段排名会发生变化，在行业词精准的前提下，会保证部分 有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。 通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。
竞价推广方案怎么写 | 关键词匹配
使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。
匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、智能匹配。匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示。
竞价推广方案怎么写 | 创意描述
撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。
做到创意撰抓住5点：飘红、通顺、 相关、卖点、吸引力。 例如:
- 火锅店加盟:烧烤+涮锅，一日做出3倍流水！
- 火锅店加盟: 3D场景，边吃边玩，一店吸引百店人气，365 天火爆满座！
- 火锅店加盟：标准化出餐，投资小，操作简单，总部扶持，轻松赚钱
竞价推广方案怎么写 | 着陆页面
着陆页是用户搜索关键词点击之后进入的第一个页面，着陆页可以是网站的首页，也可以是内页
着陆页面一定是要根据访客的心理去制定的，用户喜欢什么、想看到什么，通过这些来确定如何做出营销性质的页面，要做到关键词、创意、页面三者的相呼应。
竟价着陆页的主要作用：
- (1)直接向访问者传递了公司和产品的信息。
- (2)用户搜索点击进入的第一个页面， 给用户的第一印象非常重要。
- (3)直接影响到用户的需求和购买动机。
营销型着陆页的主要优势:
- (1)网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。
- (2)通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。
- (3)网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。
页面版数要求：根据准备投放账户的个数决定，如同时选用2个百度推广账户，则制作2版页面，做到页面不重复。
竞价推广方案怎么写 | 效果监控与评估
单独页面：单独的竞价页面，观察和监测用户访向的流量和咨询量，精准地掌握竞 价的真正效果。
单线电话：在很多人眼中， 有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码， 用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象。
在线客服：如商务通，QQ等。
留言板：可以考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞价来的客户询盘。
竞价推广方案怎么写 | 数据统计
每天早上整理详细的项目消费报表，及效果数据！
每天下班整理电话咨询表, qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等， 统计好转化率的比例。
本文为@喵妹原创，运营喵专栏作者。
